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家電代理商直面挑戰(zhàn) 挺身入局
一、挑戰(zhàn)深刻，危機(jī)求解。今年以來，很多代理商感覺到生意難做。其實(shí)，這個(gè)趨勢從2013年就已經(jīng)顯露端倪了。生意難做困難真的是暫時(shí)嗎?答案是市場，危機(jī)的長期性，別抱幻想。原因是家電業(yè)的發(fā)展對于房地產(chǎn)的高度依賴。而房地產(chǎn)告別高增長，轉(zhuǎn)而進(jìn)入市場低迷狀態(tài)，使得家電業(yè)陷入一個(gè)相對較長的負(fù)增長狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯...
老板勿信“兼聽則明”
貞觀二年，太宗問魏征曰：“何謂為明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼聽也;其所以暗者，偏信也?！按篌w意思就是說，多方面聽取意見才能辯明是非得失，只聽一方面的意見，就信以為真，往往要做出錯(cuò)誤的判斷。近日，筆者在讀吳兢的《貞觀政要》時(shí)，看到以上這段話不禁浮想聯(lián)翩，兼聽真的則明么?腦海中浮現(xiàn)接觸老板...
專賣店老板面對顧客的三個(gè)層次
開個(gè)小的家電專賣店并不難：投入少、起點(diǎn)低。但是，若想做大做強(qiáng)，那就得下不少功夫了。除了市場背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對的顧客。簡單點(diǎn)來說，在面對顧客這個(gè)層面，有三個(gè)層次：第一層次 老板自己想賣什么這是9成以...
傳統(tǒng)代理商的核心價(jià)值在哪里？
代理商作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中的一環(huán)，要想做到不可替代性，就是通過自身的努力，把鏈條形成閉環(huán)。在這個(gè)形成閉環(huán)節(jié)的過程中，就是代理商的核心優(yōu)勢。
規(guī)模做大是發(fā)展的基礎(chǔ)
編者按：1997年進(jìn)入奧普公司，從區(qū)域的業(yè)務(wù)員開始做起，在很多區(qū)域工作過。2005年回到家鄉(xiāng)杭州扎根，任職浙江分公司經(jīng)理。在奧普營銷體系改革之際，由廠家直營轉(zhuǎn)型為代理商。雖然進(jìn)入家電行業(yè)很早，但真正開始做代理商商只有一年多的時(shí)間，是行業(yè)的新兵。由于以前一直就在廠家工作，對渠道、產(chǎn)品、行業(yè)相對來...
電商時(shí)代傳統(tǒng)代理商仍有出路
似乎，整個(gè)商業(yè)世界都在和代理商們"作對"：政府控制物價(jià)，主要目標(biāo)是縮減中間渠道的費(fèi)用，而這部分費(fèi)用正是代理商們的微薄利潤之源;廠商和品牌商要求代理商早付款多走貨，還要承擔(dān)部分推廣成本;零售終端更是代理商們不可承受之重，零供矛盾由來已久，時(shí)常爆發(fā);業(yè)主提租，營業(yè)成本、人工成本持續(xù)上漲，成本壓力大...
代理商要有自己可掌握的品牌
編者按：1996年進(jìn)入家電代理行業(yè)，目前以代理西門子、博世、水麗、松下、熊津豪威等國際品牌的產(chǎn)品為主，操作終端主要是北京居然之家、大鐘寺藍(lán)景麗家家居廣場、紅星美凱龍家居廣場等，以開設(shè)專賣店的模式發(fā)展，在專賣店的建設(shè)上，突出高品質(zhì)生活，滿足消費(fèi)者對家電多功能和舒適度的需求，更強(qiáng)調(diào)以優(yōu)良使用價(jià)值實(shí)...
轉(zhuǎn)型期的代理商要把握好度
編者按：2013年以來，廈門鶴明電器內(nèi)部做了比較大的調(diào)整。首先是艾美特把福州地區(qū)的代理權(quán)也交給了鶴明公司，這使得鶴明公司業(yè)務(wù)輻射地區(qū)擴(kuò)大至福建全省。接著，因?yàn)槠放茽I銷模式的改變，鶴明公司終止了與另外兩個(gè)品牌的合作。同時(shí)，鶴明公司電子商務(wù)的規(guī)模再次出現(xiàn)大幅度的增長。2015年，鶴明計(jì)劃引進(jìn)新的品...
發(fā)揮代理優(yōu)勢做強(qiáng)零售
編者按：廣西康電貿(mào)易有限責(zé)任公司2002年5月正式改制成立，目前代理品牌有合肥三洋、帝度、西門子、容聲、 榮事達(dá)、 奧馬、澳柯瑪、吉德、白雪、新飛及控股公司代理的LG.美的空調(diào)等?！笆觑L(fēng)雨路，商海揚(yáng)帆航”。改制十余年來，廣西康電在由單一公司向集團(tuán)化發(fā)展，如今已經(jīng)有8家控股子公司，在廣西區(qū)內(nèi)有...
去除浮躁 方能贏得持久
編者按：周忠蕩所創(chuàng)辦的天津傾心公司從2006年至今，可謂是一步一個(gè)臺階，從最早不足千萬，到現(xiàn)在上億的規(guī)模，從原來以渠道批發(fā)業(yè)務(wù)為主，到現(xiàn)在掌控天津地區(qū)各類終端，與各個(gè)終端建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，從原來以代理二線品牌為主，到現(xiàn)在云集美的、蘇泊爾、西門子、沁園等多個(gè)一線品牌在手中，這其中有大時(shí)代...
