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代理商的發(fā)展需要有格局
編者按：時(shí)至今日，家電市場的變化更是呈現(xiàn)多元化，競爭狀態(tài)也更為復(fù)雜，同時(shí)也對代理商本身的素質(zhì)提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的結(jié)果，包括品牌商的引導(dǎo)。作為在國內(nèi)市場運(yùn)作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯給予本土代理商的不僅僅是一個(gè)代理品牌，而是在品牌背后給予的一系列科學(xué)化、現(xiàn)代化、體系...
精準(zhǔn)對接廠商合作
①供需對接 現(xiàn)場簽約。為了更為精準(zhǔn)地對接廠商合作需求，促進(jìn)家電業(yè)廠商之間的交流與合作，在本屆年會(huì)組織階段，就收到了上千份品牌代理需求登記表，上百家廠商合作意向。其中，浙江康泉電器有限公司與貴州晨杰商貿(mào)有限公司、浙江三禾廚具有限公司與哈爾濱紅帆船電器商貿(mào)有限公司、上海浩澤凈水環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司...
練內(nèi)功 代理商的路才能走遠(yuǎn)
①北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文分享預(yù)算與授權(quán)決定企業(yè)的良性發(fā)展。本次代理商沙龍的議題主要有兩個(gè)，一是針對團(tuán)隊(duì)授權(quán)和激勵(lì)。北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文、深圳夏怡商貿(mào)公司李銀清和南華工程集團(tuán)公司孫乃樹分別根據(jù)自己公司的情況做了經(jīng)驗(yàn)的介紹。三位都有著十余年代理商公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，各自的公司都是...
奔跑吧 追上電商節(jié)
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。在這個(gè)新科技不斷問世、生活水平逐步提高、消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)的時(shí)代，我們欣喜若狂;在這個(gè)由年輕人主宰、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、各企業(yè)亟需尋找推破口的時(shí)代，我們?nèi)缏谋”?互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的不斷成功，在這一刻讓我們看到了一線曙光，但對于我們而言，更多的是徘徊和彷徨。互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)不斷鑄就奇跡的時(shí)...
擴(kuò)大規(guī)模 多品牌運(yùn)營
編者按：與美的一起經(jīng)歷了渠道動(dòng)蕩的北海商貿(mào)，面臨市場日益上升的運(yùn)營成本，及2014年增速放緩的家電市場，通過多公司運(yùn)營的形式，引進(jìn)多個(gè)品牌，充分發(fā)揮平臺(tái)職能，提升效率。針對終端賣場單品牌銷量下滑，通過公司的專業(yè)化運(yùn)作，讓導(dǎo)購員同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)品牌的銷售，降低了公司人員數(shù)量和運(yùn)營成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與...
有整合能力的代理商將越活越精彩
編者按：鄭洪鑫所創(chuàng)辦的杭州中坤電器有限公司集合西門子、博世、方太、格力、美的、先鋒、九陽、格蘭仕、艾美特、天際等國際國內(nèi)知名品牌資源。他一直堅(jiān)持通過多品牌運(yùn)作的模式來打造和提升自身整合資源能力，在遭到很多廠家質(zhì)疑的情況下，仍然能堅(jiān)持自己的初衷。近幾年來，市場的不斷變化，印證了鄭洪鑫的觀點(diǎn)是正確...
穩(wěn)步為了未來更從容
編者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具、沁園，不同品類，不同品牌，對于公司的內(nèi)部管理要求很高。連續(xù)三年保持了快速增長的深圳伊吉邦實(shí)業(yè)有限公司，在2014年放緩了前進(jìn)的腳步?？偨?jīng)理曾志軍認(rèn)為，人不能總是全速跑，公司也一樣。在高速增長之后，深圳伊吉邦需要放緩腳步，調(diào)整內(nèi)部各系統(tǒng)的...
洞察先機(jī)以保持成長性
編者按：持續(xù)不斷地進(jìn)行細(xì)致深入的市場研究，主動(dòng)尋找未來市場的真實(shí)消費(fèi)需求，按照需求的變化尋找產(chǎn)品和品牌，通過穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)化的操作，立體化的推廣，攜手品牌在區(qū)域內(nèi)獲得好的市場地位……在武漢東海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝作群看來，不斷地去洞察市場的機(jī)會(huì)，并且總是能夠準(zhǔn)確地，快人一步地抓住市場機(jī)會(huì)，這...
代理商 該如何存在
編者按：80后這個(gè)群體伴隨著他們一路成長而被冠以特立獨(dú)行的標(biāo)簽。而當(dāng)噓聲一片的時(shí)候，80后卻以"不抱怨、不解釋"的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)證明了自身的存在感，當(dāng)然更多的是通過這些詮釋自己對責(zé)任的理解。作為典型的80后，曾毅在全國某家電零售連鎖企業(yè)工作8年時(shí)間之后，2011年正式以沁園全線產(chǎn)品廣州地區(qū)代理...
夾縫當(dāng)中 方顯強(qiáng)大生命力
編者按：汪光友所創(chuàng)建的奮朗公司早年以經(jīng)營飲水機(jī)產(chǎn)品為主，做得有聲有色。但隨著品牌退出市場，奮朗公司將主要精力轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。幾年前，奮朗公司以代理知名凈水器品牌為契機(jī)，逐步發(fā)展為以代理凈水、空氣凈化產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的公司。在渠道的拓展上從傳統(tǒng)的家電賣場、百貨渠道、建材渠道，門店數(shù)量達(dá)到現(xiàn)在100家...
