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品牌拉力下 經(jīng)銷(xiāo)商仍需全力以赴
2010年前后,我們接盤(pán)美的熱水器在河南省南陽(yáng)和平頂山市場(chǎng)，我司就全力以赴，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的負(fù)責(zé)該品類(lèi)的具體推廣和運(yùn)營(yíng)。五年時(shí)間過(guò)去，完成了基本網(wǎng)絡(luò)布局，并取得了階段性的市場(chǎng)占比勝利。無(wú)論從渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率還是在本區(qū)域熱水器市場(chǎng)上的銷(xiāo)售排名均表現(xiàn)良好。而為了實(shí)現(xiàn)以渠道建設(shè)為王、以終端迅速提升為目標(biāo)的...
調(diào)整心態(tài) 積極應(yīng)對(duì)
現(xiàn)階段，家電產(chǎn)品保有量上升，行業(yè)需求開(kāi)始疲軟、銷(xiāo)售下滑，再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格白熱化，盈利狀況大幅下降。受互聯(lián)網(wǎng)及大環(huán)境疲軟的影響，家電業(yè)庫(kù)存量增大，流動(dòng)資金占用大，導(dǎo)致代理商贏利面臨巨大的挑戰(zhàn)。受線上線下價(jià)格透明化的影響及單店產(chǎn)出率下滑導(dǎo)致毛利下降，人工、房租、物流等費(fèi)用...
非常時(shí)期 如何繼續(xù)走下去
1991年注冊(cè)之后，作為較早的商貿(mào)公司，春雪經(jīng)歷了美的空調(diào)大家電到廚衛(wèi)電器的整合經(jīng)營(yíng)，從品牌角度來(lái)看，合作一直比較穩(wěn)定。而渠道上，一直走一條批零兼營(yíng)道路，負(fù)責(zé)北京地區(qū)郊縣市場(chǎng)以及河北承德市場(chǎng)。目前銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)包括下級(jí)客戶(hù)超過(guò)300家，覆蓋本區(qū)域地標(biāo)百貨、超市以及家電賣(mài)場(chǎng)。伴隨著品牌的發(fā)展，春雪旺源...
從滿(mǎn)足消費(fèi)需求的角度定義商業(yè)模式
從經(jīng)銷(xiāo)商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻，今年上半年，整體家電市場(chǎng)還是處于低位調(diào)整期，但渠道占比結(jié)構(gòu)的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經(jīng)銷(xiāo)商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但從全國(guó)來(lái)看，整體大趨勢(shì)并沒(méi)有扭轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...
管理精細(xì)化是持續(xù)發(fā)展的首要條件
進(jìn)入2015年以來(lái)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個(gè)家電市場(chǎng)的規(guī)模僅有微幅增長(zhǎng)，而常規(guī)產(chǎn)品大多處于下滑的態(tài)勢(shì)。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷(xiāo);品牌商急著壓任務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶已經(jīng)下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過(guò)了，一來(lái)自己在市場(chǎng)...
重新定位專(zhuān)賣(mài)店
隨著渠道管理的要求越來(lái)越深化，過(guò)去粗放式的管理方法是時(shí)候該改了。過(guò)去，家電銷(xiāo)售渠道比較簡(jiǎn)單，以終端大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、百貨和個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主要形態(tài)。其實(shí)，隨著渠道的發(fā)展和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專(zhuān)賣(mài)店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實(shí)意義的作用。 專(zhuān)賣(mài)店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場(chǎng)的區(qū)分、層...
配合市場(chǎng) 調(diào)整戰(zhàn)術(shù)是代理商維穩(wěn)的力量
2008年之前，美的廚衛(wèi)電器在陜西市場(chǎng)以銷(xiāo)售公司的形式運(yùn)作。2008年，美的開(kāi)始調(diào)整具體戰(zhàn)術(shù)方向，將區(qū)域市場(chǎng)交給代理商，同年陜西美好廚衛(wèi)電器有限公司正式成立.2013年，侯總加盟美好廚衛(wèi)開(kāi)始操盤(pán)市場(chǎng)。目前，作為陜西區(qū)域一級(jí)代理商，美好廚衛(wèi)負(fù)責(zé)美的廚衛(wèi)電器西安市區(qū)、漢中區(qū)域和渭南區(qū)域市場(chǎng)，并取得...
互聯(lián)網(wǎng)圍剿 傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商破局需從自身找答案
2015年8月26日，以"聚合·分享·共贏——互道網(wǎng)思維下的家電營(yíng)銷(xiāo)"為主題的2015首屆陜西家電人峰會(huì)暨陜西省家電商會(huì)理事會(huì)(籌)第一次會(huì)議在西安藍(lán)田湯峪溫泉御賓苑酒店順利召開(kāi)，本次大會(huì)通過(guò)由特邀嘉賓展開(kāi)探討、解析與分享互動(dòng)的方式，為與會(huì)的...
當(dāng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)遇上互聯(lián)網(wǎng)思維 看我如何創(chuàng)造出20倍以上的業(yè)績(jī)！
當(dāng)前的廚電行業(yè)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、技術(shù)高度的雷同化、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的隨機(jī)化、個(gè)性化、渠道的多元化、制造成本的相近化、產(chǎn)品價(jià)格也非常的相近。這是一個(gè)現(xiàn)象，也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也是一個(gè)事實(shí)。那么廚電品牌爭(zhēng)什么，比什么，如何在縣級(jí)市場(chǎng)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)戰(zhàn)。2015年4月23日，西安德威電器在陜...
品牌直營(yíng)給代理商帶來(lái)的豈止是鯰魚(yú)效應(yīng)
目前對(duì)小家電代理商業(yè)績(jī)影響的因素主要有兩個(gè)，一是來(lái)自線上電子商務(wù)的沖擊，且影響正在向縱深市場(chǎng)擴(kuò)展；二是品牌與零售商之間的直營(yíng)合作，除了市場(chǎng)總體規(guī)模的上漲，電商與傳統(tǒng)渠道一定是個(gè)此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。而品牌對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)渠道的直營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)的影響是多方面的。
