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代理商自有資源與社會(huì)資源的整合營(yíng)銷
即熱式行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已發(fā)展了十多年了，基本上確立了產(chǎn)業(yè)地位，并且初步形成了一定的品牌格局。雖然近幾年行業(yè)在進(jìn)步與快速發(fā)展，但是也受到了大環(huán)境不景氣的影響，電商的興起以及地暖行業(yè)的發(fā)展對(duì)即熱式行業(yè)的沖擊很大，我們化被動(dòng)為主動(dòng)，致力于做好產(chǎn)品、做好營(yíng)銷、做好服務(wù)、做好品牌，把自有資源與社會(huì)資源整合...
輕資產(chǎn)、重務(wù)實(shí)成就代理商新生力量
貴州信聯(lián)公司成立之初，是艾美特和萬(wàn)和在貴州地區(qū)的總代理商。經(jīng)過(guò)四年的運(yùn)作，逐漸形成了自己的市場(chǎng)地位，也獲得了品牌的認(rèn)可。2014年，在傳統(tǒng)商業(yè)遭受新商業(yè)沖擊的大背景下，貴州信聯(lián)公司內(nèi)部還遭遇了成立以來(lái)最大幅度的品牌調(diào)整，占銷售規(guī)模近一半的品牌被調(diào)整后，對(duì)公司的規(guī)模影響巨大。然而，貴州信聯(lián)公司在...
代理商必殺技 之復(fù)合經(jīng)營(yíng)品牌與渠道
2014年，卓嘉在組織架構(gòu)、分工、標(biāo)準(zhǔn)、流程和規(guī)章制度等內(nèi)部管理工作上進(jìn)行了升級(jí)，特別是現(xiàn)代化管理方式和系統(tǒng)的引進(jìn)，進(jìn)一步提升工作的效率化、精準(zhǔn)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化管理軟件對(duì)原有傳統(tǒng)管理方式的切換，使整個(gè)公司內(nèi)部規(guī)范化管理又上一個(gè)臺(tái)階，而這種規(guī)范化無(wú)疑是后期規(guī)?；l(fā)展的基礎(chǔ)和蓄勢(shì)。
不再單打獨(dú)斗 借助京東幫提升服務(wù)量
看到京東幫的宣傳標(biāo)語(yǔ)：沒經(jīng)驗(yàn)、沒團(tuán)隊(duì)、沒業(yè)績(jī)、沒增長(zhǎng)，京東幫，幫你搞定統(tǒng)統(tǒng)一切。那么這個(gè)聽起來(lái)很靈的東西有什么用呢?最近家電大佬們都在談?wù)撟鼍〇|幫的話題，從字面意思來(lái)看京東幫是指匯集各類優(yōu)質(zhì)電子商務(wù)外包服務(wù)商(以下簡(jiǎn)稱"服務(wù)商")的一個(gè)平臺(tái)，這些服務(wù)商可為京東商城第三方入駐賣家(以下簡(jiǎn)稱"賣家...
微信一小步 營(yíng)銷一大步
烘焙達(dá)人在微信群曬蛋糕圖片武漢騰閱商貿(mào)有限公司成立于2010年10月，目前在武漢市湖北代理美的、九陽(yáng)、東菱、ACA等小家電。從前我認(rèn)為家電營(yíng)銷的小區(qū)推廣是達(dá)到營(yíng)銷效果的有效手段之一，可以拉近產(chǎn)品本身和顧客之間的距離，但是隨著"互聯(lián)網(wǎng)思維"的入侵，倒逼家電人不得不改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)...
優(yōu)秀代理商 該出手時(shí)就出手
2015年3月19-20日，我們騰世奧元與百盛購(gòu)物中心聯(lián)合組織了一場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)，在內(nèi)購(gòu)會(huì)當(dāng)天我們銷售額就達(dá)到了30多萬(wàn)，大大超出了預(yù)期。接下來(lái)，我們會(huì)在2015年年內(nèi)繼續(xù)與北京市的知名百貨商場(chǎng)組織多場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)?！皠?chuàng)新、創(chuàng)意、互動(dòng)2015”。是我們公司2015年的基調(diào)。我們以此活動(dòng)為契機(jī)來(lái)加強(qiáng)線上線下...
代理商必殺技 之?dāng)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
億家凈水(http://www.shui.cn)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水處理解決方案與綜合服務(wù)提供商，始終致力于全民水健康的改善與提升，秉承誠(chéng)信、專業(yè)、服務(wù)、創(chuàng)新的企業(yè)理念，打造“全國(guó)連鎖 專業(yè)服務(wù)”的知名品牌。
代理商必殺技 之渠道運(yùn)作垂直化
趙長(zhǎng)勇從1993年從事家電代理，作為一個(gè)多品牌、多品類的小家電專業(yè)代理運(yùn)營(yíng)公司，在近兩年電商的沖擊下，經(jīng)營(yíng)仍然穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前在山東擁有濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司(以下簡(jiǎn)稱南海公司)和濟(jì)南新美電器銷售有限公司。其中濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司主營(yíng)美的兩季產(chǎn)品、熱水器、吸塵器、蘇泊爾廚具、...
代理商必殺技 之“聽話”
2014年，記者曾經(jīng)采訪過(guò)一位地級(jí)市場(chǎng)的代理商，在一個(gè)地處內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，市區(qū)內(nèi)人口60多萬(wàn)人的市場(chǎng)中，2013年時(shí)一年銷售A.O.史密斯熱水器就達(dá)到2000萬(wàn)元。這位代理商老板認(rèn)為自己成功的秘訣就是二個(gè)字“聽話”，一切銷售活動(dòng)都按A.O.史密斯公司與河北南華管理中心的要求來(lái)做，并執(zhí)行到位。
代理商發(fā)展的頭等大事是融資
南昌泰美商貿(mào)有限公司成立于2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域，公司啟動(dòng)資金100萬(wàn)元，從最初的年銷售規(guī)模200萬(wàn)元到2013年的2億元，每年都在保持快速的增長(zhǎng)。老板方曦從公司成立起就一直重視發(fā)展與銀行的合作關(guān)系。他認(rèn)為，對(duì)于代理商來(lái)講，能得到工廠的支持和銀行的支持是企業(yè)能夠迅...
