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除了價(jià)差，經(jīng)銷商還能怎么去賺外快？
產(chǎn)品差價(jià)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商最初的贏利模式，也是經(jīng)銷商發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的基本模式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,小經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也越來(lái)越難,利潤(rùn)微薄。為了開源節(jié)流，當(dāng)市場(chǎng)上賺得錢太少的時(shí)候，很多老板往往從員工身上打主意。這樣做不光是使員工不滿讓公司自身的能力下降，而且也不能解決問題，不是長(zhǎng)久之計(jì)。其實(shí)就算現(xiàn)在市...
挖潛下級(jí)市場(chǎng) 由粗放式經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化管理
隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，目前家電主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了三四級(jí)市場(chǎng)。不僅是廠家的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，也是代理商提升銷售額，擴(kuò)展市場(chǎng)空間的戰(zhàn)術(shù)布局。從2008年開始，渠道下沉逐漸成為廠家營(yíng)銷布局的重心，隨之而來(lái)的是代理商亦步亦趨的跟進(jìn)，其實(shí)早在廠家制定并推進(jìn)市場(chǎng)下沉之前，就有部分代理商群體已經(jīng)將銷售之網(wǎng)撒向三...
代理商的保底任務(wù) 好一個(gè)“難”字了得
對(duì)于廠家而言，代理商承擔(dān)最基本的進(jìn)貨職能。另外代理商還需要進(jìn)行銷售、提供場(chǎng)地的作用，真正的安排導(dǎo)購(gòu)員一臺(tái)臺(tái)的進(jìn)行銷售。面對(duì)上下游的壓力，代理商面對(duì)著完不成保底任務(wù)的情況是很常見的。一方面是廠家每年增加的任務(wù)壓力，另一方面是大賣場(chǎng)居高不下的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、名目繁多的各種促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)等...
代理商的蛻變與騰飛
2014年，代理商再次處于市場(chǎng)顛覆性變革的漩渦中。電商的沖擊，高昂的費(fèi)用，猶如低迷的市場(chǎng)中一個(gè)個(gè)巨浪，將代理商逐漸逼近漩渦。被漩渦吞噬，還是與巨浪搏擊，需要的是代理商對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和戰(zhàn)略的前瞻性。
壞小鬼 代理商發(fā)展道路中的絆腳石
俗話說的好"閻王易見，小鬼難纏"，這也是目前家電行業(yè)經(jīng)常遇到的一種現(xiàn)象。我們的家電經(jīng)銷商在代理銷售家電產(chǎn)品時(shí)，接觸最多的就是廠家的市場(chǎng)人員，而因?yàn)閺S家對(duì)市場(chǎng)人員的管理制度不完善，又或是業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)低下，逐漸的養(yǎng)成了不作為、吃干糧、暗箱操作等壞風(fēng)氣，我們暫且把這些破壞市場(chǎng)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)人員稱作"...
掌握代理權(quán) 靠的還是自身
周克非，他是從一個(gè)小小賣燃?xì)庠畹男∩特溒鸺遥浆F(xiàn)在擁有一個(gè)年銷售額達(dá)6個(gè)億的代理商公司。他的成長(zhǎng)過程是一個(gè)典型白手起家的代理商的成長(zhǎng)史。他合作過的廠家很多，也遇到過各種各樣的窘境，但是他都穩(wěn)穩(wěn)的走了過來(lái)。
代理權(quán)真是水中月鏡中花？
代理權(quán)可以說是代理商在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)的核心、關(guān)鍵，如果沒有代理權(quán)，最終只是為別人做嫁衣裳。A總就因?yàn)榇頇?quán)的原因，與廠家鬧了個(gè)大紅臉。2011年，40歲的A總從國(guó)企離職班，經(jīng)過朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。因?yàn)锽品牌在C市的市場(chǎng)還是空白，A總認(rèn)為是個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)即就進(jìn)了價(jià)值50萬(wàn)元...
想從渠道中賺錢 一定要做到不可替代
在代理商與廠家的合作當(dāng)中，一部分代理商會(huì)碰到完不成保底任務(wù)的情況。面對(duì)上下游的壓力，代理商會(huì)感覺不知所措，會(huì)遇到各種各樣的窘境。完不成保底任務(wù)的原因傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)榫€下規(guī)模比較大，廠家對(duì)代理商的要求比較嚴(yán)格。線下銷售受到電商沖擊的影響比較大。代理商和廠家合作之間是否在推進(jìn)產(chǎn)品銷售力度很重要。代理商...
供應(yīng)鏈整合的本質(zhì)是服務(wù)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使代理商群體面臨著越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)壓力，在本刊記者走訪市場(chǎng)過程中發(fā)現(xiàn)，發(fā)展至一定規(guī)模的商貿(mào)公司無(wú)一不面臨著未來(lái)之路怎樣走，未來(lái)發(fā)展方向在何方的困惑，商流、物流、資金流成為更多大型代理商關(guān)注的焦點(diǎn)。由于所處行業(yè)的特性，家電代理商擴(kuò)展業(yè)務(wù)的外延受到一定局限，而目前一批專業(yè)服務(wù)公司的出現(xiàn)...
2014年第四屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)六大看點(diǎn)
2014年11月24日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司和新居裝備網(wǎng)協(xié)辦，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)及全國(guó)交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報(bào)中心站作為支持單位，以“轉(zhuǎn)型升級(jí) 融合共享”為主題的2014年中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)即將揭幕。
