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濟(jì)南重鱸經(jīng)貿(mào)有限公司是A.O.史密斯的代理商，兩年前，A.O.史密斯凈水系列產(chǎn)品開(kāi)始在濟(jì)南上市銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)濟(jì)南市場(chǎng)中已經(jīng)匯集了眾多的中外凈水品牌，作為后進(jìn)入者，他們只用了短短兩年時(shí)間，銷(xiāo)量就躍居市場(chǎng)第一位，今年與去年同期相比，凈水產(chǎn)品銷(xiāo)售依然保持了超過(guò)百分之百的增長(zhǎng)率，領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)還在加大。該公司...

日前，沃爾瑪中國(guó)高級(jí)副總裁兼山姆會(huì)員商店首席運(yùn)營(yíng)官文安德(Andrew Miles)在沃爾瑪蘇州山姆會(huì)員店開(kāi)業(yè)儀式上，關(guān)于未來(lái)2~3年，沃爾瑪計(jì)劃在中國(guó)連續(xù)開(kāi)7家山姆會(huì)員店的消息一經(jīng)公布，立即引來(lái)了行業(yè)的種種猜測(cè)，因?yàn)椋@一開(kāi)店計(jì)劃與沃爾瑪過(guò)去16年在中國(guó)開(kāi)設(shè)山姆會(huì)員店的總量相當(dāng)。數(shù)據(jù)顯示，截...

走進(jìn)杜秀繁位于長(zhǎng)春南關(guān)區(qū)衛(wèi)星路的格力專(zhuān)賣(mài)店，我就被這個(gè)女老板的笑容和言語(yǔ)中的激情感染了，她正在和她的店員一起忙碌地準(zhǔn)備著一年一度“萬(wàn)人空巷搶格力”大型促銷(xiāo)活動(dòng)的店面布置工作。與她溝通的幾個(gè)小時(shí)里，她的言語(yǔ)從沒(méi)有離開(kāi)格力?？梢钥闯?，她對(duì)格力品牌的感情，對(duì)于做格力專(zhuān)賣(mài)店這個(gè)生意的感情。

最近，隨著傳統(tǒng)連鎖商"觸網(wǎng)"介入線上平臺(tái)以及電商踐行"大百貨"路線，零售巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)已跨越線上線下的藩籬，日趨白熱化。電商出身的京東擅長(zhǎng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，搶用戶，搶市場(chǎng)。傳統(tǒng)實(shí)體店如何應(yīng)對(duì)電商的沖擊呢?零售商紛紛觸網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)巨大的沖擊和刺激，使我國(guó)的傳統(tǒng)零售業(yè)上演"觸網(wǎng)"大片。從前，零售百貨龍頭比較的...

業(yè)內(nèi)人士指出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)歷高速成長(zhǎng)后將步入增長(zhǎng)緩和期。而品牌專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量增多，三四級(jí)家電市場(chǎng)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)"僧多粥少"的局面，一些單店產(chǎn)出低的專(zhuān)賣(mài)店將難逃被整合的命運(yùn)。因此，隨著政策效應(yīng)逐步遞減，如何提高單店效益，在三四級(jí)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成為眾多品牌專(zhuān)賣(mài)店最為迫切的任務(wù)。一、目前渠道現(xiàn)狀：1、銷(xiāo)售...

都說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而能夠培養(yǎng)人才，留住人才的企業(yè)除了滿意的薪酬等硬指標(biāo)以外，企業(yè)文化作為軟指標(biāo)也起著關(guān)鍵的作用。有的人說(shuō)，家電代理商都是小公司，根本談不上什么文化，更不要妄言文化建設(shè)。其實(shí)，越是中小企業(yè)，公司文化越是充滿了多元的味道。

很多家電廠商服務(wù)之所以做不好，主要有兩個(gè)原因，廠家不愿意付費(fèi)，商家不愿意買(mǎi)單。廠家認(rèn)為服務(wù)是花錢(qián)的，甚至將服務(wù)當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)，而商家則認(rèn)為服務(wù)是不得不做的事情。在這樣的觀念下，想把服務(wù)做好，顯然是不可能的。

專(zhuān)賣(mài)店選址很重要，要考慮位置、客流、租金，其實(shí)選擇合適的鄰居門(mén)店也很重要。2013年我們還將為讀者專(zhuān)門(mén)推出專(zhuān)賣(mài)店診斷服務(wù)，愿意將自己專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題、難點(diǎn)展示給我們的讀者，我們將邀請(qǐng)專(zhuān)家為你的專(zhuān)賣(mài)店診脈，并開(kāi)出治病良方。愿意參與的讀者請(qǐng)聯(lián)系本刊編輯部。

在2013年奧荻莎經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)當(dāng)中，作為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商代表，程總與同行分享了自己操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

年輕的趙小洋做生意的操作手法與父輩也有很多的不同，最主要的是工作方式的改變。他說(shuō)，父親是喜歡拿自己的手去賺錢(qián)，事事都要親歷親為，而他比較喜歡借助別人的手賺錢(qián)，即引進(jìn)優(yōu)秀人才，用人才及精細(xì)化的管理去實(shí)現(xiàn)公司的贏利。趙小洋開(kāi)始接手公司管理時(shí)，銀川歐意電器僅有15名員工，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到30多人。201...