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寧夏金佳宜電器有限公司,是當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商的中堅(jiān)代表企業(yè)?？偨?jīng)理王曙峰21歲開(kāi)始進(jìn)入家電經(jīng)銷行業(yè)，在銀川市做家電代理已有十四年，他的發(fā)展始于二三品牌飲水機(jī)及兩季產(chǎn)品的批發(fā)，2007年又代理了格蘭仕系列產(chǎn)品。由于一線品牌與二三線品牌的市場(chǎng)操作手法有很大的差異，王總最初對(duì)于品牌的一些要求不習(xí)慣，但也...

寧夏金佳宜電器有限公司,是當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商的中堅(jiān)代表企業(yè)?？偨?jīng)理王曙峰21歲開(kāi)始進(jìn)入家電經(jīng)銷行業(yè)，在銀川市做家電代理已有十四年，他的發(fā)展始于二三品牌飲水機(jī)及兩季產(chǎn)品的批發(fā)，2007年又代理了格蘭仕系列產(chǎn)品。由于一線品牌與二三線品牌的市場(chǎng)操作手法有很大的差異，王總最初對(duì)于品牌的一些要求不習(xí)慣，但也...

寧夏銀川威力家電有限公司創(chuàng)建于1997年，總經(jīng)理李國(guó)忠從國(guó)有商業(yè)企業(yè)下海經(jīng)商，成為萬(wàn)家樂(lè)系列產(chǎn)品的寧夏區(qū)域總代理。在他多年的努力下，萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)鉄崴饕呀?jīng)成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，甚至銀川很多新建小區(qū)中，萬(wàn)家樂(lè)產(chǎn)品銷售占有率達(dá)70%以上。在與記者交流過(guò)程中，李總強(qiáng)調(diào)說(shuō)，之所以取得今天的成績(jī)，不是說(shuō)自己做得...

企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷工作。

代理商在整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)這樣的職能，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)為廠家提供資金平臺(tái)、庫(kù)存承載、終端銷售、品牌維護(hù)、客情維護(hù)、服務(wù)管理、信息反饋等。但是現(xiàn)在時(shí)代發(fā)生了變化，代理商的職能也開(kāi)始有所變化。

電商作為新興渠道業(yè)態(tài)，發(fā)展迅猛、潛力巨大。同時(shí)，電商發(fā)展過(guò)程中與傳統(tǒng)線下渠道的沖突也日益凸顯。在這種背景下，有機(jī)融合就會(huì)成為大勢(shì)所趨。而對(duì)于如何避免線上線下沖突，實(shí)現(xiàn)線上和線下的有機(jī)融合，目前全行業(yè)都很困惑，沒(méi)有理出頭緒。那么，要解決這個(gè)問(wèn)題，首先我們需要具體分析造成這種沖突的原因是什么，比如...

我們知道，要想做好一個(gè)市場(chǎng)，在一個(gè)區(qū)域做好一個(gè)品牌，離不開(kāi)和諧的廠商關(guān)系，那么，工商關(guān)系如何處理？只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達(dá)到共贏。

美的冰箱膠東產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理孫濤介紹說(shuō)，美的冰箱是真正從三四級(jí)市場(chǎng)做起來(lái)的，現(xiàn)如今的高速發(fā)展，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)下了很多功夫?，F(xiàn)如今三四級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是客觀存在的。

這幾年三四級(jí)市場(chǎng)通過(guò)政策的刺激，已經(jīng)喚醒了大家的消費(fèi)意識(shí)。那么，三四級(jí)市場(chǎng)這條路到底該怎么走？

壁掛爐在零售市場(chǎng)的升溫，也吸引了一部衛(wèi)浴電器的經(jīng)銷商開(kāi)始涉足壁掛爐的銷售。但壁掛爐的銷售與家電產(chǎn)品有很大的差異，壁掛爐銷售的并不是單一產(chǎn)品，而是一整套的系統(tǒng)解決方案。其營(yíng)銷管理方式與傳統(tǒng)的家電代理也會(huì)有一定的差異。例如，傳統(tǒng)家電代理商的組織架構(gòu)中會(huì)有市場(chǎng)部，家電代理商企業(yè)的市場(chǎng)部主要做市場(chǎng)推廣...