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代理商降本增效從何著手
降本增效，顧名思義就是通過降低成本達到增加效益的目的，當然我們也可以理解為在降本的同時去增效。首先就降低成本的問題，對于家電代理商來講，日常經(jīng)營的成本主要集中在以下4個方面：1、庫存管理代理商庫存指倉庫和終端存貨兩個部分，以世紀百誠集團為例，采用代銷月結方法操作的終端超過1000家。其中，有超...
【現(xiàn)代家電營銷精英】QQ群觀點分享
強力——王輝：建立健全考核體系。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理很清楚自己應該怎么做市場，業(yè)務經(jīng)理最重要的就是知道如何去開發(fā)和維護市場，能開發(fā)出客戶，提升客戶銷量的區(qū)域經(jīng)理才是優(yōu)秀的經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理做業(yè)務希望得到的是什么，把這個搞清楚了，就會有針對性有效果的進行"管理"。其實，企業(yè)只要財務...
如何培養(yǎng)三四級市場的客戶忠誠度
自古以來，商人都是“唯利是圖”，在生意場上只講經(jīng)濟利益，沒有經(jīng)濟利益的事情絕對不干。經(jīng)銷商莫不如此，做生意唯一準則就是追逐經(jīng)濟利益。企業(yè)要想培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，首要前提也是最關鍵的因素即保證經(jīng)銷商的利益，“利益”非一般意義所說的超額利潤或暴利，而是一種合理而持久的回報。
給電商投資的代理商：曲線救國參股有風險更有機會
2010年，正當京東商城如火如荼的時候，幾個家電品牌的高管根據(jù)家電行業(yè)的銷售特點，合資成立一個電子商務平臺，試圖通過同城供貨概念打造新的電商模式。該模式一問世，就得到了很多區(qū)域代理商的認可。各地的代理商希望該平臺，迅速切入線上業(yè)務。有代理商甚至想?yún)⒐稍撈脚_做第一輪的股東。雖然，該平臺后期發(fā)展并...
轉型自創(chuàng)淘品牌：華麗轉身自己做主也不易
幾乎所有代理商對于廠家都是既愛又恨的，也希望自己有一天能夠成為廠家。但是，大多數(shù)代理商轉作廠家之后都感到，并沒有自己想象的那樣，從制造到銷售整個供應鏈的整合需要的資源太多了。要有上游供應商的支持，要做持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)，要找銷售渠道，等等。所以，代理商轉作廠家發(fā)展很好的也不多，大多只是在區(qū)域市場小...
為廠商合作提供資金：掌握資源 坐享收益
地處北京北五環(huán)的鳥巢附近，京東商城總部赫然屹立在這里。而在京東總部的附近，生長著各種與京東供應鏈有關的大小企業(yè)。而其中為供應商提供資金支持是其中的一種。與最初的京東30天的賬期相比，現(xiàn)在的要2個月的賬期。京東在從零售賣場引進大量人才的同時，也引進了被供應商詬病的賬期。盡管京東的高層聲稱，"我們...
在淘寶開C店的代理商：沒有名分，野蠻生長
2003年，從淘寶網(wǎng)誕生起，就有嗅覺靈敏的人，或者是無所事事的人，有意無意地發(fā)現(xiàn)了淘寶開店的機會。并隨著這個野蠻生長的生態(tài)圈中肆無忌憚地長大。沒有時間約束，沒有人多人少的約束，沒有業(yè)績的壓力，沒有賬期，沒人監(jiān)管，這就是最初的淘寶C店。這些商戶的店鋪內可以賣很多商品，很多品牌。他們沒有品牌的經(jīng)營...
到天貓開店的代理商：真正意義的線上運營商
2008年，天貓商城的橫空出世，徹底顛覆了傳統(tǒng)代理商對于電商的認識。天貓與淘寶集市不同點在于其平臺化、指標化和品牌化。平臺化，即天貓只是提供一個平臺，店鋪的運營需要商戶自己做主。品牌化，主要是指所以進入天貓的商戶必須有品牌的授權。指標化即在天貓運營的商戶有保底業(yè)績，并通過一系列指標考核店鋪的經(jīng)...
與B2C合作的代理商：缺乏模式上的突破
早在2008年，京東商城的B2C在家電領域的銷售嶄露頭角。為了迅速做大規(guī)模，京東開出的合作條件非常優(yōu)厚，不但扣點低，結算周期短，且沒有任何的營銷費用，吸引了一些知名品牌的代理商，開始與京東的合作。隨后，亞馬遜按照美國市場的運作模式在北京等大城市大力發(fā)展B2C平臺的發(fā)展。此時與京東合作的品牌代理...
電商 能否成為傳統(tǒng)代理商的終結者
京東商城的強勢，天貓的飛速發(fā)展，蘇寧易購的崛起，讓本已沉浸滿足的家電代理商忽然感到，這次，狼真的來了!幾年前，家電連鎖賣場出現(xiàn)的時候，代理商認為這是一群狼，會吃掉自己。然而，慢慢的，代理商發(fā)現(xiàn)，家電連鎖并不是洪水猛獸，充其量是只狡猾的狐貍。與家電連鎖合作，雖然代理商失去了豐厚的利潤，但也讓代理...
