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系統(tǒng)解析產(chǎn)品線雜亂多的主要危害
廣東樂鈴電器股份有限公司副總經(jīng)理李默隨著廠家自身無法沖出創(chuàng)新這張玻璃紙，又無法拒絕利益誘惑，產(chǎn)品線雜亂多的問題迫在眉睫，然而對于代理商而言，產(chǎn)品線雜亂多也是一顆定時炸彈。關于這個問題，記者采訪了廣東樂鈴電器股份有限公司副總經(jīng)理李默。產(chǎn)品線雜亂多的主要危害1、從生產(chǎn)廠家來說，最大的危害性就是品牌...
奧荻莎加速熱身 新品推介會頻現(xiàn)佳績
8月10日漳州140多名經(jīng)銷商、8月19日南昌200多名經(jīng)銷商、8月20日泉州300多經(jīng)銷商……進入8月后奧荻莎即在全國各地加速"熱身"，先后在上饒、南昌、漳州、泉州、桂林、運城等地舉辦產(chǎn)品推介會。以往新品推介會是廠家主導，訂貨、收集代理商意見、新品發(fā)布、業(yè)績宣導、...
專業(yè)突顯集成理念
對于再生資源系統(tǒng)集成行業(yè)來講，傳統(tǒng)意義上認為其與房地產(chǎn)市場的發(fā)展休戚相關，但在重慶天匯熱能來看，作為集成行業(yè)的老兵，天匯更多將目光投入商用市場，以工程項目為主展開集成市場業(yè)務，特別是旅游開發(fā)項目，類似于溫泉會所等商用市場，集中做熱能集成方案的設計和施工，但更為復雜的商用市場對系統(tǒng)集成服務商的專...
轉(zhuǎn)型 做廚衛(wèi)電器專業(yè)運營商
哈爾濱普天電器有限公司從2008年開始著手進行產(chǎn)品結構的調(diào)整。與調(diào)整品牌同步開始的是逐漸實施公司化運營，并且從內(nèi)部著力進行團隊的改造和建設?？偨?jīng)理宋家強表示，在未來兩年之內(nèi)考慮將以身股形式分享公司發(fā)展成果。在這個過程當中，面對老員工習慣的轉(zhuǎn)變和品牌的取舍，普天電器同樣也經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型之痛。經(jīng)過四年...
蜂窩式營銷 這有多酷
沃頓商學院營銷學教授芭芭拉·卡恩認為：“人們對待蜂窩式營銷的勁頭本身就像一次蜂窩式營銷”?！叭藗冋J為這很酷，使用蜂窩式營銷向大眾推銷產(chǎn)品這主意本身就像是有什么魔力似的?！?/p>
代理商跟隨品牌成長最快
2000年之后的十年，是小家電行業(yè)快速發(fā)展的十年，也是行業(yè)品牌不斷整合洗牌的十年。美的、蘇泊爾和九陽三大品牌在電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、電水壺和豆?jié){機幾大品類的競爭中，逐漸成為市場的領軍品牌。中怡康的相關數(shù)據(jù)顯示，在各區(qū)域2013年的各月度前十名品牌的市場占有率中，美蘇九三大品牌在電飯煲、電壓...
小家電專賣店進入發(fā)展低谷期
前幾年，很多家電品牌為了渠道下沉，將開設品牌專賣店作為占領鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要手段，并逐步將專賣店的定位從簡單的銷售職能上升為品牌在三四級市場中集銷售、展示、服務多位一體的綜合性的形象網(wǎng)店。然而，經(jīng)過幾年的探索，各品牌在三四級市場的專賣店建設并不順利。數(shù)據(jù)顯示，某品牌在東北地區(qū)的三四市場的專賣店進駐...
家電代理商“騰云駕物”提升管理
最近幾年，很多家電代理商都感嘆日子不好過，一是受宏觀因素影響較大，二是受電子商務的沖擊，整個經(jīng)營環(huán)境都在發(fā)生變化，經(jīng)營成本的復雜化和經(jīng)營機遇的缺失化，使得代理商不僅經(jīng)營利潤越來越小，而且很難有機會賺到高差價。那么，擺在家電代理商面前只有兩條路：開源、節(jié)流。開源依靠的是拓展新渠道，一是積極參與電...
開個專賣店來創(chuàng)業(yè)
2007年大學畢業(yè)后李錦濤到一家家電企業(yè)做了銷售工作，在2011年他終于下了很大決心，要去創(chuàng)業(yè)當老板。想著容易，實現(xiàn)起來的確不容易，回顧剛辭職創(chuàng)業(yè)時，李錦濤說他也是很迷茫。大家都說滿世界都是商機，可是剛開始自己真的是漫無邊際，就是找不到適合自己的項目。正當他在尋找商機的迷宮中懷疑自己的決定時，...
探索對用戶的全流程體驗服務
青島亞豐電器有限公司是海爾集團在即墨地區(qū)設立的唯一一家可直接向顧客提供銷售、上門設計、送貨安裝、保養(yǎng)、維修、延保服務等一條龍服務的銷售服務中心。老板徐冰同時也是海爾電廚專營店全國俱樂部的秘書長。2008年4月，徐冰在即墨市開出首家海爾廚衛(wèi)專賣店，2009年之后，又先后開出三家專賣店，目前公司門...
