文章列表
做“小而美”的區(qū)域市場(chǎng)
最近網(wǎng)絡(luò)一直流行著一個(gè)詞——“小而美”，相比“大而全”來看，從規(guī)模上，“小而美”代表著一種規(guī)模不大，但是利潤可觀，過的“美”。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看，“小而美”代表著一種個(gè)性符號(hào)，產(chǎn)品不多，但外形精致、品質(zhì)可靠，充滿讓人據(jù)為己有的購買欲望，即產(chǎn)品“美”。在一站式購物、大而全的全國家電連鎖賣場(chǎng)為王道的...
轉(zhuǎn)型服務(wù)商 方法總比問題多
由于目前家電市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，售后服務(wù)已成為繼商品價(jià)格、購物環(huán)境之后的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，而產(chǎn)品售后維修、服務(wù)質(zhì)量又成為重中之重，雖然在代理商轉(zhuǎn)型服務(wù)商的過程中有很多困難，但是通過對(duì)整個(gè)家電服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行分析和總結(jié)，轉(zhuǎn)型期的薛總總結(jié)出一句話，那就是"方法總比問題多。"售后維修的幾種類型我國家...
縣級(jí)市場(chǎng)有個(gè)“許三多”
在市場(chǎng)下沉中，縣級(jí)經(jīng)銷商無疑成為拓展三四級(jí)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，成為廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)對(duì)象，然而在縣級(jí)經(jīng)銷商眼中，他們又是怎樣看待上游，看待市場(chǎng)的呢?案例：我叫"許三多"。許老板是吉林省下屬一個(gè)縣城的經(jīng)銷商，主要經(jīng)營煙灶和廚房電器，自己有家100多平方米的門店。2002年，家電維修出身的許老板在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)...
抓住2013年市場(chǎng)的商機(jī)
2012年，“低迷”、“生意不好做”這些詞匯基本都成為家電市場(chǎng)的主要修飾詞，而對(duì)于2013年的家電市場(chǎng)，中怡康認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)回升，好的趨勢(shì)十分明顯。
各家支招 突破服務(wù)難點(diǎn)
向部隊(duì)學(xué)習(xí)管理服務(wù)工人北京博信達(dá)總經(jīng)理周克非認(rèn)為，在服務(wù)管理中，外包公司的管理是一個(gè)難點(diǎn)，尤其是工人不好管。而博信達(dá)在最初也是采取外包服務(wù)的方式，但是服務(wù)公司追求短期利益的愿望非常強(qiáng)，所以公司在市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)中變化時(shí)，外包的服務(wù)公司往往不愿意配合。所以，博信達(dá)從2003年開始整合服務(wù)。服務(wù)工人的...
做好服務(wù)，代理商擁有更大空間
周克非作為A.O.史密斯北京地區(qū)代理商，其服務(wù)能力、服務(wù)水平以及服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)方面都具有獨(dú)到之處。他的遠(yuǎn)景規(guī)劃就是，依托A.O.史密斯，依托終端（社區(qū)服務(wù)店、商場(chǎng)專柜、專賣店、新渠道）為平臺(tái)，在北京建一個(gè)完善的銷售型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能為消費(fèi)者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度高附加值的服務(wù)，并使其公司成為A.O...
做好三四級(jí)市場(chǎng) 節(jié)點(diǎn)在代理商
很多品牌在布局三四級(jí)市場(chǎng)的過程中，代理商無疑起到了不可替代的作用，是品牌產(chǎn)品伸入到三四級(jí)市場(chǎng)必須依靠的力量。因此，作為代理商如何布局三四級(jí)市場(chǎng)，不僅關(guān)系著廠家的命運(yùn)，更是自身是否能夠繼續(xù)站穩(wěn)區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵。做好服務(wù)，扎根縣鄉(xiāng)市場(chǎng)"三四級(jí)市場(chǎng)最缺的是服務(wù)。"做了多年三四級(jí)市場(chǎng)的天津傾心公司的周忠...
我看代理商的未來
山西太原順波集團(tuán)從2003年開始代理商蘇泊爾小家電。經(jīng)過近十年的發(fā)展，在廠商的共同能力下，蘇泊爾電壓力鍋、電飯煲等多個(gè)品類在山西的市場(chǎng)占率均排名第一。與此同時(shí)，順波公司2011年?duì)I業(yè)規(guī)模達(dá)到2.1個(gè)億元，在山西同類型企業(yè)中名列前茅。
促銷推廣 目的優(yōu)先
盡管促銷已經(jīng)泛濫成災(zāi)，但促銷依然是家電營銷的主角。盡管各個(gè)家電品牌的促銷活動(dòng)都做得熟練無比，但是今天我們看到的一場(chǎng)場(chǎng)促銷活動(dòng)依然存在很多誤區(qū)。
市場(chǎng)逆境更需堅(jiān)守
■ 夏忠福2003年8月，我們開始在安徽省內(nèi)的二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作即熱式電熱水器，經(jīng)過兩年的市場(chǎng)推廣，由于業(yè)績突出，2005年7月開始接手省會(huì)合肥市場(chǎng)。圍繞一個(gè)"穩(wěn)"字進(jìn)行運(yùn)作和經(jīng)營，幾年來在當(dāng)?shù)氐募礋崾诫姛崴魇袌?chǎng)表現(xiàn)一直比較穩(wěn)定，銷售也逐步向前推進(jìn)。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們代理的即熱式產(chǎn)品一直排名居前。在...
