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1995年，對家電行業(yè)的很多人來講，凈水器還是個非常陌生的名詞，當(dāng)時飲水機也并沒有得到廣泛的普及。正是在這一年，我們?nèi)〉昧税布獱栐谇鼗蕧u以及河北部分區(qū)域的代理權(quán)，開始介入凈水市場。當(dāng)時，國內(nèi)的桶裝水市場尚未起步，所以飲水機在當(dāng)時市場上是與型號為8UH凈水器搭配銷售的，當(dāng)時的凈水器與現(xiàn)在的產(chǎn)品在...

我公司以代理煙灶產(chǎn)品為主，代理的品牌有櫻花、康寶、奧克斯、奧田、樂鈴等，擁有10家品牌專賣店。位于萬博瓏建材市場的奧田專賣店，面積在150平米左右。為了更好的展示集成灶，店內(nèi)同時還經(jīng)營櫥柜產(chǎn)品。另外一個奧田專賣店是臨街鋪面。此外，株洲百貨大樓，荷塘區(qū)中南建材市場，天元區(qū)濱江家具電器廣場都有奧田...

開拓新市場，好比攻城略地，知己知彼對于營銷而言，重要程度不言而喻。對代理商而言，持續(xù)、心安理得地掙錢是他們最大的愿望。為此，幾乎每一個經(jīng)銷商都想找到一個品牌知名度高、有豐厚利潤且無售后憂慮的品牌做代理。然而，市場龐雜，品牌產(chǎn)品良莠不齊、魚龍混雜，華而不實、鋪天蓋地的廣告經(jīng)常令人真假難辨，要找到...

都說現(xiàn)在的市場競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而能夠培養(yǎng)人才，留住人才的企業(yè)除了滿意的薪酬這樣的硬指標(biāo)以外，企業(yè)文化作為軟指標(biāo)也起著關(guān)鍵的作用。有的人說，家電代理商都是小公司，根本談不上什么文化，更不要妄言文化建設(shè)。其實，越是中小企業(yè)，公司文化越是充滿了多元的味道。

海爾是一個深入到三四級市場精耕細(xì)作的品牌，而海爾的經(jīng)銷商也在千方百計，努力地把三四級市場做精、做細(xì)、做實。青島亞豐電器有限公司是海爾產(chǎn)品青島地區(qū)的經(jīng)銷商，老板徐冰同時也是海爾電廚專營店全國俱樂部秘書長。今年四月初，本刊記者赴青島采訪了這位海爾經(jīng)銷商體系中的優(yōu)秀代表，看一看他是怎樣去做實鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的。

廠家的資源對經(jīng)銷商而言意味著利潤，那么向廠家爭取更多的資源就是爭取更多的利潤，向廠家爭取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望的，而給經(jīng)銷商任何資源對廠家而言都意味著成本，如何減少成本上的支出，又能讓經(jīng)銷商多辦實事是廠家的追求。

蘇寧實行線上線下同價，既可以平衡左右手互相博弈的尷尬，也是討好消費者的作秀，讓那些認(rèn)為蘇寧門店價格高，想去網(wǎng)上購物的消費者重新回到門店購物，讓那些習(xí)慣了線上購物比價的消費者放心在蘇寧易購下單。與京東和天貓相比，蘇寧祭出線上線下同價的大旗，顯然是為了挽救線下門店業(yè)績下滑的趨勢，告訴消費者只有蘇寧...

代理商，是家電供應(yīng)鏈中一直重要的組成部分，大多數(shù)廚衛(wèi)電器及小家電品牌在各區(qū)域運作的運作都要依靠當(dāng)?shù)氐拇砩?。這其中，廣東品牌一直是代理制的擁躉。因此，蘇寧云商的規(guī)劃中關(guān)于DC供貨的模式一旦執(zhí)行，所有以代理制做分銷的家電品牌都將面臨渠道大地震。在同價的背景下，蘇寧首先提出，只與品牌總部簽署合作協(xié)...

凈水器經(jīng)銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個凈水品牌將在某一個城市或一個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的推廣將是很好的營銷平臺，通過開業(yè)進(jìn)行促銷、開展事件營銷、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場：我來了，我大有來頭，我能夠給你安全飲水解...

以哈爾濱市場為例，這里的飲用水水質(zhì)還是不錯的，但是管網(wǎng)的二次污染嚴(yán)重是很多哈爾濱家庭沒法避免的。在哈爾濱有四分之一的家庭喝不到自來水廠的水，有一部分家庭的自來水管是上世紀(jì)三十年代的，還有八十年代一些老舊小區(qū)的管網(wǎng)。所以，哈爾濱的凈水市場已經(jīng)開始啟動，也是有前景的。以一場新建小區(qū)的團購為例。以前...