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校園新風 商機渠道中的商機點
如果說新風系統(tǒng)在國內(nèi)市場始于商用領域，那么普及以及進一步發(fā)展，尚需倚重民用以及其他更為多元化的渠道。其中，校園新風成為目前更為有效的一種渠道嘗試，更重要的是，通過校園新風的發(fā)展，能夠進一步帶動整個新風凈化行業(yè)的發(fā)展。找到校園新風中的渠道亮點從2012年開始直到2016年，可以說是新風行業(yè)發(fā)展的...
一定要拿下！節(jié)能環(huán)保與全裝修市場
在國家對節(jié)能低碳產(chǎn)業(yè)大力扶持的背景下，暖通行業(yè)越來越重視節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。其中備受關(guān)注是熱泵產(chǎn)品和冷凝爐熱泵產(chǎn)品分為地源、水源和空氣源熱泵產(chǎn)品，其中地源熱泵在一些省份，政府在一段時期內(nèi)還有一定的財政補貼。但因為地下埋管，從地下取熱，對空間要求較高。此外，因為施工環(huán)境差異大，所以成本差異也較大。再加...
賠本賺吆喝 這些爛大街的活動就不要做了！
在專賣店經(jīng)營中，大家經(jīng)常說的是“動銷，動銷，不動不銷”，“活動帶人氣，客流帶銷量”，不管怎么說，一句話總結(jié)就是專賣店要靠活動拉動銷量。對專賣店來說，精心策劃一場營銷活動，在固定的活動時間段內(nèi)，確實是對專賣店經(jīng)營最有效有利的方式，因為在活動時間段內(nèi)可以集中宣傳產(chǎn)品、吸引用戶、拉動各項運營指標。但...
軟硬兼施 促進終端升級轉(zhuǎn)型
從2014年下半年開始，市場發(fā)生巨變，線下實體店經(jīng)營慘淡，我們經(jīng)歷了一場史無前例的“洗禮”。線下實體店受到線上的影響較大，有一些實體門店甚至關(guān)閉。期間，一些經(jīng)銷商能夠緊跟廠家的發(fā)展步伐，適時調(diào)整，順應市場變化。也有一些經(jīng)銷商在痛苦中煎熬著，臆想有一天市場會突然轉(zhuǎn)好。通過軟裝打造終端體驗式銷售軟...
華帝經(jīng)銷商：“奪冠”退款有序進行 尊重契約就是尊重消費者
導語：鬧得甚囂塵上的華帝贊助法國隊奪冠退款事件，成為了這段時間以來家電業(yè)乃至財經(jīng)界最熱門話題之一。前幾天記者專程趕到廣州與珠海華帝經(jīng)銷商面對面就這一話題進行了討論。他從經(jīng)銷商角度向記者闡述了此次法國隊奪冠退款的來龍去脈，也讓我們從另外一個視角來了解一下事情的始末。記者與珠海華帝經(jīng)銷商交流中珠海...
強化專賣店的六大經(jīng)營特色
對于專賣店來講，一定要有自己的差異化經(jīng)營特色。遵義新華茂商貿(mào)最早成立于1996年，20多年的經(jīng)營中，對專賣店總結(jié)為服務、節(jié)點、專屬、配送、增值六大經(jīng)營特色。當然，這也是基于海爾多年對專賣店經(jīng)營管理的基礎上，結(jié)合遵義當?shù)氐膶嶋H情況，所做出的一些創(chuàng)新。首先就是服務理念轉(zhuǎn)變，這一點非常重要。特別是在...
拼品質(zhì) 助力地方市場長線發(fā)展
榆林位于陜西省的最北部，是黃土高原與內(nèi)蒙古高原的過渡區(qū)。轄2個區(qū)、1個縣級市、9個縣，常駐人口接近400萬。作為典型的地級城市，榆林的家電消費市場非常傳統(tǒng)，絕大多數(shù)的消費者選家電最看重依然是產(chǎn)品品質(zhì)，如果再加上價格上有優(yōu)勢，在市場則更具競爭力。講口碑 榆林是品質(zhì)型消費市場目前，榆林的消費市場依...
建材渠道 家電經(jīng)銷商的求生記
遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，開有多家直營專賣店。目前，已經(jīng)有100多家建材結(jié)盟單位，與當?shù)氐难b修公司互動頻繁，可以說已經(jīng)達到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時對高端潛在用戶的挖掘也更加精準。新華茂商貿(mào)的老板李宏給我們介紹了他們在...
做好建材渠道 事半功倍有訣竅
目前，市場細分越來越精準，用戶的選擇渠道也越來越多，在惡劣的市場環(huán)境下專賣店只能是走出去、走上去，通過相應的異業(yè)結(jié)盟，形成資源組合引爆，從而實現(xiàn)家電產(chǎn)品在市場銷量及銷售結(jié)構(gòu)提升的雙豐收。先用心交朋友后結(jié)盟遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，...
在變革中新零售商業(yè)環(huán)境下 經(jīng)銷商存在的悖論
前段時間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點屬于個人認知，無對錯，請勿糾。文中對傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進行逐一分析，在分析結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護...
