文章列表
京城段老板二三事!
在京城做家電代理，有句俗話說的難聽，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學會從夾縫里生存，又要有高瞻遠矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說每一個京城的堅守的代理商都有一段值得稱道的過往。隨手拈來都可堪稱佳話，今天就給大家講一個關于段總的故事。...
跨界合作 聯(lián)動爆破
背景介紹跨界合作家居賣場家電銷售的必經(jīng)之路某一線城市百安居，是本地區(qū)家居建材當中家電品類銷售較好的賣場之一。目前進駐家電集中在廚衛(wèi)品類中的幾個知名品牌，包括方太、老板、華帝、德意、櫻花、A.O.史密斯、能率等十個左右品牌。每個品牌的門店均超過50平方米，產(chǎn)出效果可以說在本地區(qū)家居建材系統(tǒng)中較為...
家電品牌商的“爆款”是怎樣煉成的？
爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。最早是從網(wǎng)絡上流傳出來的，網(wǎng)絡上常常通過包裝、推廣某一款產(chǎn)品，而賣的很多，人氣很高，甚至賣斷貨的商品，被稱之為爆款。而爆款的打造往往是經(jīng)銷商、門店做得更多，很少有制造商參與其中，畢竟家電產(chǎn)品銷售都是到當?shù)?，每個區(qū)域有不同的銷售特點，而爆款更需要...
中央空調經(jīng)銷商與裝修公司合作重點是什么？
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，是海爾集團在成都布局的第一批直營專賣店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷商。2014年龍晨商貿(mào)總經(jīng)理王清龍在參加一次行業(yè)會議之后，就堅定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調銷售向做家用中央空調銷售轉型。轉型之路就這樣開始了！拓展市場步步為營王清龍把自己這些年...
必看！家電品牌操作建材渠道大不同
現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類在建材渠道要想獲得長足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說在設計營銷策略的時候能夠將建材渠道打包在通盤的營銷策略中。如果沒有全盤的規(guī)劃，只是把...
重構消費理由——怎樣把握消費者購買需求？
研究消費者行為、心理的一個最重要點是“消費者為什么買東西”，這個問題最準確直接的回答是“為了滿足需求”，來自馬斯洛的需要層次理論。相信在座各位對這個理論都不陌生，五個層次：生理的需求、安全的需求、歸屬與愛的需求、尊重的需求、自我實現(xiàn)的需求。這是構建消費體系最基礎的理由。但這個體系并不能解決所有...
終端爆破如果僅僅為了提升銷量，那你就大錯特錯了！
近兩年家電品牌企業(yè)終端動銷常常采用終端爆破模式。覆蓋范圍有一城、一省甚至全國，從市場的反饋來看，做終端爆破活動，活動的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場所有終端全部都參與到爆破活動中，全層級市場一盤棋，同步標準化落地，實際上就很有難度的。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團...
十年間 從一千萬到十億元 這家企業(yè)做對了什么？
2000年進入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡稱晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過十多年的努力，晟茂公司的銷售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷售規(guī)模也從最初的一千萬元到現(xiàn)在的近十億元。強化導購力量任何一個通路，代理商想短時間內(nèi)做出成績都是很難的，而要靠長...
感同身受 縣級經(jīng)銷商日常
近兩年，消費升級趨勢確實很明顯，縣級市場的一些消費者也品牌消費正在興起。經(jīng)銷商老王原來主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時俱進開始經(jīng)銷品牌，但經(jīng)銷一年后發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因為其所處的縣級市場離所屬市區(qū)很近，一些高端消費者寧愿去市里購買家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...
先關系后交易 圍繞供應鏈做營銷
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來，以安裝類產(chǎn)品代理為主，曾做過空調、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應鏈管理上下足了功夫。專注資源投入 與品牌商形成緊密的供應鏈合作關系對代理商而言，市場和服務已經(jīng)成熟的品...
