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代理商視角下的暖通行業(yè)破局路徑
在暖通行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)體系里，代理商如同連接品牌與終端用戶的關(guān)鍵樞紐，在區(qū)域市場(chǎng)中扮演著不可替代的核心角色。他們既是品牌落地的本地化先鋒隊(duì)，肩負(fù)著將廠家的產(chǎn)品技術(shù)、品牌理念轉(zhuǎn)化為區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知的使命，又是用戶需求的一線捕手，憑借對(duì)本地消費(fèi)習(xí)慣、社區(qū)生態(tài)的深度理解，為品牌提供最真實(shí)的市場(chǎng)反饋。在現(xiàn)代...
姜榮：用心深耕，構(gòu)筑商用凈水長(zhǎng)期價(jià)值生態(tài)
北京榮誠(chéng)偉業(yè)商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱榮誠(chéng)偉業(yè)），2007年開始經(jīng)營(yíng)美的家用凈水機(jī)，2010年，隨著美的進(jìn)軍商用凈水領(lǐng)域，榮誠(chéng)偉業(yè)也順勢(shì)進(jìn)入商用凈水市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理姜榮告訴現(xiàn)代家電記者，在涉足商用凈水市場(chǎng)之初，便建立了全流程跟進(jìn)的工作邏輯，從洽談客戶、實(shí)地勘察現(xiàn)場(chǎng)、定制解決方案，到施工安裝、后期...
新能源、新技術(shù)、新農(nóng)村，暖通經(jīng)銷商的新機(jī)遇
日照鑫得力暖通科技創(chuàng)立于2013年，最初以廚電產(chǎn)品銷售為主，逐步拓展至暖通領(lǐng)域，至目前經(jīng)營(yíng)的暖通品牌涵蓋海爾、中廣歐特斯、博世，形成傳統(tǒng)廚電、商用暖通、工廠鍋爐改造三大業(yè)務(wù)板塊。該公司總經(jīng)理盧立真在與記者交流時(shí)表示，在早期的煤改電、煤改氣時(shí)期，公司便已經(jīng)開始涉足暖通領(lǐng)域，承接一些辦公場(chǎng)所大型燃...
專注與堅(jiān)持，家電經(jīng)銷商的發(fā)展之道
受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)周期、消費(fèi)市場(chǎng)有效需求不足、渠道分散等等因素影響，生意特別不好做成為很多經(jīng)銷商的口頭禪。但市場(chǎng)再差也有企業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)，在區(qū)域市場(chǎng)中，那些專注做品牌，致力于深耕細(xì)作、堅(jiān)守陣地的優(yōu)秀經(jīng)銷商企業(yè)，充分把握住家電市場(chǎng)向上的機(jī)會(huì)，成為區(qū)域市場(chǎng)中的亮點(diǎn)。百得廚衛(wèi)在新鄉(xiāng)市場(chǎng)的發(fā)展歷程便是一...
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)代理模式的蛻變重生
近幾年，“市場(chǎng)難做”疊加“市場(chǎng)難測(cè)”，多重因素作用下，家電代理商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，也讓實(shí)體經(jīng)銷商審視自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值和定位，直面競(jìng)爭(zhēng)與轉(zhuǎn)型，謀求新發(fā)展。前瞻性戰(zhàn)略布局，開啟私域流量領(lǐng)域的深耕細(xì)作北京長(zhǎng)順鄧氏制冷設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)順鄧氏），創(chuàng)立于１９９０年，主要從事家用商用空調(diào)零售...
經(jīng)銷商動(dòng)起來市場(chǎng)就有活力，經(jīng)銷商穩(wěn)增長(zhǎng)市場(chǎng)則穩(wěn)
盡管今年以來，整體泛家電市場(chǎng)寒氣逼人，但我們看到更多的是優(yōu)秀經(jīng)銷商在積極贏戰(zhàn)市場(chǎng)?？梢哉f，當(dāng)下問題的本質(zhì)并不是市場(chǎng)容量問題，雖然與前兩年相比確實(shí)市場(chǎng)是下降了，但整體消費(fèi)市場(chǎng)基數(shù)還是很大。之所以認(rèn)為市場(chǎng)難做，主要原因就是過剩造成的內(nèi)卷嚴(yán)重。因此，不是生意不好，而是目前行業(yè)的人太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。特...
廚衛(wèi)代理商的困惑當(dāng)何解
當(dāng)下，很多代理商對(duì)于市場(chǎng)前景如何？增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中怎樣突圍等，都充滿著迷茫。有個(gè)廚衛(wèi)代理商提出了幾個(gè)這樣的問題：第一、建材家居賣場(chǎng)的平臺(tái)流量不斷減少，營(yíng)銷關(guān)聯(lián)也無創(chuàng)新，費(fèi)用壓力極大，前景令人擔(dān)憂，代理商是否要繼續(xù)跟進(jìn)？第二、家居賣場(chǎng)倒閉、閉店、家裝上市公司跑路等，是否意味著中小型...
從廚電+，到櫥柜+
在上文張總的陳述中，很明顯的可以看到他的幾個(gè)邏輯重點(diǎn)，也是本篇重點(diǎn)討論呈現(xiàn)的在從廚電到櫥柜業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，張總和團(tuán)隊(duì)做出的幾個(gè)明顯調(diào)整和改變。2020年之前在談到自己的經(jīng)營(yíng)，張總的陳述順序是廚電+櫥柜。而到了2023年，他的邏輯重點(diǎn)下意識(shí)的變成了櫥柜+廚電。當(dāng)問到張總何以發(fā)生這種邏輯改變，張總強(qiáng)調(diào)...
從廚電到櫥柜，那些經(jīng)歷那些檻
初衷：引流、推廣和合作單飛下的倒逼張總代理廚電產(chǎn)品十余年，在本地市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)模式以十幾家品牌專賣店為主要銷售渠道。2016年，在原有廚電品類基礎(chǔ)上，張總嘗試引進(jìn)櫥柜，組成廚電+櫥柜的捆綁銷售模式。但當(dāng)時(shí)的銷售依然以廚電為主，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)服務(wù)能力并沒有達(dá)到櫥柜的細(xì)致和專業(yè)，依然以廚電的配送安裝...
用持續(xù)、專業(yè)、高效的服務(wù)力，在存量市場(chǎng)中搏出新增量
中國(guó)泛家電行業(yè)已經(jīng)從增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的細(xì)分與深耕，行業(yè)價(jià)值鏈重組勢(shì)不可擋。在市場(chǎng)已經(jīng)不可能再回到新增時(shí)代，存量市場(chǎng)的消費(fèi)滯后性和消費(fèi)源發(fā)生轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，如果代理商還是原有的經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)動(dòng)作、預(yù)期、配置就會(huì)變形，會(huì)越干越?jīng)]有信心，越干越找不到方向?？梢哉f，當(dāng)前的整體市場(chǎng)環(huán)境，的確對(duì)代理商提出...
