一定要拿下！節(jié)能環(huán)保與全裝修市場

在國家對節(jié)能低碳產業(yè)大力扶持的背景下，暖通行業(yè)越來越重視節(jié)能環(huán)保產品。其中備受關注是熱泵產品和冷凝爐

熱泵產品分為地源、水源和空氣源熱泵產品，其中地源熱泵在一些省份，政府在一段時期內還有一定的財政補貼。但因為地下埋管，從地下取熱，對空間要求較高。此外，因為施工環(huán)境差異大，所以成本差異也較大。再加上消費者擔心長期使用會導致不平衡，以及地熱的物理結構變化，有一定的疑慮。而空氣源熱泵因為與集中供暖一樣，屬于水暖，商家及消費者普遍認為空氣源熱泵是非常有潛力的產品。

對消費者而言，目前天然氣的氣荒以及天然氣的漲價，而電價由于階梯政策呈現降價趨勢，再加上空氣能產品本來就是節(jié)能的，因此，從使用成本上，消費者更看好空氣熱泵產品?？諝庠礋岜秒m然用電，但只是用電來驅動壓縮機，而不是直接用于加熱水，熱能實際來自環(huán)境，能源使用效率較高。它的工作原理是，采用制冷劑的能量傳遞特點，讓制冷劑在壓縮機的作用下循環(huán)工作，不斷地在蒸發(fā)器中被蒸發(fā)而吸收空氣中的熱能，同時又不斷地在冷凝器中釋放熱量，從而使流經冷凝器的冷水升溫。由于整個系統(tǒng)只需要讓壓縮機轉動而促使制冷劑循環(huán)工作，所以最大程度地減少了用電量，達到高效節(jié)能的目的。

空氣能產品的節(jié)能可達到50%以上，無論在商用還是家用市場都有非常大的潛力和前景。商機促使廠家都非常重視，如日立，大金，約克等空調和壓縮機廠家都在推空氣源熱泵產品。據某經銷商告訴記者，他們公司已經開始重視空氣源熱泵產品，在他看來，無論國際、國內的環(huán)境，還是國家環(huán)保政策導向上，以及消費需求及使用成本上，是大勢所趨。目前他們公司的工程和家用市場都在主推空氣源熱泵產品，并對銷售和安裝團隊加強空氣能產品的培訓，以提升產品認知度。并且采取對業(yè)務員特殊獎勵的方式，針對客戶的需求來做好方案和產品的推薦，以鼓勵公司向新能源方向的戰(zhàn)略轉變。

目前空氣源熱泵還在初期階段，產品還沒有在市場上鋪開，產品性價比并不是很高，一套空氣能，冷暖都上的話，消費者初期投資要比用高配的壁掛爐產品，加戶式中央空調的品牌和產品方案，高出20%左右。對消費者而言，壁掛爐、中央空調產品相對成熟，只是品牌的選擇。而目前市場上空氣源熱泵品牌較多，作為商家，首先就要做好產品和品牌的選擇。國外品牌價格偏高，推廣難度大，國產品牌的產品性價比更高一些，但選擇時一定要重視品質。

冷凝壁掛爐是對采用高熱值冷凝技術壁掛爐的通稱，關鍵在于冷凝技術。而冷凝技術的發(fā)展一方面是行業(yè)技術的提升、同時也受到北方煤改氣項目、精裝房項目、以及北方置換市場以及南方地區(qū)零售的影響。

近年來，在進行壁掛爐市場深耕時，各大廠家都在積力主推冷凝壁掛爐產品，冷凝產品在市場上相對來說是新品，因此即便普通壁掛爐仍為市場主流，各大廠家也開始注重對經銷商設計安裝技術的相關培訓。據佰世越數據顯示，2017年是中國壁掛爐行業(yè)發(fā)展最為迅猛的一年，冷凝鍋爐產品銷量雖然整體占比不足10%，但其增速值得我們關注。而各家冷凝產品的銷量占比，基本在25%-40%左右。

由于全裝修對節(jié)能環(huán)保、成本節(jié)約、資源利用更好，現在國家大力推全裝修房目前一些代理商，尤其從家電行業(yè)拓展到暖通行業(yè)的代理商，大多都比重視零售市場的投入，但有些房產地開發(fā)企業(yè)，要全部建成全裝修或者精裝修房，而且會有越來越多的房產地開發(fā)企業(yè)走到全裝修的發(fā)展道路上。這一定會對零售市場帶來沖擊。所以作為代理商，在做好零售市場的同時，一定要重視工程市場的開拓。但工程市場需要積累和沉淀，包括銷售業(yè)績、口碑以及人脈、市場等。最為關鍵的是，資金的需求會更大，要做好資金風險的防控。