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看家電渠道商的現(xiàn)在與未來
在中國家電行業(yè)步入“新常態(tài)”后，渠道的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，無論是傳統(tǒng)連鎖渠道、代理經(jīng)銷渠道還是新興的電商渠道，都在家電行業(yè)這一輪轉(zhuǎn)型調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了自我變革與重整，最終與家電上下游完成產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重塑。渠道的力量更加舉足輕重，有沒有創(chuàng)新能力、服務(wù)意識以及價(jià)值創(chuàng)造的模式，成為渠道在“新常態(tài)”下...
代理商挖掘價(jià)值點(diǎn)的三個(gè)維度
目前，消費(fèi)市場發(fā)生了深刻的變革，除了一些由于消費(fèi)升級確實(shí)在走向夕陽的行業(yè)，還有很多市場快速增長的細(xì)分行業(yè)。但是近幾年，越來越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商，感受到了市場的寒意，自己的價(jià)值空間在被壓縮，生意越來越難做。其實(shí)這個(gè)狀況，有很多共同的原因：消費(fèi)升級，渠道價(jià)值基礎(chǔ)的改變，信息技術(shù)甚至實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品不...
賣好空氣凈化器 導(dǎo)購要有招
進(jìn)入秋冬以來，天氣轉(zhuǎn)涼，消費(fèi)者開窗通風(fēng)的時(shí)間逐漸變短，同時(shí)霧霾天氣也增多，又到了新風(fēng)、空氣凈化器這類改善室內(nèi)環(huán)境電器的銷售旺季。從以往的市場銷售情況來看，在高端百貨的銷售增量較為明顯，而且一些進(jìn)入較早的外資品牌在高端百貨渠道擁有壟斷性優(yōu)勢，這對以家電連鎖、專賣店為主渠道的一些品牌來講，銷售的壓...
賣高端產(chǎn)品 要用好“高開慢降”的推介順序
無論是小家電，還是安裝類的凈水機(jī)、熱水器等的銷售，終端銷售人員貨賣的好，會受到品牌、價(jià)格、銷售、渠道、推廣、培訓(xùn)等多維度影響。但在同一品牌、同一價(jià)格體系、同一渠道、同一推廣環(huán)境下，為什么還有銷售結(jié)果的差異？經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，與終端銷售人員講解產(chǎn)品的順序有直接關(guān)系。筆者認(rèn)為終端導(dǎo)購員在推介產(chǎn)品時(shí)用好...
開放程度決定智能家居落地程度
房價(jià)多年來居高不下，國家針對這種情況，一直在實(shí)行調(diào)控政策，隨之而來的是，最近，一直處于高溫的樓市開始降溫。房地產(chǎn)商為了將房子賣出去，除了調(diào)整房價(jià)之外，也開始在配套設(shè)施上做文章，諸如交通、物業(yè)、風(fēng)景、公共設(shè)施之類等，其中最大最吸引人的賣點(diǎn)便是智能家居。智能家居在中國也已經(jīng)差不多發(fā)展二十個(gè)年頭了，...
組合創(chuàng)造力 打破行業(yè)壁壘
武漢供暖市場經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為南方采暖市場非常重要的區(qū)域，無論是產(chǎn)品供應(yīng)、安裝工藝還是服務(wù)規(guī)范方面，都有了顯著的提升和進(jìn)步。2016年，湖北供暖市場零售安裝7萬余戶，其中武漢市零售安裝達(dá)到了6萬余戶，冷凝壁掛爐的銷售安裝1.3萬臺，增長幅度達(dá)35%，明裝采暖安裝數(shù)量為1.2萬戶...
三四級市場今非昔比 經(jīng)銷商要順勢而變
隨著城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，三四級市場的城市開發(fā)建設(shè)都如火如荼的進(jìn)行中，這讓更多人享受到發(fā)展的紅利，遷拆補(bǔ)償安置、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，使三四線城市不僅居住環(huán)境與一二級城市越來越相近，信息獲取的手段，對于家電消費(fèi)的品牌意識也變得趨同。正是因?yàn)橄M(fèi)群體發(fā)生了變化，如果用以前思維看待今天三四級市場問題就...
破局無效終端 提高門店成交率
為什么會產(chǎn)生無效網(wǎng)點(diǎn)從工廠層面來講，其職能已經(jīng)從單純的做好產(chǎn)品生產(chǎn)延伸出更豐富的內(nèi)容，其中就包括做好市場營銷、市場開發(fā)和市場深耕。但目前，絕大多數(shù)企業(yè)只做到了兩點(diǎn)，即做好產(chǎn)品，也做好了市場開發(fā)，或者簡單的涉足市場營銷，真正做好市場深耕的企業(yè)并不多。很多中小企業(yè)還停留在“通過會銷招商吸錢”的階段...
現(xiàn)代家電私人董事會長江會游學(xué)A.O.史密斯總裁丁威面對面?zhèn)魇诠芾碚娼?jīng)
《現(xiàn)代家電》主辦的企業(yè)家私人董事會已經(jīng)成為最貼近家電中小企業(yè)決策人深度學(xué)習(xí)交流的私董會。2017年10月13日下午長江會全體成員至A.O.史密斯南京工廠游學(xué)，長江會高級導(dǎo)師美國A.O.史密斯集團(tuán)高級副總裁兼A.O.史密斯(中國)投資有限公司總裁丁威先生為會員進(jìn)行企業(yè)價(jià)值觀落地的主題分享。A.O...
終端的事情不能含糊不能讓
進(jìn)入8月，友好空氣凈化器進(jìn)入某終端賣場的前期籌備工作也逐漸進(jìn)入尾聲。曾經(jīng)做過多年品牌終端運(yùn)營管理的李總——友好空氣凈化器某連鎖賣場系統(tǒng)的運(yùn)營商也開始了自己的生意。李總想通過2017的空氣凈化器旺季的運(yùn)作，將友好空氣凈化器的品牌形象在北京市場樹立起來。一個(gè)品牌進(jìn)入終端賣場，能不能賣出貨，取決于很...
