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用心與芯深度管理用戶 質(zhì)變促量變
家電產(chǎn)品具有重場(chǎng)景低頻次交互的特點(diǎn)，但也是體驗(yàn)和交互能力非常強(qiáng)的產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)的進(jìn)入門檻很高。而當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越復(fù)雜的時(shí)候，對(duì)于經(jīng)銷商來講，什么才是最重要的？毫無疑問，就是用戶，不管經(jīng)銷商做哪個(gè)渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F(xiàn)在，很多經(jīng)銷商之所以...
像他一樣動(dòng)起來！搞分銷渠道的合伙人制、做好終端的臨門一腳 學(xué)微商做服務(wù)
揚(yáng)州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經(jīng)銷商之一，運(yùn)營區(qū)域涵蓋了揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，主要經(jīng)營生活電器、環(huán)境電器、兩季產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。既運(yùn)營近百家終端賣場(chǎng)，還有五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的分銷，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和終端都比較了解。很多人...
代理商的實(shí)話 終端爆破 拼的是基本功
對(duì)于廠商來講，無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，終端動(dòng)銷的重要性從未曾改變。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一時(shí)間點(diǎn)引爆的終端爆破活動(dòng)，則是近兩年被家電品牌商所普遍應(yīng)用的終端動(dòng)銷模式。有的廠商還組建專門的爆破團(tuán)隊(duì)，找咨詢公司、找第三方平臺(tái)合作，把人員帶出去培訓(xùn)，甚至高薪聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人等等，通過不斷進(jìn)行爆破活...
你若盛開 蝴蝶自來 掌握異業(yè)合作的主動(dòng)權(quán) 就先把小區(qū)場(chǎng)景做好
消費(fèi)升級(jí)一直存在，是不會(huì)結(jié)束的風(fēng)口，而家用中央空調(diào)就是一個(gè)風(fēng)口。其舒適和便利的特點(diǎn)，產(chǎn)品也已經(jīng)不是一款產(chǎn)品包打天下，而是針對(duì)家庭每個(gè)空間都有定制的解決方案，極貼合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)用戶的需求。比如，以前的中央空調(diào)在廚房安裝時(shí)會(huì)面臨很多的問題，而現(xiàn)在全新的廚房中央空調(diào)，采用方形設(shè)計(jì)，不僅僅是新裝修用戶...
爆品營銷在三四級(jí)市場(chǎng)務(wù)實(shí)又有效
從市場(chǎng)的各層級(jí)表現(xiàn)來看，一二線市場(chǎng)家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級(jí)市場(chǎng)，由于城鎮(zhèn)化、惠農(nóng)政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進(jìn)入使用末期等因素影響，中國三四級(jí)城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，受益于普及型增長+換代需求的雙重拉動(dòng)，仍然在快速放量。所以在中國家電行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)新的局面：農(nóng)...
讓終端軟實(shí)力 硬起來！
近兩年來，隨著市場(chǎng)深層次變化，以及華帝公司的快速轉(zhuǎn)型，華帝一改以前高性價(jià)比的形象，產(chǎn)品更加趨于高端化、智能化，使得一些經(jīng)銷商跟不上步伐，一度茫然，甚至頭疼的認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格提升背后缺少支撐的東西，銷售上很吃力。豐營燃?xì)饩哂邢薰咀鳛槿A帝鄭州、南陽、信陽地區(qū)的代理商，也深刻感受到了華帝公司的發(fā)展戰(zhàn)略...
清晰判斷趨勢(shì) 提前落地布局
成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)，在家居建材市場(chǎng)開設(shè)專賣店，以更為靈活的經(jīng)營模式及良好的服務(wù)，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢(shì)。成都市佳典美電器有限公司經(jīng)營長虹廚衛(wèi)、凈水全系列產(chǎn)品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經(jīng)營廚衛(wèi)...
淡季 做點(diǎn)啥好呢？
7-8月份，旅游的旺季，但對(duì)于家電行業(yè)來說，除了空調(diào)以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對(duì)于經(jīng)銷商而言，淡季做點(diǎn)啥好呢？我們來一起盤點(diǎn)下。一、優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本。經(jīng)銷商老板何不利用起這個(gè)時(shí)間來對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢？1、分析自身，...
撬動(dòng)老用戶 建群需謹(jǐn)慎
有這樣一家專賣店銷售業(yè)績讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機(jī)銷售占比達(dá)到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購買過中高端產(chǎn)品的用戶，建立中高端老用戶群，通過群的互動(dòng)，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購買中高端產(chǎn)品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因?yàn)?，不?..
集成廚衛(wèi) 創(chuàng)品類轉(zhuǎn)型的思路與出路
在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾十年中，從最初的制造到創(chuàng)造，再到今天整個(gè)上下游供應(yīng)鏈的整合。我國家電行業(yè)是市場(chǎng)化最高的產(chǎn)業(yè)之一。近幾年，很多家電品牌都在尋求轉(zhuǎn)型，在快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，進(jìn)行原有品牌的優(yōu)化和升級(jí)，以跟上甚至引領(lǐng)不斷變化的時(shí)代。破局而出 高成本時(shí)代如何再發(fā)展對(duì)于一些正處于發(fā)展中的企業(yè)來講，品牌...
