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杭州中坤電器有限公司 鄭洪鑫
近些年來(lái)零售業(yè)一路發(fā)展，從大型百貨店為主體的單一業(yè)態(tài)階段到以家電連鎖賣(mài)場(chǎng)為主體，再到現(xiàn)在的電子商務(wù)渠道等，我國(guó)零售業(yè)態(tài)形式越來(lái)越多地向多元化方向發(fā)展。經(jīng)營(yíng)家電的渠道呈現(xiàn)出多樣性，但并沒(méi)有一個(gè)渠道模式消亡過(guò)，盡管電子商務(wù)渠道的發(fā)展如此迅猛，但也沒(méi)有超過(guò)10%的份額，反而渠道越來(lái)越多樣化，只不過(guò)各...
新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司 仲楠
作為代理商，每年都要面對(duì)品牌商不斷增高的銷(xiāo)售增長(zhǎng)任務(wù)，面對(duì)渠道多元化，單個(gè)終端產(chǎn)值下降費(fèi)用不斷增加的經(jīng)營(yíng)壓力，面對(duì)電子商務(wù)的興起帶來(lái)的新競(jìng)爭(zhēng)模式影響等等。在10多年的發(fā)展中，海能已經(jīng)形成零售終端、房產(chǎn)項(xiàng)目、家裝公司推薦等多渠道綜合布局，并通過(guò)對(duì)代理品牌的調(diào)整優(yōu)化，在公司內(nèi)部推行精細(xì)化管理，近幾...
鄭州博達(dá)電器有限公司 陳明霞
1997年，博達(dá)開(kāi)始涉足凈水行業(yè)，以安吉爾品牌的代理和運(yùn)營(yíng)開(kāi)始了鄭州地區(qū)凈水市場(chǎng)的開(kāi)拓，并取得了安吉爾河南地區(qū)總代理權(quán)，以博達(dá)為公司品牌逐步發(fā)展壯大。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)深耕和網(wǎng)絡(luò)布局，鄭州博達(dá)在全國(guó)凈水代理商中脫穎而出。在拓展和深耕河南凈水市場(chǎng)過(guò)程中，制訂了內(nèi)外兼修的發(fā)展策略。對(duì)內(nèi)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝...
張家港保稅區(qū)申杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司 陸永平
自從2001年以電磁爐開(kāi)啟家電代理生涯以來(lái)，歷經(jīng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，使公司規(guī)模再上新臺(tái)階，繼而通過(guò)運(yùn)營(yíng)蘇泊爾廚電擴(kuò)充品類(lèi)、優(yōu)化品牌，深挖渠道，使公司規(guī)模得到快速發(fā)展，成為蘇南地區(qū)廚電市場(chǎng)最具代表性代理商之一。進(jìn)入2013年，廚房電器全年綜合表現(xiàn)平穩(wěn)。從我們年度整體運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，基本上也保持...
濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司 趙長(zhǎng)勇
從1993年創(chuàng)建濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部至今，我已經(jīng)做了20年家電。目前，擁有濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司、濟(jì)南新美電器銷(xiāo)售有限公司3家公司;其中南海單做美的微波爐系列產(chǎn)品;新美電器單做美的生活電器系列產(chǎn)品;北海做美的環(huán)電系列產(chǎn)品和電熱水器系列產(chǎn)品，同時(shí)還做蘇泊爾的炊具和格蘭仕的微波爐...
廈門(mén)鶴明電器有限公司 王和平
家電行業(yè)歷來(lái)都是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，而橫在小家電代理商面前的卻是"三座大山"。一是隨著品牌集中度的提高，人工、房租等費(fèi)用的持續(xù)上升，小家電的代理商面臨最大的壓力就是經(jīng)營(yíng)成本的上升。尤其對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本上升導(dǎo)致的利潤(rùn)下降已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最大障礙。二是市場(chǎng)需求的下降。在政...
廣州新電星銷(xiāo)售有限公司 陳樹(shù)文
近兩年來(lái)，我公司最大的壓力就是成本壓力。同時(shí)也有來(lái)自新興渠道電子商務(wù)帶來(lái)的沖擊。面對(duì)這些壓力，我認(rèn)為，必須積極主動(dòng)的采取一些措施來(lái)緩解，并進(jìn)一步提升代理商的競(jìng)爭(zhēng)力。在種種壓力下，新電星2013年相比去年同期仍實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，主要得益于新電星主動(dòng)采取的措施。通過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，公司分別在深圳...
貴陽(yáng)諾亞貿(mào)易有限公司 王經(jīng)祥
貴陽(yáng)諾亞貿(mào)易有限公司是A.O.史密斯貴州省、云南省的總代理，這兩個(gè)省份的區(qū)域都不大，山區(qū)多，經(jīng)濟(jì)也不發(fā)達(dá)，作為代理商，我們做生意肯定要追求利潤(rùn)的最大化，在小市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)同時(shí)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，對(duì)代理商企業(yè)本身也是一個(gè)很大的考驗(yàn)。在多年的經(jīng)營(yíng)中，我們非常注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，目前高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比...
深圳伊吉邦實(shí)業(yè)有限公司 曾志軍
深圳伊吉邦公司進(jìn)入家電行業(yè)已經(jīng)有六七年時(shí)間了，今年以來(lái)，代理商經(jīng)營(yíng)最大的壓力是各種成本的快速上漲。人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本等這些維持代理商運(yùn)營(yíng)的基本要素成本的上漲較大，這無(wú)疑是所有企業(yè)面臨的問(wèn)題，也是嚴(yán)重影響了家電代理商獲利能力的最大的壓力。同時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于代理商的要求越來(lái)越高，更導(dǎo)致成...
哈爾濱紅帆船電器有限公司 趙滿(mǎn)君
從紅帆船經(jīng)營(yíng)二十余年的經(jīng)歷看，市場(chǎng)大環(huán)境的問(wèn)題才是代理商面臨的最大壓力。2008年，大環(huán)境的問(wèn)題造成了消費(fèi)市場(chǎng)的低迷。而2012年下半年以來(lái)，消費(fèi)重新進(jìn)入新一輪低迷期，且通脹對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)信心的影響，讓多數(shù)普通消費(fèi)者的收入變相減少，也就捂住了自己的錢(qián)袋子。另外，限制三公消費(fèi)等也間接影響了消費(fèi)。...
