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深圳伊吉邦實業(yè)有限公司 曾志軍
深圳伊吉邦公司進(jìn)入家電行業(yè)已經(jīng)有六七年時間了，今年以來，代理商經(jīng)營最大的壓力是各種成本的快速上漲。人工成本、倉儲成本、物流成本等這些維持代理商運營的基本要素成本的上漲較大，這無疑是所有企業(yè)面臨的問題，也是嚴(yán)重影響了家電代理商獲利能力的最大的壓力。同時，因為市場對于代理商的要求越來越高，更導(dǎo)致成...
哈爾濱紅帆船電器有限公司 趙滿君
從紅帆船經(jīng)營二十余年的經(jīng)歷看，市場大環(huán)境的問題才是代理商面臨的最大壓力。2008年，大環(huán)境的問題造成了消費市場的低迷。而2012年下半年以來，消費重新進(jìn)入新一輪低迷期，且通脹對于消費者消費信心的影響，讓多數(shù)普通消費者的收入變相減少，也就捂住了自己的錢袋子。另外，限制三公消費等也間接影響了消費。...
杭州中冠電器有限公司 李揚
杭州中冠10多年來堅持專營A.O.史密斯水系列產(chǎn)品，已經(jīng)從小到大逐步發(fā)展成為浙江省最大的廚衛(wèi)電器代理商，李揚學(xué)習(xí)借鑒代理品牌的國際化思路與方向，在經(jīng)營過程中重視合作者的利益以達(dá)到多方共贏的局面。實現(xiàn)與合作伙伴共同成長。他在一級市場積極與家電連鎖終端以及其它強(qiáng)勢終端展開合作，同時也不放棄在二三級...
湖南紅良商貿(mào)有限公司 周滿紅
紅良從2002年開始涉足小家電代理行業(yè)，這10多年間，中國的家電產(chǎn)品由賣方市場向買方市場過渡，零售渠道巨變，現(xiàn)在又有電子商務(wù)的快速興起等，我們總是在各種的變革當(dāng)中謀求發(fā)展。當(dāng)前，就小家電產(chǎn)品而言，企業(yè)終端人力成本、渠道成本增大，近兩三年，公司的規(guī)模雖然還是保持30%的增長，但經(jīng)營的毛利逐步降低...
天津傾心技術(shù)開發(fā)有限公司 周忠蕩
傾心公司從渠道市場起家，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前在天津零售終端市場有著重要的地位。目前是蘇泊爾小家電天津總代理，美的、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。近兩年，傾心公司的經(jīng)營工作一直發(fā)展的比較穩(wěn)...
東北蘇泊爾銷售有限公司 林秉相
作為與蘇泊爾合作時間最久、在東北地區(qū)最有影響力的區(qū)域代理商，東北蘇泊爾銷售有限公司在東北地區(qū)的耕耘已經(jīng)持續(xù)了十六年。近年來，隨著零售環(huán)境的變化，東北蘇泊爾銷售公司也從團(tuán)隊、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)模式等做了一系列的調(diào)整。從傳統(tǒng)渠道變化的趨勢看，扁平化是必然的。2014年，東北蘇泊爾銷售公司將實現(xiàn)全面直營東三...
改進(jìn)管理 提升競爭力
博信達(dá)在北京市場耕耘了10幾年，企業(yè)的經(jīng)營思路已經(jīng)非常清晰，渠道密布至專賣店、社區(qū)店、家裝公司、超市、家電連鎖，甚至是超大規(guī)模購物中心我們也在嘗試進(jìn)駐，在回龍觀開設(shè)家居系統(tǒng)集成一體化體驗店等，已經(jīng)在對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展做鋪墊，打基礎(chǔ)。代理商做事一定要有前瞻性，渠道的變化越來越快，甚至電子商務(wù)已經(jīng)是...
家電代理商未來在服務(wù)端
二十年來，處于上游的家電品牌風(fēng)起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測，無論上下游哪次整合，受到?jīng)_擊最大的都是家電代理商群體。在復(fù)雜的市場環(huán)境中生存發(fā)展，渠道與品牌都是代理商生存發(fā)展的關(guān)鍵，代理商要采取與主流品牌結(jié)盟，與渠道攜手的戰(zhàn)略思路。滬閩公司已與能率、萬家樂、申花合作多年，近年又牽手海爾電熱水...
體系化建設(shè)是持續(xù)發(fā)展的核心
2001年我從廠家業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)型成為A.O.史密斯品牌的代理，從河北市場的拓展開始，目前操作市場涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)，擁有6家獨立法人單位，并且只代理A.O.史密斯一個品牌?；仡欉M(jìn)入代理行業(yè)的13年，正是中國代理商快速發(fā)展提升的階段，市場給我們提供了很多機(jī)會，但我認(rèn)為支撐...
與時俱進(jìn)代理商才有未來
年初馬云和王健林關(guān)于電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的打賭被廣泛傳播之后，市場上出現(xiàn)了言論的"一邊倒"，都認(rèn)為馬云會勝出，認(rèn)為電子商務(wù)才是未來，傳統(tǒng)零售將是日暮西山。一些家電的代理商進(jìn)而推向到自己所處的環(huán)境以及這兩年來規(guī)模的下滑，認(rèn)為家電代理前途渺茫了。其實，關(guān)于線上線下的話題，我倒是跟大家有不同的看法，我...
