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深圳市紅紫金電器有限公司總經(jīng)理 林英杰
紅紫金電器自2000年成立以來一直都只做超市渠道，通過對超市系統(tǒng)的精耕細(xì)作，不斷優(yōu)化調(diào)整代理品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由原來操作專業(yè)品牌為主，到陸續(xù)引進(jìn)蘇泊爾、松下、虎牌等品牌，在超市各主銷的品類中形成具有競爭力的品牌組合，在合作的多個商超系統(tǒng)中都是位居前列的供應(yīng)商。但今年以來，沃爾瑪提出改變與供應(yīng)商的...
溫州華安經(jīng)貿(mào)有限公司 汪國華
創(chuàng)辦于1988年的溫州市華安經(jīng)貿(mào)有限公司，進(jìn)入家電行業(yè)已經(jīng)有二十年的時間了，目前合作的品牌包括艾美特、松下、九陽。家電代理商在發(fā)展的過程中，一直在跟隨著大勢的發(fā)展，讓自己穩(wěn)中求變。代理商一面依托的是市場，一面依托的是品牌。溫州華安對于市場的定位是，在一個區(qū)域內(nèi)把品牌做大做強(qiáng)，做區(qū)域市場的深耕者...
北京羽隆萬源商貿(mào)有限公司 李連文
2002年進(jìn)入家電代理行業(yè)以來，李連文帶領(lǐng)北京羽隆萬源商貿(mào)公司用了十余年的時間，將萬和品牌在北京市場的銷售規(guī)模從300萬元提高到近兩億元，成為萬和的戰(zhàn)略合作伙伴之一。在李連文的精心布局下，羽隆萬源商貿(mào)公司的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及市內(nèi)的一百余家家電連鎖賣場、郊區(qū)專賣店及京東商城等網(wǎng)絡(luò)平臺，并通過積累，成為...
上海璞康實業(yè)有限公司 于勇
新時期的家電代理行業(yè)，考量的是企業(yè)的綜合競爭實力，結(jié)合璞康的發(fā)展歷程，我們認(rèn)為家電代理商的需要具備以下核心要素。品牌：用品牌傳遞品牌，成為最具品牌化的代理商。上海璞康實業(yè)有限公司創(chuàng)立于2004年，專注于國內(nèi)外知名家電品牌家用電器代理批發(fā)業(yè)務(wù)，秉承"學(xué)習(xí)、尊重、發(fā)展、創(chuàng)新"的公司理念，致力于成為...
江蘇金舜源商貿(mào)有限公司 苗增軍
江蘇金舜源公司2006年進(jìn)入家電代理行業(yè)，2008年開始攜手蘇泊爾電器在江蘇南京及周邊終端賣場的整體運(yùn)營。近些年來，市場一直都在不斷地變化著，每發(fā)展到不同的階段，代理商面臨的經(jīng)營環(huán)境都會發(fā)生變化，面臨的問題也都不同。因而，無論外部環(huán)境如何變化，代理商都需要從自身做起，從修煉內(nèi)功做起。雖然代理商...
無錫市倍德瑞電器有限公司 周為
無錫市倍德瑞電器有限公司成立于2003年，致力于A.O.史密斯熱水器、采暖設(shè)備的代理、銷售、安裝以及維修，2011年開始經(jīng)營A.O.史密斯凈水產(chǎn)品，集中為用戶提供系統(tǒng)化、專業(yè)化的熱水生活解決方案。截止2013年9月份，倍德瑞整體銷售較比去年提升超過30%，銷售的提升得益于對產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)的適當(dāng)...
江蘇商發(fā)家電有限公司 史從慶
南京是一個非常難做的市場，市區(qū)內(nèi)KA賣場密集，家電連鎖店已經(jīng)開到縣鄉(xiāng)市場，很多品牌在南京市場都由工廠直營，所以南京也是一個優(yōu)秀家電代理商資源缺少的市場，每年都有很多品牌找到我們，希望形成合作。但在目前的市場環(huán)境之下，操作零售終端型市場的壓力大，不是追求規(guī)模就能帶來效益的時代，經(jīng)營質(zhì)量往往比規(guī)模...
億家聯(lián)合環(huán)保設(shè)備（北京）有限公司 周速華
目前電子商務(wù)平臺的格局已經(jīng)基本呈現(xiàn)，京東、易迅、天貓、1號店等平臺的格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，平臺各自的競爭優(yōu)勢也已經(jīng)很明顯，短期內(nèi)不會有太大的調(diào)整，不會再有更新更強(qiáng)的平臺出現(xiàn)。未來2～3年，線上銷售會有一個高速的增長。凈水產(chǎn)品對消費(fèi)者來講，購買前、中、后的體驗，以及產(chǎn)品的品質(zhì)都很重要。處于發(fā)展階段的...
北京映山紅商貿(mào)有限公司 單方
自從事家電代理整整二十年了，公司的發(fā)展大致可以分成兩個階段：第一階段是從1993年開始從事家電代理到2003年公司的經(jīng)營規(guī)模達(dá)到千萬，公司從個體化經(jīng)營上升到公司化經(jīng)營的層次，第二個階段是從2003年開始代理九陽，到2013年公司的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.3億，公司從單一品牌經(jīng)營到多品牌運(yùn)作，從傳統(tǒng)渠道...
廣州華宇力五金交電有限公司 伍麗芳
由于代理產(chǎn)品的特性，近兩年電子商務(wù)的快速發(fā)展，給我們的銷售帶來非常大的壓力。一是來自終端的壓力，超市、連鎖等渠道中銷售的產(chǎn)品網(wǎng)上也有銷售，終端銷售受到較大影響。二是來自渠道的壓力，渠道商也受網(wǎng)上價格的影響，先比價再進(jìn)貨，由于線上與線下渠道成本構(gòu)成的差異，使產(chǎn)品在渠道客戶中的竟?fàn)幜σ彩艿接绊?。雖...
