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探訪石家莊A.O.史密斯專賣店建設(shè)的成功基因
發(fā)展街邊店是南華集團(tuán)總經(jīng)理孫乃樹針對(duì)電商高速發(fā)展所帶來渠道變革反復(fù)思考之后形成的戰(zhàn)略部署，自2014年起，南華集團(tuán)在體系內(nèi)開始大力發(fā)展自建街邊店，并通過大型街邊店對(duì)單一城市市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)格化分區(qū)域管理，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。2016年，南華集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售同比32%的增長(zhǎng)，銷售額凈增長(zhǎng)近4億元人...
未雨綢繆 打造學(xué)習(xí)型企業(yè)
“我們發(fā)現(xiàn)這幾年來制約我們發(fā)展的不是項(xiàng)目，不是資金，而是團(tuán)隊(duì)”，江西南昌全通實(shí)業(yè)有限公司黃華金總經(jīng)理在采訪中如此意味深長(zhǎng)的強(qiáng)調(diào)到，給筆者留下極其深刻的印象。江西全通實(shí)業(yè)有限公司原稱京九電器，公司成立于1999年，當(dāng)時(shí)以經(jīng)營(yíng)通信辦公設(shè)備為主，直到2008年開始轉(zhuǎn)入家電行業(yè)代理格蘭仕微波爐，201...
直營(yíng)專賣店的布局和管理
山東重鱸工程配套有限公司是南華集團(tuán)下屬全資子公司，是A.O.史密斯全系列產(chǎn)品山東魯西北、魯西南代理商，年經(jīng)營(yíng)規(guī)模3個(gè)多億，下設(shè)濟(jì)南、濟(jì)寧、東營(yíng)、臨沂、菏澤、棗莊、日照、聊城、德州9個(gè)經(jīng)營(yíng)部，員工600多人，所轄專賣店100多家，傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)200多家。重鱸公司總經(jīng)理王軼于1993年大學(xué)畢業(yè)，曾...
節(jié)假空窗期，專賣店做啥活動(dòng)才能拉動(dòng)店面銷售？
隨著家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者也變得更精明，專賣店也是不促不銷，不動(dòng)不銷。而五月份到十一之前，傳統(tǒng)節(jié)假日很少，可以借用節(jié)假日做活動(dòng)的主題也少了，這種狀態(tài)可以稱為“節(jié)假空窗期”，對(duì)于形容過了五一、端午以后的專賣店的狀態(tài)是非常貼切。在節(jié)假空窗期里，專賣店做啥活動(dòng)才能拉動(dòng)銷售？在這種時(shí)期專賣店做...
格美淇鹽城代理商姚雷一：心存感恩 攜手前行
“緣分，讓我們彼此相遇；信念，讓我們相守相知。因?yàn)樨?zé)任，所以承擔(dān)；因?yàn)閳?zhí)著，所以成就。每一份榮耀的背后，都是對(duì)自我的不斷追求，也是對(duì)承諾的堅(jiān)守，一路走來，感謝你最真摯的陪伴”。在鹽城雙卓經(jīng)銷商大會(huì)上，這樣一個(gè)富有激情又溫馨感人的視頻溫情播出，這是格美淇江蘇區(qū)域代理——鹽城雙卓公司為大會(huì)精心制作...
衢州漢諾威精神：一群人、一條心、一起拼、一定贏
今年是衢州市愛彬商貿(mào)有限公司代理漢諾威熱水器的第十四年，從2004年底成立公司便與漢諾威合作以來，公司十幾年如一日專業(yè)只做漢諾威熱水器。愛彬商貿(mào)有限公司幾乎和家電市場(chǎng)、家電消費(fèi)者一路共同成長(zhǎng)。衢州漢諾威精神：一群人、一條心、一起拼、一定贏十多年前，中國(guó)家電市場(chǎng)處于激烈的變革期，行業(yè)洗牌加速。愛...
共享經(jīng)濟(jì)在家電行業(yè)的應(yīng)用
共享在網(wǎng)絡(luò)生活中非常普遍，共享行為也無處不在。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的日益成熟，當(dāng)前共享內(nèi)容已不再局限于虛擬資源，而是擴(kuò)展到房子、車子等消費(fèi)實(shí)體，形成了新一代的商業(yè)模式“共享經(jīng)濟(jì)”。 共享經(jīng)濟(jì)一般是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式。共享經(jīng)濟(jì)牽扯到三大主體，...
點(diǎn)亮共享源 拓寬業(yè)務(wù)邊界
當(dāng)前各行各業(yè)代理商及經(jīng)銷商均遇到運(yùn)營(yíng)成本上升、廠家追求扁平、壓縮渠道空間等難題，代理商的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從現(xiàn)實(shí)中的連鎖店鋪?zhàn)兂商摕o縹緲的網(wǎng)絡(luò)，可謂你看不見對(duì)手，但對(duì)手通過大數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)能夠輕易獲取你的所有信息。在這種錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng)中，代理商的日子異常艱難；共享經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，興許可以從中借鑒，找尋一些方法，...
突破行業(yè)轉(zhuǎn)型瓶頸 健民勇于挑戰(zhàn)自我
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)間相對(duì)割裂的狀態(tài)被打碎，2015 年是“ 十二五” 收官之年。過去五年中，中國(guó)家電業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展與進(jìn)步。自2015 年以來，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及住宅產(chǎn)業(yè)低迷等綜合因素的影響下，中國(guó)家電行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，主要產(chǎn)品銷量增速放緩，大家電陷入負(fù)增長(zhǎng)困境。在此時(shí)眾多原...
為了蘇泊爾 奔赴下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)
濟(jì)源東城開展家電商行李開展總經(jīng)理總是帶隊(duì)在路上，一場(chǎng)活動(dòng)接一場(chǎng)活動(dòng)，李總一年365天似乎難得有閑下來的時(shí)間。從2016年5月到2017年4月底，李總帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)不間斷的活躍在河南省濟(jì)源市和焦作市這兩個(gè)區(qū)域，這期間近一年的時(shí)間里，從2016“蘇泊爾我愛你5.21超級(jí)工廠直供會(huì)”到剛剛結(jié)束的201...
