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曾經(jīng)一度，店面形象差、客戶進(jìn)店率低、進(jìn)店客戶留不住、怨天尤人坐等死，成為傳統(tǒng)終端零售門店的代名詞。的確，從2010年電子商務(wù)席卷家電行業(yè)開始，終端門店便在渠道中被逐漸弱化，甚至大批大型連鎖賣場以及地方賣場也紛紛關(guān)閉大批無效門店。這種影響對市場抗打擊能力有限的中小零售門店來講，更是致命的。大浪淘...

從一開始進(jìn)入廚電市場，我們也是按照傳統(tǒng)代理商的思路，首先與家電連鎖賣場展開合作，包括國美、蘇寧電器這種全國連鎖，也包括湖北當(dāng)?shù)氐奈錆h工貿(mào)。一段時間的運營之后，市場情況發(fā)生了變化，這種變化也改變了傳統(tǒng)的渠道銷售軌跡，甚至可以說是今天我們?nèi)驿侁惤ú募揖忧赖霓D(zhuǎn)折點。轉(zhuǎn)換跑道 尋找更有效渠道200...

2009年，快熱式熱水器在國內(nèi)市場的發(fā)展風(fēng)生水起，成為熱水器行業(yè)一匹快速崛起的黑馬。十年時間過去，快熱式行業(yè)已經(jīng)完成了市場洗牌期，品牌格局初現(xiàn)。在北京做了4年德恩特快熱式熱水器的仲偉超看來，現(xiàn)在快熱式行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，2014年開始做市場至今，已經(jīng)將德恩特品牌在北京零售市場打開了局面，而這與...

宏利燃具有限公司位于河北省任丘市，主營煙灶熱、凈水機(jī)，整體廚房系列產(chǎn)品，主營品牌好太太、萬和。除了任丘之外，目前還負(fù)責(zé)好太太電器在滄州、保定、廊坊和衡水的渠道市場。在與好太太電器合作的二十多年里，宏利公司現(xiàn)在已經(jīng)歷經(jīng)二代管理者，由過去的總經(jīng)理到張會明到現(xiàn)任的接班人張浩鵬，成為好太太電器最忠誠的...

前段時間筆者寫了篇《夫妻店未來在哪里》的文章，引來一些代理商與圈中朋友的討論，文中筆者把夫妻店經(jīng)營困難、發(fā)展迷?？偨Y(jié)了4個問題:夫妻檔的組織分工、管理者沒有有效學(xué)習(xí)提升、夫妻檔對彼此工作認(rèn)知及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，這4個問題把夫妻二人搞的焦頭爛額，甚至夫妻間的協(xié)同配合也出現(xiàn)問題。夫妻店式的代理商其實代...

靠著差價盈利的美好時代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等等問題都讓經(jīng)銷商們產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。在營銷模式發(fā)生根本變化的互聯(lián)網(wǎng)營銷到來之時，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商，尤其是三四級市場經(jīng)銷商的優(yōu)勢失去了發(fā)揮的空間。傳統(tǒng)經(jīng)銷商作為商業(yè)活動承載企業(yè)與消費者的承上啟下的重要的一個環(huán)節(jié)，...

隨著人工智能等革命性技術(shù)與電視嫁接，以及首批液晶電視替換潮的來臨，備受存量市場煎熬的彩電產(chǎn)業(yè)有望迎來新的增長點。彩電需求端正在出現(xiàn)恢復(fù)性增長，各大彩電巨頭紛紛借力創(chuàng)新爭搶替換市場。隨著中產(chǎn)階層消費能力的崛起，彩電迎來更新?lián)Q代潮，智能電視、高分辨率電視備受青睞，用戶對彩電使用場景逐漸從“看電視”...

淄博市位于山東省中部，是山東省重要的交通樞紐城市，也是一座資源型城市和全國老工業(yè)基地，下轄張店區(qū)、淄川區(qū)、博山區(qū)、周村區(qū)、臨淄區(qū)5個市轄區(qū)，桓臺縣、高青縣、沂源縣3個市轄縣，設(shè)有淄博國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、齊魯化學(xué)工業(yè)區(qū)、淄博經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、文昌湖旅游度假區(qū)等功能區(qū)。競標(biāo)設(shè)立高門檻 主流品牌分割市...

2002年廈門欣文祥貿(mào)易有限公司開了第一家A.O.史密斯專賣店，目前在閩西南區(qū)域已經(jīng)開出30多家專賣店，在公司整體1個多億的銷售規(guī)模中，來自專賣店的貢獻(xiàn)率為75%。欣文祥也是A.O.史密斯的客戶中在專賣店精細(xì)化管理運營方面做得比較優(yōu)秀的經(jīng)銷商之一，有很多同行都曾到廈門去學(xué)習(xí)觀摩。在2017年第...