文章列表
舒適家居系統(tǒng)的新兵 該如何突圍困難重重的市場(chǎng)？
杭州倍晟科技有限公司主要代理經(jīng)營(yíng)廣州迪森集團(tuán)旗下小松鼠和勞力特兩個(gè)品牌專業(yè)采暖產(chǎn)品，是典型的采暖集成企業(yè)。在從業(yè)的三年多時(shí)間里，倍晟總經(jīng)理白彥同感觸頗深。從初入行業(yè)的前期試行到在杭州站住腳，通過(guò)半年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)摸底，再通過(guò)一年的時(shí)間進(jìn)行全面突圍，在品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的浙江市場(chǎng)摸索出一套更適...
一個(gè)凈水經(jīng)銷商的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路手記
2012年，在北方一家代理商企業(yè)做了10年的操盤手張，在老板的照顧下，攜全家老小回到家鄉(xiāng)淮安，開始了做起了老板，、操起凈水老本行，并且在2016和2017兩年借助房地產(chǎn)的飛速發(fā)展積累了第一桶金，開啟了公司化運(yùn)營(yíng)。2015年，張總開始在凈水基礎(chǔ)上引進(jìn)中央空調(diào)和中央采暖相關(guān)品類進(jìn)行產(chǎn)品線的補(bǔ)充，但...
三四線市場(chǎng)廚電經(jīng)營(yíng)策略
2017年12月，武漢市發(fā)布關(guān)于《武漢市房票(人才住房券)使用管理辦法(試行)》，鄭州出臺(tái)關(guān)于非鄭戶籍的購(gòu)房指南，重慶緊跟著再次放低購(gòu)房的門檻。各地政府放寬購(gòu)房政策，武漢、鄭州、合肥、南京等成為新一輪限購(gòu)放開的主要陣地，使得廚衛(wèi)產(chǎn)品在二線及以下的城市具有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。近兩年，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展...
微信玩起來(lái) 引流做起來(lái)
現(xiàn)在的專賣店，無(wú)論是做哪個(gè)品類，都必須把推廣作為經(jīng)營(yíng)中的第一要?jiǎng)?wù)。在品牌已經(jīng)將店面的形象、管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)助店面都做好了之后，專賣店的經(jīng)營(yíng)者其實(shí)只有一個(gè)工作要做，那就是按照品牌的要求做好營(yíng)銷。而推廣是專賣店?duì)I銷的第一步，也是最重要的環(huán)節(jié)。專賣店的推廣可以分為線上和線下兩部分。線上推廣的手段...
調(diào)動(dòng)資源 借勢(shì)發(fā)展
江西宜春海爾專賣店的老板是一位非常會(huì)借勢(shì)的經(jīng)銷商，比如，在2017年，該經(jīng)銷商參與專業(yè)第三方公司操作，有21個(gè)品牌參與的聯(lián)盟活動(dòng)，這次活動(dòng)中21個(gè)品牌相互之間的帶單成交量共計(jì)550單，海爾在此次活動(dòng)中成交量達(dá)到89單，位居第一，整體成交占比超過(guò)15%。借合作單位的勢(shì)這次聯(lián)盟活動(dòng)是由當(dāng)?shù)貜V電局和...
河北張家口 剛需市場(chǎng) 以多元化及細(xì)化經(jīng)營(yíng)抓商機(jī)
張家口市地處京、冀、晉、蒙4省市區(qū)交界處， 由于地理位置特殊，自古以來(lái)為兵家所重視，重要的戰(zhàn)略地位所至，盡管區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯，市場(chǎng)開放去較晚。同時(shí)，作為首都北部生態(tài)屏障，還肩負(fù)生態(tài)環(huán)境保護(hù)重任，一二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都受到制約。因此，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱。截止2017年末，張家口市生產(chǎn)總值為1555.6億...
開好專賣店沒有捷徑 只有精細(xì)經(jīng)營(yíng)
一直以來(lái)，家電行業(yè)都是中國(guó)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)最猛烈、市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，品牌專賣店，已經(jīng)從最初只是經(jīng)銷商開設(shè)具有品牌特色的零星零售點(diǎn)，逐步由區(qū)域性拓展?jié)B透至鄉(xiāng)村市場(chǎng)的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展成為當(dāng)今在中國(guó)各級(jí)市場(chǎng)中分布最密的家電零售分銷渠道。一些優(yōu)秀的品牌對(duì)于專賣店業(yè)態(tài)已經(jīng)形成相對(duì)成...
管好專賣店 當(dāng)好大老板
在新市場(chǎng)環(huán)境下，作為品牌企業(yè)可掌控、可擴(kuò)展、可持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)質(zhì)渠道資產(chǎn)，品牌自建專賣店體系的價(jià)值進(jìn)一步凸顯，各品牌都在著力于對(duì)傳統(tǒng)專賣店渠道全面升級(jí)，推動(dòng)代理商開專賣店，以不斷強(qiáng)化自建渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而作為專賣店的直接經(jīng)營(yíng)者，代理商通過(guò)強(qiáng)化自建專賣店渠道不僅能帶來(lái)銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，同時(shí)也是提...
專賣店經(jīng)營(yíng)模式的順勢(shì)迭代
隨著專賣店主動(dòng)營(yíng)銷的不斷深化，做活動(dòng)的難度會(huì)越來(lái)越大，通過(guò)什么樣的方法來(lái)把活動(dòng)做好？做出效果，成為專賣店老板及店員每天都必須要思考的問題。尤其是一些二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商老板，很多都是在區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年，十幾二十多年間，已經(jīng)把整體市場(chǎng)打得比較透，或許會(huì)認(rèn)為可拓展的空間有限。但實(shí)際上，在很多的二三線城...
專賣店 務(wù)實(shí)升級(jí)促銷售
對(duì)很多代理商來(lái)講，自己獨(dú)立開一家店，經(jīng)營(yíng)起來(lái)可能沒有任何問題，但很多代理商老板不只是幾家專賣店，而是幾十家，甚至上百家專賣店，相當(dāng)于在運(yùn)營(yíng)一方區(qū)域市場(chǎng)的品牌連鎖店。尤其是隨著新零售的演變與升級(jí)，已經(jīng)對(duì)專賣店的發(fā)展產(chǎn)生革命性的影響，專賣店想繼續(xù)生存發(fā)展下去，必須跟得上時(shí)代的發(fā)展，跟得上用戶的需求...
