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實現(xiàn)數(shù)字化運營先做好信息化升級
當(dāng)前，家電廠商內(nèi)的IT信息化已經(jīng)是非常普及，但在新零售時代，如何構(gòu)建基于實時鏈接為手段、以用戶為中心的新的信息系統(tǒng)，以新的信息系統(tǒng)支撐企業(yè)新零售模式創(chuàng)新、效率提升成為企業(yè)迫切需要解決的問題。企業(yè)需要一套全員協(xié)同的信息系統(tǒng)市場上針對家電行業(yè)的信息化軟件系統(tǒng)也有很多，但功能相比較比較單一。比如，針...
無社群不營銷 你準(zhǔn)備好了嗎？
2019年，線上已經(jīng)漸成“浮云”，否則阿里、京東不會都在忙著向線下開店。因為，電商消費的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，傳統(tǒng)電商平臺流量紅利正在消失，用戶增長和品類增長都遇到瓶頸期，迫使廠商不得不轉(zhuǎn)型尋找新的流量聚集地。而由于社交電商可以更有效地協(xié)調(diào)‘人、貨、場’之間的關(guān)系，有更多信任感，更好連接銷售者與...
深度理解渠道經(jīng)營核心 建立相匹配的管理機制
目前，北京市場蘇寧、國美仍然是家電銷售的主要渠道，門店網(wǎng)點密集，各方實力也都足夠強，北京也缺乏可進一步縱深發(fā)展的三四級市場。而過去的三年多，隨著北京市非首都功能疏解的推進，涉及到多家家居建材市場被疏解，留下的老牌家居市場則以此為契機加速升級，線上線下多業(yè)態(tài)的融合升級，使進入北京建材渠道的人工成...
有效的電話營銷術(shù)
電話營銷還有用嗎？電話營銷自帶一套邏輯和大數(shù)據(jù)分析，按照一年一萬個電話計算，電話營銷的成交概率在1%~3%左右，如果客戶信息來源于品牌聯(lián)盟或者老用戶提供，精準(zhǔn)程度會更高。如果電話來源于陌生樓盤、經(jīng)過多次流轉(zhuǎn)的信息，精準(zhǔn)度則較低，低于3%的平均率。按照單值計算，如果每單4000元，一年一萬個電話...
轉(zhuǎn)向建材渠道 心態(tài)與融合是轉(zhuǎn)型的前提
作為粵港澳大亞灣的樞紐核心，珠海在港珠澳大橋通車后其承接內(nèi)陸和港澳的作用愈加凸顯。隨著富士康、百度等大型跨國公司今年的紛紛入駐，以及港澳高校，人才的引進，珠海這座100多萬人口的城市極有可能成為繼深圳之后廣東的又一經(jīng)濟明珠。為響應(yīng)國家杠桿調(diào)控政策，珠海于前兩年開始推行房屋限購，在很大程度上影響...
把實體店變成服務(wù)機構(gòu)
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月31日，居然之家門店數(shù)量為303家，比紅星美凱龍公布的門店總數(shù)少5家。建材賣場門店面積越來越大隨著紅星美凱龍、居然之家的高速發(fā)展，各地廚衛(wèi)經(jīng)銷商均鐘情于進入高端家居建材賣場，因為此舉不僅可以吸引大量有家裝需求的消費者，還能彰顯其品牌的市場地位。但近兩年，建材...
多元化發(fā)展合伙人 實現(xiàn)用戶積累和裂變
陜西代理商Q總一直做廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營，自2018年以來，兼營高端燃?xì)鉄崴饕约氨趻鞝t。近兩年，廚衛(wèi)電器在建材渠道的銷售占比越來越大，因為在建材系統(tǒng)，不僅有廚電產(chǎn)品，還有櫥柜、水暖產(chǎn)品，將不同類的產(chǎn)品進行裝修設(shè)計，滿足消費者一站式購物體驗很重要。因此，要研究清楚哪些商家可以借力和合作，以實現(xiàn)用戶和...
終端門店的軟管理和硬建設(shè)
從3月份開始，進入家電行業(yè)的銷售旺季，同時也開啟了全年的促銷季。但從眾多的活動中可以看到，有的活動效果好，有的效果差強人意，與團隊、基礎(chǔ)、品牌、形象、積累、服務(wù)相關(guān)。關(guān)于失敗，總有一些市場、一些門店、一些終端處于“拖后腿”狀態(tài)，原因何在？實際上，這幾點也是做活動需要規(guī)避的幾點。 活動四規(guī)避首先...
追隨與擔(dān)當(dāng) 做好廠商的雙命題
從零售業(yè)到家電代理業(yè)，對于江蘇宿遷的朱靜而言，既是一位資深的家電人，同時也是好太太廚電品牌的忠實擁躉者。在從業(yè)的近二十年時間里，朱靜帶領(lǐng)旗下分銷團隊打開了宿遷的廚電市場，建立起以好太太專賣店為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)。朱靜表示，這種對品牌的專注和專業(yè)精神，實際上同樣是對客戶的責(zé)任，做市場是一種擔(dān)當(dāng)。
五一節(jié)點來了，動動手指一秒引流
線下實體店，線上引流，這種方式已經(jīng)被廣泛應(yīng)用。所以我刷微信的時候，最常做的事情就是利用微信為門店引流。每次因為和客戶說門店的位置，都要“糾纏”很久了。我在門店里，還好，直接發(fā)個定位，如果不在，為了給客戶發(fā)個準(zhǔn)確的門店位置還得去地圖導(dǎo)航上找位置分享，再碰上一個急脾氣的~~~我只想說：上帝，你想讓...
