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高度契合促發(fā)展 品牌相融得大道
在短短五年的代理生涯中，青島惠林萬佳商貿有限公司從單一品牌代理到系統(tǒng)集成舒適方案的提供商和解決者。代理商要想做好一方市場，一定是“先投入，后產(chǎn)出”的邏輯?？偨?jīng)理矯新光強調，公司不靠屯庫存而發(fā)展，因為從自身而言，公司的發(fā)展和明天不應該壓在庫存上，壓在批發(fā)渠道，而是在終端，在市場。
陜西華州小松鼠：激活團隊 確保促銷活動執(zhí)行力
陜西華州小松鼠專賣店于2015年入駐陜西華州區(qū)最大的一個建材市場。以夫妻店起步，通過多次參加商場聯(lián)盟活動，店面形象逐步提升。此外，通過團隊協(xié)作的精神、嚴厲的考核制度、以及老板和店面員工的不懈努力，至今做到了建材商場促銷會長，小松鼠在當?shù)劁N售規(guī)模也從年銷售50臺，一舉躍升到2018年銷量300臺...
深圳夏怡：摒棄浮躁 干好本行
對于家電代理商來講，站在風口等風來的日子早已一去不復返，想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)就必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打、突破創(chuàng)新，創(chuàng)造出屬于自己的發(fā)展機會。更好地去適應市場深圳夏怡投資有限公司是萬和深圳市的代理商，總經(jīng)理李銀清認為，在新零售、新物種、新科技不斷席卷之下，深圳市的家電零售市場變化很大，渠道更...
清晰定位經(jīng)營 提升服務水平
我以前在商場做采購，后來做小家電代理，一直特別關注高端產(chǎn)品。做代理時銷售的產(chǎn)品均價一直相對較高，因為做銷售，如果沒有利潤空間支撐，就沒有可持續(xù)發(fā)展力。精準定位經(jīng)營品類和渠道現(xiàn)在，流通行業(yè)渠道混亂，尤其在一二線城市，包括線下百貨、3C以及專賣店等。此外，還有一些自營渠道，他們通過建網(wǎng)站，設VIP...
及時調整 適時轉型 實現(xiàn)逆勢增長
家電銷售出現(xiàn)下滑，但值得注意的是這種下滑主要集中在傳統(tǒng)零售終端。對于今年開辟了新興渠道的王總來講，對于市場銷售下滑的答案是“并沒有”。 新興渠道增長化解了下滑壓力王總的理由是，首先，現(xiàn)在的銷售渠道遠比過去更為豐富。過去，家電渠道集中度非常高，一是分銷批發(fā)，二是連鎖賣場。但現(xiàn)在無論線上還是線下，...
贛鴻實業(yè) 終端管理精細化 開辟舒適家居零售大市場
兩年，隨著城市化進程加快及居民消費升級的推動，舒適家居市場快速擴容，前景非常廣闊，屬于典型的朝陽行業(yè)，吸引著很多家電經(jīng)銷商進入其中。但舒適家居集成與傳統(tǒng)家電行業(yè)不同，除以成套系統(tǒng)解決方案銷售為主以外，整體營銷模式的差異性也極大。江西贛鴻實業(yè)有限公司成立于2007年，早期主要經(jīng)營白電、廚電類產(chǎn)品...
電商運營服務商的升級轉型方向
隨著電商銷售規(guī)模的迅速擴張，電商企業(yè)固有的流量紅利正逐漸消失，電商服務業(yè)態(tài)轉身進入多元化時代。近年來，新晉的垂直電商、內容電商如小紅書、微選、貝貝網(wǎng)等方興未艾，流量渠道扁平化趨勢明顯，直播、公號、大V等構成了一道全新的流量與銷售景觀。我們不難發(fā)現(xiàn)，電商的銷售模型與獲客方式，正在發(fā)生著激烈的變化...
加強終端體驗 提升渠道活力
中國家電從增量市場變?yōu)榇媪渴袌?，從無到有的高增長時代已經(jīng)結束，現(xiàn)在及未來更多的是做存量市場，以更新?lián)Q代用戶為主。濟寧昌成泰經(jīng)貿有限公司成立于2016年，是小天鵝洗衣機，美菱冰箱、冷柜濟寧區(qū)域總代理，近兩年，在經(jīng)濟發(fā)展較為困難的大環(huán)境下，公司已經(jīng)建立了一支業(yè)務精通，操作能力強的骨干隊伍，可為客戶...
銷售前移 共享資源 共促發(fā)展
專賣店作為自營渠道體系，在目前的市場和經(jīng)濟環(huán)境下，需要考慮如何把銷售做到前端，如果仍然是坐店等客的模式，銷售就會滯后。因為精裝修配套政策的實施，已經(jīng)在最前端搶走了一部分顧客，對于沒裝修的樓盤，又被裝修公司、櫥柜、建材和KA渠道等搶走一部分市場份額，這些渠道對專賣店銷售沖擊很大，專賣店迎合時代的...
提升核心競爭力 保障合理利潤
2018年上半年，空調零售市場受到房地產(chǎn)調控政策，透支未來需求，原材料價格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長9.5%。由于空調產(chǎn)品有一定的淡旺季特點，空調廠家向來都采取“淡季壓貨”的營銷模式，然后通過“月返、季返、年返”等政策性補貼，層層推動空調經(jīng)銷商的“吃政策備貨”?？?..
