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隨著國家大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括2030健康中國這樣一些概念的提出，國民人均收入的不斷提升，消費者對于健康生活會更加注重。俗語講“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，從消費需求的角度來理解，就是在解決一系列的生活溫飽之后，消費者對安全和健康就會更加的關(guān)注。也就是說，用戶需求已經(jīng)進入到一個對自身健康...

近幾年，專賣店的經(jīng)營成本逐年上升，加上電商的競爭壓力，投入產(chǎn)出比急劇下滑，店面經(jīng)營舉步維艱，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應當下的經(jīng)營環(huán)境，迫使我們需要轉(zhuǎn)變新的思維模式。專賣店營銷除常規(guī)活動特價引流、買贈、套購更優(yōu)惠外，還要通過異業(yè)聯(lián)盟引流，甚至免費贈送產(chǎn)品鎖定一些目標客戶群體等方法，提升店面的銷售...

隨著人們對家居環(huán)境開始注重設(shè)計、搭配，崇尚表現(xiàn)自我，展現(xiàn)個性，而設(shè)計師能幫助到消費者在購買過程中有更多個性化理念的展現(xiàn)，消費者對設(shè)計師的需求也日驅(qū)強烈。因此，經(jīng)銷商將設(shè)計師渠道列為了企業(yè)銷售和推廣的重要渠道之一。 為什么要做設(shè)計師渠道設(shè)計師渠道日益成為一些高端品牌或個性化品牌必須開拓的一種渠道...

據(jù)武漢一地級代理商G總反映，在其下去走市場時，發(fā)現(xiàn)縣城建材市場中關(guān)店的很多，縣城客戶很難找，招商很難。目前，中國很多縣城主要以老人和孩子為主，年輕人均外出打工。另外，縣城市場品牌聯(lián)盟特別多，各品牌的動銷也很多，競爭很激烈。市場就像割韭菜一般，永遠都有人在做活動。多品牌 多品類經(jīng)營 為縣鄉(xiāng)分銷...

武漢市艷邦商貿(mào)有限公司是萬家樂江夏區(qū)總代理，公司直營的專賣店位于武漢市江夏區(qū)文化路建材市場，該建材市場是該區(qū)最繁華的地方。專賣店建立于2009年，集辦公銷售一體，一層產(chǎn)品展廳面積達150平方米，二層辦公。作為武漢江夏區(qū)最繁華的地方，專賣店基本上三年裝一次。公司作為萬家樂總代，下邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也...

南昌鴻圣美的專營店位于江西省南昌市香江建材市場內(nèi)，門店以廚衛(wèi)產(chǎn)品經(jīng)營為主，涵蓋吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、洗碗機、熱水器、凈水器等品類。門店面積為80平方米，其中40平方米展示廚房類產(chǎn)品，另外40平方米展示熱水器類。門店陳列上也有生活小家電，但生活小家電主要作為贈品。香江建材市場位于南昌較為成熟...

7月1日—2日，現(xiàn)代家電傳媒集團主辦的首屆中國家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財富峰會在西安建國飯店成功召開，以西北地區(qū)家電、建材家居代理商和經(jīng)銷商為主體的，來自全國的家電廠商代表到場人數(shù)415人，參會群體涵蓋品牌商，代理商，各大渠道零售商，經(jīng)銷商，專賣店和裝修裝飾公司。其中代理商、經(jīng)銷商、渠道商到場超過35...

為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費，很多公司都會采取贈品等優(yōu)惠措施來吸引客戶。這些措施確實也能起到一定的促銷作用，但是也容易引來客戶的異議。作為消費者在購買產(chǎn)品時，常想以不要贈品為代價，達到降價的目的，這時候作為導購員通常都會陷入到左右為難的境地。有些導購遇到這種情況，只能表示抱歉...

現(xiàn)在人的生活節(jié)奏都快，能進入實體門店看產(chǎn)品，甚至只是轉(zhuǎn)一圈，其實絕大部分是“無事不登三寶殿”，只要進了店里，基本都是有購買需求的，所以珍惜每一次與客戶溝通的機會顯得尤為重要，如果我們店內(nèi)導購能夠認真對待每一位進入店面的人，那就將會大幅度地提高簽單的成交率。當然，首先我們要拿到進入店面的客戶信息...

第一步 制定目標與分解目標拓展客戶首先要制定全年規(guī)劃，第一步要制定目標。制定目標的第一步——布局。一般布局涉及到全年目標，無論是幾百萬、幾千萬、還是上億規(guī)模，都涉及到目標的制定和全年布局。制定目標先要分解目標，不同時間達成何種結(jié)果。最常見的方式是與去年同期相比，哪些渠道有增量。例如，網(wǎng)點開發(fā)...