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做品牌全渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)商
縣鄉(xiāng)市場(chǎng)從大亂到大治以前，大家都認(rèn)為，中國(guó)的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)使得一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再激烈，四六級(jí)渠道市場(chǎng)的客戶結(jié)構(gòu)都是相對(duì)穩(wěn)定的。二者似乎互不干擾。因?yàn)橹袊?guó)的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)太多，情況太過(guò)復(fù)雜，導(dǎo)致大的零售商下沉不到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)民的消費(fèi)也不可能提高到與一二級(jí)城市相同的水平。然而，讓大家沒(méi)有料到的是，以新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新...
做好微信群 鎖定好資源
蘇寧易購(gòu)零售云加盟店，是將零售核心能力對(duì)外輸出，通過(guò)發(fā)展加盟商，對(duì)一些有能力的中小商戶提供一攬子解決方案，截至2018年12月31日，蘇寧易購(gòu)零售云加盟店已經(jīng)達(dá)到2,071家。很多中小代理商也的確是通過(guò)成為零售云批發(fā)渠道的合作客戶，通過(guò)APP向蘇寧易購(gòu)訂貨，突破了原有品牌代理的限制，成為全品類...
開(kāi)好專賣店 銷售要走心
走心是一種狀態(tài)，銷售人員要有市場(chǎng)的敏感度以及對(duì)客戶真正需求把握的能力。因?yàn)?，客戶的時(shí)間都比較寶貴，他也希望有一個(gè)專業(yè)的銷售顧問(wèn)能給他答疑解惑，來(lái)解決它的需求。如果是按照傳統(tǒng)的銷售模式，只是一味推銷式的賣貨，很難去真正快速捕捉到客戶的心理。
以服務(wù)口碑拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距
甘肅芒果智業(yè)商貿(mào)有限公司是名門(mén)智能鎖甘肅區(qū)域總代理，在2018年創(chuàng)下單月經(jīng)開(kāi)發(fā)分銷點(diǎn)13家的記錄，可以說(shuō)銷售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)速度非?？?。該公司總經(jīng)理孫濤曾是廚衛(wèi)電器代理商，2018年開(kāi)始專做名門(mén)智能鎖。他認(rèn)為，一個(gè)新產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)初期，缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)，尚未形成終端的拉力，市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)肯定是把面鋪得越廣越...
優(yōu)秀代理商的標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行力
北京奮朗商貿(mào)有限公司成立于2001年。從最早代理飲水機(jī)到后來(lái)凈水器及空氣凈化器產(chǎn)品，從成立伊始就定位于提供健康和舒適環(huán)境的解決方案。目前是美國(guó)怡口、德國(guó)造夢(mèng)者在北京地區(qū)的總代理。在京城健康及環(huán)境領(lǐng)域的代理可謂是名列前茅。日前，記者前去位于北京北四環(huán)的千鶴家園的奮朗公司總部，和銷售總監(jiān)汪燦華進(jìn)行...
廠商協(xié)同 共推智能鎖市場(chǎng)發(fā)展
2013年，名門(mén)開(kāi)始順應(yīng)市場(chǎng)需求，推出智能門(mén)鎖，作為代理商，對(duì)智能鎖行業(yè)也經(jīng)歷了從開(kāi)始的陌生到后來(lái)逐漸摸索熟悉過(guò)程。
做足服務(wù) 提升銷售
近幾年，我們緊跟海爾推動(dòng)專賣店轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，對(duì)專賣店從店面布局到人員配備都進(jìn)行了升級(jí)，目前，公司在市區(qū)有4家直營(yíng)店，其中3家在建材系統(tǒng)，1家在沿街商圈，每家門(mén)店均配置4個(gè)促銷員，業(yè)務(wù)人員實(shí)行門(mén)店掛靠制，平均每個(gè)專賣店的工作人員均在20人左右。
做足服務(wù) 提升銷售
近幾年，我們緊跟海爾推動(dòng)專賣店轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，對(duì)專賣店從店面布局到人員配備都進(jìn)行了升級(jí)，目前，公司在市區(qū)有4家直營(yíng)店，其中3家在建材系統(tǒng)，1家在沿街商圈，每家門(mén)店均配置4個(gè)促銷員，業(yè)務(wù)人員實(shí)行門(mén)店掛靠制，平均每個(gè)專賣店的工作人員均在20人左右。
獲取流量是手段 提高渠道效率是根本
重視前所未有，線上從工具到渠道，再到經(jīng)濟(jì)體，已經(jīng)成為品牌與用戶交互不可或缺的方式。以前，線上更多是通過(guò)店鋪、團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但目前的增長(zhǎng)乏力，銷量提升的空間相對(duì)有限。也因此，使得各品牌對(duì)于線上渠道的布局和要求越來(lái)越高。平臺(tái) 品牌 消費(fèi)者多贏是趨勢(shì)近幾年來(lái)，線上最大的變化就是新電商渠道的興起，如拼...
打造更高效的終端門(mén)店獲客模式
門(mén)店每天的進(jìn)店率能夠達(dá)到十幾、甚至是幾十人，成交概率在40%左右，銷售最低也可成4、5單。而今天實(shí)體門(mén)店的實(shí)際情況是，每天進(jìn)店客流驟減，平均一天的進(jìn)店客流在2、3人。門(mén)前冷落也就直接降低了導(dǎo)購(gòu)員的銷售熱情，產(chǎn)品知識(shí)、功能賣點(diǎn)等環(huán)節(jié)甚至沒(méi)有講解的機(jī)會(huì)?；陂T(mén)店這樣的實(shí)際問(wèn)題，如何引流，截流，繼而...
