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以最小作戰(zhàn)單元贏得最大勝利
對家電企業(yè)而言，三四級市場仍然是2013年的業(yè)務(wù)增長點。如果說把運作三四級市場看作一場攻堅戰(zhàn)，那么誰能把最小作戰(zhàn)單元，最小顆粒度做到最優(yōu)，誰就能持續(xù)獲取用戶的認可。因地制宜，量身定制解決方案?，F(xiàn)在的三四級市場，就像我們聽到的亞瑟淘金故事。當人們蜂擁而至美國西部淘金時，亞瑟很不幸的成為其中的失敗...
培養(yǎng)技術(shù)型銷售 推動新市場
在今年嚴峻的家電市場面前，即熱式熱水器面臨更加復(fù)雜的生存環(huán)境。因此，在這個時候找商機，一定要從單向思維轉(zhuǎn)為多向思維。而在生存面前，任何的技術(shù)之爭都是無益的。因此，現(xiàn)在擺在各即熱式企業(yè)和品牌面前的不是采用哪種技術(shù)才能做好產(chǎn)品的問題，而是如何保證企業(yè)的生存問題，保證經(jīng)銷商的生存問題。也就是說，采用...
以市場為導(dǎo)向做產(chǎn)品細分
■ 藍湖 曲建國市場細分體現(xiàn)了一個企業(yè)對市場的把握和準確定位，這對企業(yè)未來的發(fā)展來講非常關(guān)鍵。根據(jù)目前的市場環(huán)境和形式對自身發(fā)展做出準確定位，其核心應(yīng)該是將發(fā)展目標定位在一個可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)域，并且擁有競爭對手無法超越的優(yōu)勢，這才能保證企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展道路。以此為企業(yè)定位，以技術(shù)不斷研發(fā)...
凈水市場 抓住商機 保穩(wěn)促增
2012年1月～8月份，凈水市場規(guī)模達到182萬臺的零售量，市場規(guī)模達到37億元。對于即將過去的2012年，與2010年和2011年同期相比，整體零售量有所下降，零售額呈現(xiàn)4.7%的增長。一般來講，按照使用方式和凈化程度上的差異，凈水設(shè)備主要可以分為直飲機、管線機、凈水器和純水機幾大品類。直飲...
縱深拓展三四級市場
市場層級劃分正在模糊化中怡康對三四級市場的劃分中，三級市場包含中小城市，四級市場多集中在以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的區(qū)域，三四級市場的劃分意義在于企業(yè)能夠更好地實行管理。北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智認為，三級市場對于企業(yè)未來的發(fā)展更具意義，因為目前各個品牌在一二級市場的表現(xiàn)趨于穩(wěn)定，格局基本不會出現(xiàn)太大...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣高端冰箱洗衣機需要兩手抓
隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的不斷開發(fā)，單桶洗衣機和雙缸洗衣機已經(jīng)逐漸被市場接受和普及，而隨著農(nóng)村市場購買力的提升，高端的冰洗產(chǎn)品也開始逐步走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量 聚焦二三級市場
即熱行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)逐步進入市場和品牌的穩(wěn)定期，以賺取快錢為目的的品牌正在逐步減少。
產(chǎn)品和銷售都要全方位擴展
今年整個即熱式行業(yè)面臨著嚴峻的市場考驗，當然每個品牌在市場表現(xiàn)方面有所不同，但整體呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢。這一方面和大的環(huán)境有關(guān)，另一方面也是由于行業(yè)本身發(fā)展存在一些問題。
傾聽市場聲音 挖掘差異化商機
2012年度，熱水器行業(yè)走的步履維艱，整個行業(yè)呈現(xiàn)出收縮態(tài)勢，未來市場的走向變得更為錯綜復(fù)雜。所幸的是，在這般環(huán)境下，歐萊克熱水器的業(yè)績還是不錯的，較2011年度，銷量同比增長22.42%，環(huán)比增長6.69%，依然保持著正增長的態(tài)勢。不管怎樣，這些數(shù)據(jù)代表的只是過去，企業(yè)要發(fā)展，就要擅于找準并...
