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有利益才有戰(zhàn)略同盟
道同，方與之為謀。遵循商業(yè)社會的行為準則，廠家和代理商之間的關系其實是建立在共同利益的基礎上，而雙方合作的方式更多能夠體現(xiàn)出來的是這種利益和合作是短期還是長期行為。在法羅力熱能設備(中國)有限公司副總經理吳維榮看來，要想保持廠商合作的統(tǒng)一性和長期性，這種合作更傾向于一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。從另一個層...
隨需求而動 為銷售創(chuàng)造最大可能
隨著房地產市場在一二級城市的大肆發(fā)展，確實帶動了即熱式電熱水器的銷售。從2006年～2009年，房地產市場的黃金時期也給即熱式行業(yè)帶來了銷售的高峰期。而2010年下半年開始，即熱式產品在中心城市的發(fā)展變緩。與此同時，在我國西南和東北地區(qū)，例如安徽、貴州、四川、吉林等省，近幾年發(fā)展速度增快。國家...
把招商會開到大學校園里
定位于"時尚電器"，所謂時尚電器是從幾個方面進行劃分。首先從產品本身來講，一直在產品品質的基礎上追求外觀精致時尚，力求產品不僅是一件家庭使用品，更要實現(xiàn)時尚的定義，還應該把產品做成一件家庭裝飾品。其次，從產品目標消費群上來講，一般集中在20～40歲之間，對新奇特事物感興趣，敢于嘗試的年輕人;最...
商機來臨 你準備好了嗎
熱式電熱水器行業(yè)已經進入自我梳理和市場判斷的理性階段。在這樣的背景下，挖掘市場商機成為企業(yè)規(guī)劃的重點。老用戶群更新?lián)Q代的需求以及國家保障性住房、新農村建設的市場需求成為新的商機和亮點，面對商機的來臨，即熱式電熱水器廠商應該做哪些準備?如何抓住商機?并為企業(yè)帶來持續(xù)的生命力?是商機也是時機即熱式...
志存高遠 搶先一步抓商機
在利空的市場環(huán)境下，更新?lián)Q代不僅是補充市場疲軟的一個新市場，同時企業(yè)可以通過更新?lián)Q代的產品和服務把企業(yè)的品牌及產品理念傳遞給消費者，能夠快速提升品牌見面率及美譽度。櫻雪電器市場總監(jiān)喻其濤認為，從近幾年櫻雪的市場發(fā)展來看，由于企業(yè)從技術研發(fā)、產品的升級、生產制造至市場推廣全部圍繞著綠色、低碳和節(jié)...
數(shù)據(jù)會說謊
在企業(yè)中，隨著管理精細化的提高，我們被越來越多地要求用數(shù)據(jù)這種特殊的語言來說話，企業(yè)的經營業(yè)績有無增長，競爭力有無提升，發(fā)展前景是否光明，甚至連管理干部的評價任免也必須用數(shù)據(jù)(各種KPI指標)來體現(xiàn)。在用數(shù)據(jù)說話時，人人都關注到了數(shù)據(jù)本身的重要性，但卻忽略了另外一點——...
市場難行 更要抓住更新?lián)Q代商機
保障房方興未艾、政府的節(jié)能補貼，企業(yè)都可以通過自己的技術實力去積極爭取?，F(xiàn)在市場冷淡更是凈化了市場環(huán)境的好時機。抓住更新?lián)Q代的新商機，我們的企業(yè)就能在這個市場上更進一步。
進入新行業(yè)離不開良好的廠商關系
2012年4月，九陽悄然進入煙灶消及熱水器行業(yè)，給行業(yè)帶來不少的震動。選擇在經濟形勢不景氣的時候進入雜牌眾生煙灶消行業(yè)和品牌林立熱水器行業(yè)，九陽相關負責人表示，2012年雖然整個經濟形勢不容樂觀，但在這個時候，大家不會打價格戰(zhàn)，并且整個市場的價格體系都會比較平穩(wěn)，九陽這時進來，面臨著競品的阻力...
好太太打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”營銷方案
以“好太太”品牌核心為主要關鍵點，通過線上官方微博開展貼近女性的話題活動傳達品牌內涵并提升粉絲數(shù)量，從而達到裂變的傳播效果。再通過線下開展的五一等節(jié)日活動傳達出好太太關愛女性健康的宗旨。并在全國組織策劃經銷商大會，展示品牌形象內涵和產品信息，讓經銷商全方面感受到品牌的形象和實力，呈現(xiàn)出“好太太...
從消費需求入手 抓好消費需求商機
從去年開始，廚衛(wèi)行業(yè)開始出現(xiàn)下滑的態(tài)勢，而且，這種態(tài)勢可能會持續(xù)到明年。這其中的一個主要原因就是由于房地產調控。而與此同時，大中城市的保障房建設、三四線城市的改善性住房需求以及精裝房市場的興起，卻給廚衛(wèi)行業(yè)提供了另外一個市場機會，就是更新?lián)Q代的市場商機。關注市場需求變化在玉立電器市場部經理朱雷...
