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探融合之路 謀發(fā)展之計
電商作為新興渠道業(yè)態(tài)，發(fā)展迅猛、潛力巨大。同時，電商發(fā)展過程中與傳統(tǒng)線下渠道的沖突也日益凸顯。在這種背景下，有機融合就會成為大勢所趨。而對于如何避免線上線下沖突，實現(xiàn)線上和線下的有機融合，目前全行業(yè)都很困惑，沒有理出頭緒。那么，要解決這個問題，首先我們需要具體分析造成這種沖突的原因是什么，比如...
向下延伸 向上升華
家電下鄉(xiāng)讓很多家電企業(yè)受益匪淺，但廚衛(wèi)行業(yè)并不是十分顯著。在去年行業(yè)不夠景氣的情況下，廚衛(wèi)品牌感受到了壓力，紛紛把目光瞄準了三四級市場。一線品牌和外資品牌都加大了對三四級市場的開發(fā)力度，打破了市場原有的平靜。然而，即便是在競爭日趨激烈的狀況下，如果企業(yè)定位準確，目標清晰，方法得當(dāng)，仍然是能夠做...
A.O.史密斯領(lǐng)先市場的秘訣
艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司以在中國市場的突出表現(xiàn)受到行業(yè)的關(guān)注，在中國市場十幾年的耕耘中，其市場份額占據(jù)了中國熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，其產(chǎn)品在眾多的消費者尤其是中高端消費者心目中建立起了良好的口碑和聲譽。而A.O.史密斯之所以在中國市場有如此優(yōu)秀的表現(xiàn)，與其背后技術(shù)創(chuàng)新體系的領(lǐng)先有著密切的...
方太：做電子商務(wù)同樣要堅持高端定位
電子商務(wù)能夠為家電企業(yè)開拓更為廣闊的銷售通路，經(jīng)過多年的充分論證，方太集團確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略，并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲備等各個環(huán)節(jié)都做了精心的準備。在管理體系上，雖然方太的電子商務(wù)部成立時間比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
精準營銷 低投入高產(chǎn)出
2012年九陽廚房電器進軍豫南區(qū)域。作為廚房電器的新軍，在發(fā)展初始階段，如果注入主題性促銷概念并持續(xù)堅持下去，可以刺激消費者的消費熱情。因為主題性促銷信息會在消費者之間相互滲透，逐漸加強，有利于口碑傳播，形成口碑效應(yīng)并推動品牌的發(fā)展，形成良性消費循環(huán)。經(jīng)過半年多的市場沉淀，網(wǎng)點建設(shè)逐漸健全，市...
圍繞老顧客展開促銷活動
每個品牌在歷經(jīng)多年以后，都擁有眾多老顧客，這些老顧客因曾經(jīng)購買過某品牌的產(chǎn)品，就與其品牌發(fā)生了關(guān)系，消費者的使用感受多種多樣，或越用越順心，成為生活的幫手，或有些功能不盡人意而對品牌產(chǎn)生不好印象，或感受到這個品牌的創(chuàng)新之處，想一直追隨于品牌。如果作為品牌經(jīng)常能與老顧客接觸上，傾聽他們聲音，或稱...
解讀高端廚電的生存法則
近年來，以吸油煙機、燃氣灶為代表的廚電產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為傳統(tǒng)家電中增速最快的品類之一。但是，受房地產(chǎn)市場調(diào)控、產(chǎn)能過剩等因素影響，從2011年下半年開始，國內(nèi)廚電市場的增幅放緩，整個行業(yè)的下滑勢頭也是延續(xù)至今。
激勵業(yè)務(wù)團隊 確保促銷執(zhí)行力
出于新品推廣、促銷提量、應(yīng)對競爭等多種目的，廚衛(wèi)品牌的廠商會經(jīng)常性地在賣場內(nèi)外、社區(qū)開展各種形式的線下促銷活動。然而，工廠制定出同樣的促銷方案，到代理商層面具體執(zhí)行時容易變形，效果往往千差萬別，促銷執(zhí)行達不到總部的要求。
三洋：注重個性需求 推進渠道建設(shè)
比起已經(jīng)增長乏力的一、二級市場，冰洗三、四級市場的發(fā)展前景更加誘人。近年來，冰洗產(chǎn)品在三四級市場已經(jīng)呈現(xiàn)出三個基本的特征：其一是市場的容量大，未來增長潛力巨大；其二是格局魚龍混雜，雜亂無章，一線、二線、三線甚至是不知名的“雜牌”充斥三四級市場，讓農(nóng)村消費者無所適從；其三是競爭的層次很低級，三四...
格蘭仕：結(jié)合農(nóng)村實際 強化終端推廣
在三四級市場的布局上，格蘭仕要扎扎實實地做好如下幾方面的重點工作。首先是研究農(nóng)村消費者需求。格蘭仕冰洗將持續(xù)地對農(nóng)村市場進行研究，通過網(wǎng)點數(shù)據(jù)，充分了解農(nóng)村消費者的實際需求和購買欲望，真正了解農(nóng)村消費者的購買決策、購買習(xí)慣和購買愿望，結(jié)合農(nóng)村家電使用環(huán)境，針對性開發(fā)適銷對路的高效節(jié)能產(chǎn)品。其次...
