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家電經銷商與家裝家居行業(yè)的融合，需要思維模式及體系的全面轉型
在新消費環(huán)境下，場景化消費+用戶體驗成為商家必爭之地，家裝家居對于家電場景化落地的價值不言而喻。當家電賣場中越來越多品類的客流被建材家居賣場和裝飾公司這兩大消費者的置家渠道所截流時，如何把家電與家居裝修有效結合，打造智慧舒適的家居生活，通過家居體驗式購物環(huán)境、前沿智能化產品、專業(yè)一體化的服務，...
打鐵還需自身硬！看上海天合智能如何提升自己的核心競爭力
上海天合智能科技股份有限公司是一家從事家庭居住智能化系統(tǒng)解決方案的系統(tǒng)服務公司，公司歷史可追溯到1998年，在2012年完成了股份制改造。發(fā)展至今，已經為超過30萬戶家庭提供了以采暖、空調為主的家庭居住系統(tǒng)解決方案，是德國威能、大金空調等多家國際企業(yè)在中國的主要合作伙伴。在上海、蘇州、南京、合...
成都A.O.史密斯代理商 大力拓展集成系統(tǒng) 構建新發(fā)展格局
任何行業(yè)發(fā)展，都無法繞過“二八法則”，家電行業(yè)在經歷了一輪高速增長后，隨著經濟下行，人口紅利消失，行業(yè)分化加速，代理商的各項經營成本不斷增加，需要付出更多的精力，更大的資金去維持市場的良性運營，能夠維持正常經營已屬不易。但即便是在這種市場環(huán)境之下，依然有很多優(yōu)秀的代理商在保持穩(wěn)步增長，他們能夠...
上海滬佳 李剛 || 給正在向家裝定制領域拓展的家電經銷商幾點建議
上海滬佳建筑裝飾有限公司成立于2014年，業(yè)務涵蓋全屋整裝、局部翻新、公裝、別墅高端個性設計、軟裝飾品、全屋定制家具等，是集設計、裝修、流水化施工、家具、家電軟裝配套于一體的大型專業(yè)化裝飾公司。公司董事長李剛，有著20年傳媒行業(yè)從業(yè)經歷，曾在電視購物領域創(chuàng)下年銷售額近百億元的輝煌戰(zhàn)績。2014...
占領未來市場制高點，交付能力是核心!
在北京家居市場上，在經歷過去一年“至暗時刻”， 現(xiàn)階段大眾對健康、舒適的重視達到了一個相當?shù)母叨?。因此?021年，大量改善家居生活的需求集中釋放和新消費群體的不斷崛起，也使得艱難挺過來的家居企業(yè)得以觸底反彈，在2021的上半年期間，一些企業(yè)銷售增長喜人。梵華怡居是最早一批在北京市場從事中高端...
深入場景 數(shù)字化管理升級的有效路徑
目前行業(yè)內卷嚴重，競爭加劇，企業(yè)需要不斷開拓新的營銷渠道來獲取流量，這對廠商傳統(tǒng)的營銷管理模式提出極大的挑戰(zhàn)。以前，品牌只是給經銷商提供產品、提供品牌，做一些促銷的活動。現(xiàn)在隨著碎片化的渠道以及社交屬性的加強，有太多的地方需要品牌去面對，去給經銷商賦能。比如，用戶的精細化運營，數(shù)據(jù)的分析，數(shù)據(jù)...
家電經銷商拓展定制市場 重視技術加持方可跑出加速度
定制市場的增長是可見的，誰能更快占得先機，贏得市場份額，誰就能夠穩(wěn)立于市場潮頭。但為用戶提供定制化解決方案，并不是產品品類的拓展，而是商業(yè)模式的轉變，產業(yè)價值鏈必將發(fā)生根本性變革，沿用傳統(tǒng)的經營模式也將無法適應定制市場的需求。這也是為什么有的家電經銷商拓展定制市場并不順利的重要原因。尚品宅配是...
從品牌運營商向服務商轉型
河南鴻尚家居自1997年開始代理歐派，是歐派櫥柜、衣柜以及木門鄭州代理商。該公司總經理蘭紅告訴記者，目前河南鴻尚在幾乎在鄭州的每個建材城都有門店，網點布局非常完善。從單一品類到多品類運營在24年的經營歷程中，蘭紅感受到，近兩年獲客成本越來越高。以前，信息不透明的時候，經營利潤相對豐厚。而現(xiàn)在，...
縣域經銷商| 守市場 穩(wěn)團隊 再發(fā)展
在有著12萬常駐縣城人口的江西永修縣，劉老板投資經營了一家全屋定制體驗店，這家面積達460平的門店，目前年銷售額在500萬元左右。相對永修這一人口和消費紅利都不是很突出的縣級城市來講，這一銷售數(shù)字已然非常理想。對于從2014年開始介入全屋定制行業(yè)的劉守仁來講，他現(xiàn)在最大的難題，不是銷售，而是團...
經銷商 必須要追求第一，站住當?shù)厥袌龅闹聘唿c
有經銷商說，做了10年的家電生意，曾經的自己無比努力，現(xiàn)在資產負債表都變成了負數(shù)，有600萬元的庫存，貸款卻高達600萬元，月銷售規(guī)模只是100多萬元，毛利潤只有10幾個點，怎么可能掙錢？嘆息自己傷痕累累，甚至用“痛不欲生”來形容自己的現(xiàn)狀。的確，正常情況下，600萬元的庫存，200萬元的貸款...
