乘品牌之勢開創(chuàng)集成化發(fā)展之路

湖南艾歐暖通設(shè)備工程有限公司董事長閻法姿，1998年武漢大學(xué)畢業(yè)即入職家電制造企業(yè)，2004年到長沙創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型為小家電代理商。起步之初，正值國內(nèi)小家電市場興起之時，通過進(jìn)駐沃爾瑪、國美、通程電器、蘇寧等連鎖賣場，發(fā)展渠道批發(fā)業(yè)務(wù)，公司得到快速發(fā)展。隨后又陸續(xù)引入大家電產(chǎn)品，形成完整的家電產(chǎn)品線...

2021-04-19

這個業(yè)務(wù)員牛，每月中高端機型銷售占比達(dá)60%以上，秘密何在？

當(dāng)前，越來越多的經(jīng)銷商企業(yè)依托線上數(shù)字化工具開展?fàn)I銷活動，紅包驅(qū)動的裂變機制，實物券、服務(wù)券等的卡券裂變玩法，秒殺、拼購等等各種基于社交媒體屬性的裂變功能等等，讓經(jīng)銷商的拓客引流實現(xiàn)線上化。在管理臺，經(jīng)銷商老板也能夠隨時隨地看到公司正在發(fā)起的活動效果怎么樣，每個員工跟進(jìn)執(zhí)行的情況如何，整個營銷...

2021-03-30

數(shù)字化管理將重新定義代理商的江湖地位

近日，一位從事數(shù)字化解決方案的技術(shù)服務(wù)商的王總找到記者，說看到某廚衛(wèi)品牌的中臺系統(tǒng)招標(biāo)軟件供應(yīng)商，希望幫忙引薦一下。記者與品牌方協(xié)調(diào)之后，很快王總與該品牌的技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了接洽。很遺憾的是，王總找到記者時，該品牌技術(shù)部門的中臺系統(tǒng)招標(biāo)已經(jīng)截止，但品牌方的技術(shù)負(fù)責(zé)人還是與王總進(jìn)行了溝通，在溝通過...

2021-03-29

錨定未來五恒的產(chǎn)品力競爭力和爆發(fā)力

2008年，周波回到昆山創(chuàng)業(yè)，成立宜暖居暖通工程有限公司。憑借過去在蘇州市場的經(jīng)驗積累，在昆山，宜暖居以水空調(diào)為主打產(chǎn)品，介入當(dāng)?shù)氐呐ㄊ袌?。昆山地處江蘇省東南部，位于蘇州和上海之間，既保留了以“昆曲”為代表的地方文化特色，同時也是我國招商引資的重地。昆山是我國最早引進(jìn)臺資企業(yè)的城市之一，形成...

2021-03-20

敲黑板 | 改裝市場實操關(guān)鍵點

盡管改裝和換新市場蘊育著非常大的機會，但同時也具有現(xiàn)實的難度以及實操的關(guān)鍵點。首先，產(chǎn)品層面。對于改裝而言，產(chǎn)品層面包括基材、主材、輔材、定制、成品。在改裝項目中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。參與改裝項目的產(chǎn)品，一定要具有高性價比，高逼格和高權(quán)利，即大品牌的底價、大牌設(shè)計顏值和用戶特權(quán)。目前，改裝參...

2021-03-17

傳統(tǒng)渠道有取舍新渠道要擁抱

太原市順波經(jīng)貿(mào)有限公司是蘇泊爾山西省總代商，從2016年起順波就依據(jù)整體市場的變化對整體經(jīng)營進(jìn)行了大幅調(diào)整。而所有的調(diào)整始終圍繞著兩個重點，即對傳統(tǒng)的渠道要有取舍和對新的渠道變化要擁抱。首先，傳統(tǒng)渠道要有取舍。針對傳統(tǒng)家電渠道出現(xiàn)極大變化的現(xiàn)狀，對渠道進(jìn)行了取舍。取舍的最關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)就是風(fēng)控。風(fēng)...

2021-03-12