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做一名有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商
新的形勢下，經(jīng)銷商如何才能讓自己擺脫被動(dòng)、挨打的局面，從而超越于對(duì)手，領(lǐng)先于行業(yè)呢？
慧眼識(shí)店址
俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。一個(gè)專賣店能否經(jīng)營成功，店址的選擇事關(guān)重大。合適的店址無疑是專賣店的一筆無形資產(chǎn)，能夠使其蒸蒸日上；而不佳的店址則容易造成專賣店經(jīng)營困難，甚至倒閉。
推廣 直面縣城終端
桂友公司直營終端的時(shí)間也已經(jīng)有將近十年的時(shí)間了。從冰洗空到廚衛(wèi)電器再到小家電。而無論是桂友公司增加了哪些品類，直營終端的經(jīng)營方針沒有改變。即像投入城市終端一樣，投入資源給縣城的終端。包括專柜的配置，促銷手段的使用，形象的統(tǒng)一等。
代理商體制改革案例分析
A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)過交談溝通后，了解了個(gè)人的發(fā)展意愿，挑選了幾個(gè)市場操作能力強(qiáng)、具有一定領(lǐng)導(dǎo)才能的業(yè)務(wù)經(jīng)理，詳談了關(guān)于承包品牌的事宜。
贏未來 尚須贏現(xiàn)在
大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場空間和利潤空間呈現(xiàn)雙向下滑趨勢，代理商公司人才保留計(jì)劃屢屢受挫。即使采取股權(quán)激勵(lì)，或者借助一個(gè)“上市”的故事，也已經(jīng)難以打動(dòng)人才的心。
三大壓力考驗(yàn)中小代理商
中小代理商分布在全國各地，依然是家電行業(yè)的中堅(jiān)力量。然而，進(jìn)入2011年，三大壓力考驗(yàn)著他們，使他們的步履更加艱難。那么，這三大壓力是什么呢？
溝通要以務(wù)實(shí)為本
廠商關(guān)系一直以來都是一個(gè)比較敏感的話題，代理商和工廠之間應(yīng)該是一種相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
戰(zhàn)略合作與溝通機(jī)制
溝通和溝通機(jī)制是兩種不同的概念，溝通只是為了解決問題的各種交流而已；溝通機(jī)制則是一種制度，是廠商雙方為了共同維護(hù)市場必須進(jìn)行的多層面的交流的制度，是建立在廠商雙方長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系的基礎(chǔ)上的。
通過資源整合提高運(yùn)營效率
整合的目的是減少人力、物力、財(cái)力等方面的浪費(fèi)，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)的運(yùn)營效率。從這個(gè)角度看，資源的優(yōu)化整合的速度和深度也是推動(dòng)銷售公司向前發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>
廚電二三線品牌大城市或被“直營”
近來，隨著家電零售業(yè)競爭的升級(jí)，市場競爭格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營等一系列問題被廠商所關(guān)注。而引發(fā)這一系列話題的起點(diǎn)，正是最近正在進(jìn)行的家電賣場與廠家的年度談判。
