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發(fā)展以專賣店為主的立體渠道
以專賣店為主拓市場(chǎng)。位于無(wú)錫市學(xué)前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實(shí)體店，成立于2003年，至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當(dāng)中的形象店，學(xué)前東路位于無(wú)錫市的內(nèi)環(huán)區(qū)域，距離市中心不足兩公里的繁華地段。當(dāng)初選擇將第一家專賣店開(kāi)設(shè)在此路段主要處于兩方面的考慮。
另辟蹊徑激活市場(chǎng)
既然傳統(tǒng)的方式行不通，所謂不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客戶，全部開(kāi)發(fā)新客戶，市級(jí)賣場(chǎng)全部不做，直接走縣級(jí)客戶、走渠道的方式開(kāi)拓市場(chǎng)。
重塑老客戶信心 突破市場(chǎng)重啟的困境
當(dāng)代理商接手一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)前任代理留下的種種問(wèn)題，首先要做的就是重塑原有老客戶的合作信心，讓合作伙伴愿意再次合作。
中小經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)危機(jī)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷商，也開(kāi)始受上下游環(huán)節(jié)的強(qiáng)力擠壓，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明爭(zhēng)暗斗，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。
巧用機(jī)會(huì) 提升軟實(shí)力
2011年整體的廚電市場(chǎng)都顯出了非常明顯的頹勢(shì)。其中，有兩個(gè)比較明顯的現(xiàn)象是，高端品牌受到的影響相對(duì)較小，所以市場(chǎng)較為穩(wěn)定；而中低端產(chǎn)品雖然利用特價(jià)等方式促銷，卻無(wú)人購(gòu)買。因?yàn)樵谧≌南拶?gòu)政策的影響下，仍舊買得起房子的人根本就不在乎廚電產(chǎn)品的價(jià)格，他們要的是品味，是檔次；而那些已經(jīng)不能買房子的...
調(diào)整自我 迎接變革
從當(dāng)初的不理解，不接受，到如今的坦然處之。從當(dāng)初的迷茫和彷徨，到如今的規(guī)劃明晰，穩(wěn)步推進(jìn)。經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨之后的代理商變得更為成熟，看待問(wèn)題也已經(jīng)更為理性。
牽手品牌 精耕細(xì)作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說(shuō)不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個(gè)人以及兩節(jié)小小的柜臺(tái)，沒(méi)任何產(chǎn)品銷售意識(shí)，也沒(méi)有任何市場(chǎng)觀念思路。
家電代理商 黃金發(fā)展十年后的思考
1998年亞洲金融危機(jī)真正為中國(guó)家電制造業(yè)、中國(guó)家電流通業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。2000年，對(duì)家電代理商們來(lái)說(shuō)，是新生的開(kāi)始。2000年以來(lái)，中國(guó)家電代理商們已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了家電商業(yè)力量的崛起，真正成為撐起中國(guó)家電業(yè)發(fā)展的核心力量。在這十年里，家電代理商經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展階段，大致可以將家電代理商...
經(jīng)銷商，誰(shuí)讓你的頭顱抬起？
庫(kù)存搞大了，誰(shuí)來(lái)幫你收縮，誰(shuí)來(lái)幫你瘦身，誰(shuí)來(lái)讓你在經(jīng)銷商隊(duì)伍中抬起高昂的頭顱，傲視群雄，在廠家和業(yè)務(wù)人員面前不再萎縮？
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無(wú)聞到市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場(chǎng)，也要從信心和心態(tài)開(kāi)始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來(lái)打造品牌區(qū)域地位的。
