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市場(chǎng)低迷更要精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
精準(zhǔn)的含義是精確、精密 、可衡量的。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)首先要細(xì)分消費(fèi)者群，再找到屬于自己最有效的推廣方式。
調(diào)產(chǎn)品 抓商機(jī) 謀市場(chǎng) 謀未來(lái)
市場(chǎng)不景氣，需求下降的情況下，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)廠商獲取市場(chǎng)商機(jī)的效果是顯而易見(jiàn)的。但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐需跟上消費(fèi)需求更新的速度，否則極有可能陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。制造商 以產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)拓出新市場(chǎng)企業(yè)承載新品投放、研發(fā)的規(guī)劃，完全取決于市場(chǎng)對(duì)它的回饋?；仞伒牧Χ仍酱?，研發(fā)預(yù)算也越大。...
服務(wù)提升持續(xù)發(fā)展能力
縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)了解代理商，第一個(gè)印象中你的實(shí)力非常重要。
齊心協(xié)力 夯實(shí)縣級(jí)市場(chǎng)
身處縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，他們?cè)诤粚?shí)自身地盤(pán)的時(shí)候，既需要自己在人才培養(yǎng)、內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)提升等多方面的持續(xù)提升，同時(shí)，他們也需要上級(jí)客戶(hù)和廠家提供一些服務(wù)和支持。
謹(jǐn)慎入市 做好長(zhǎng)期抗寒準(zhǔn)備
面對(duì)市場(chǎng)的寒潮，縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商只要積極應(yīng)對(duì)，依然可以安全度過(guò)。
供應(yīng)商主動(dòng)做活動(dòng) 帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)
在淡季，如果供應(yīng)商能自發(fā)性的搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如團(tuán)購(gòu)、以舊換新等，也可以很好拉動(dòng)銷(xiāo)售。
打造穩(wěn)定雙贏的合作
在登封的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，博達(dá)電器曾經(jīng)采取過(guò)直營(yíng)模式，可是由于人力、物流成本太高，最終改為代理模式。目前，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商兼批發(fā)、零售，基本是同時(shí)經(jīng)營(yíng)很多品類(lèi)和品牌。
未雨綢繆 安穩(wěn)“過(guò)冬”
當(dāng)冬天到來(lái)時(shí)，代理商該靠什么來(lái)過(guò)冬呢？我認(rèn)為，正確的思路應(yīng)該是總體收縮，局部出擊。即在戰(zhàn)略上穩(wěn)住陣腳的基礎(chǔ)上，再在個(gè)別市場(chǎng)有限度、有目標(biāo)地出擊。
夯實(shí)三四級(jí)市場(chǎng) 先hold住下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商
抓住三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，在市場(chǎng)中占得先機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商同樣可以大有所為。
代理商 結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn) 抓住潛在商機(jī)
代理商和廠家關(guān)心房地產(chǎn)形勢(shì)的角度不同，代理商更關(guān)心本地市場(chǎng)的房地產(chǎn)變化。比如北京的家電代理商，主要關(guān)心的是北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況和走勢(shì)，因?yàn)楸本┦袌?chǎng)不好，對(duì)他影響很大，反過(guò)來(lái)對(duì)其它城市市場(chǎng)的形勢(shì)就不是特別關(guān)心。在當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，關(guān)注房地產(chǎn)還是要著重于觀察本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)三條線的變化，...
