西門子山東分公司總經(jīng)理胡文濤：要實現(xiàn)四個回歸

　　首先一定是要差異化。你怎么定位，你的定位決定差異化的方向，到底是想做成一個有品牌的企業(yè)，還是一個賺小錢的企業(yè)。

　　第二，要有前瞻性，原來三四級市場是在看二級市場的變化趨勢，現(xiàn)在要目光放遠(yuǎn)，去關(guān)注一級市場的消費變化，因為現(xiàn)如今這種變化趨勢的下沉速度已經(jīng)變得飛快。他們的今天可能就是我們的明天。

　　第三，一定要做自己的風(fēng)格特色。那么，在目前的情況下，我們的縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商一定要找準(zhǔn)定位，究竟是以服務(wù)制勝、規(guī)模制勝還是以產(chǎn)品制勝，這個問題要想清楚。

　　另外，要想把三四級市場做實，還是要實現(xiàn)四個回歸。

　　一是要回歸產(chǎn)品。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，作為經(jīng)銷商一定要了解產(chǎn)品、研究產(chǎn)品。二是要回歸服務(wù)，要做好物流配送和售后服務(wù)，這同樣非常關(guān)鍵。三是要回歸以消費者需求為基礎(chǔ)的出發(fā)點。永遠(yuǎn)要研究消費者怎么想，他們的思維，他們的習(xí)慣，他們消費需求的變化。四是要回歸團(tuán)隊激勵的管理模式?？繂未颡毝纷罱K是難以贏得市場的，而要帶兵打仗，就需要把團(tuán)隊的激勵機(jī)制設(shè)計好。