文章列表
有方法 有意識 開拓新市場
烏蘭浩特位于內(nèi)蒙古、吉林省和黑龍江省交界處，有30多萬人口。歐必德集成熱水器烏蘭浩特市的代理商閆喜英做了17年的家電零售賣場，家電下鄉(xiāng)結(jié)束之后，市場轉(zhuǎn)淡，她單獨成立了公司，開始做廚衛(wèi)產(chǎn)品，并將目光鎖定在了集成類產(chǎn)品上，從最開始的集成灶，到集成吊頂，再到2013年8月在考察了歐必德集成熱水器一段...
空氣凈化器銷量提升需要專心專業(yè)的銷售團(tuán)隊
今年一月我和幾個朋友合伙開始做家電生意，選擇了空氣凈化器，4個月銷售了300多臺。湘潭市有20多個空氣凈化器的品牌，一共才銷售了十多臺，所以我的銷售量放在全國一點都不突出，但是在我們本地就是第一。做生意，首先是認(rèn)知，我們要自己認(rèn)同這個產(chǎn)品。雖然很多同行說空氣凈化器是個沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品，但是我...
把握好結(jié)點很重要
對于家電代理商來講，會議營銷最常見的形式莫過于每年召開的經(jīng)銷商大會。不同的是，隨著市場的發(fā)展和經(jīng)銷商整體綜合素質(zhì)的提高，近兩年的會議營銷越來越趨同于服務(wù)營銷。通過產(chǎn)品展示和服務(wù)的方式鎖定和開發(fā)目標(biāo)客戶，并且對下級經(jīng)銷商客戶傳遞企業(yè)形象和相關(guān)產(chǎn)品知識以及銷售技巧。
會議營銷 細(xì)節(jié)體現(xiàn)真功夫
廣西桂友公司旗下代理多個家電品牌，因此每年都要在各地組織會議營銷。會議從最初每年兩次在南寧開，到現(xiàn)在玉林、桂林等多地巡回舉行。十多年來，廣西桂友公司可以說是深諳會議營銷的精髓。會議營銷已經(jīng)從流程化走向細(xì)節(jié)，這才能體現(xiàn)代理商的真功夫。
通過立體化整合優(yōu)勢資源降低成本
對于商貿(mào)型公司，最大的成本就是經(jīng)營費用，包括商場的折扣、保底、贈品、促銷活動等費用。近兩年，來自經(jīng)營的成本在逐年上升。
降本增效：改革與管理
就代理商本身來講，主要經(jīng)營成本集中在渠道成本和人員成本兩方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上漲的人員工資待遇之外，繳納的各種保險也是一筆不小的費用支出。
市場發(fā)展需精細(xì)化管理
近幾年凈水市場的發(fā)展方興未艾，國內(nèi)外品牌競相綻放，品牌熱度空前高漲。隨著生活的改變，凈水設(shè)備率先開始在產(chǎn)品升級上加快了腳步。與凈水設(shè)備每年超過50%的增長率相比，飲水機(jī)的升級和發(fā)展稍顯滯緩，近兩年發(fā)展遭遇瓶頸，如果說2008年以前是飲水機(jī)市場發(fā)展的波峰期，那么2008年以后至今，整個飲水行業(yè)則...
推進(jìn)銀行產(chǎn)業(yè)鏈合作 激發(fā)渠道活力
代理商處于上下游的夾層當(dāng)中，越來越多的家電代理商感受到行業(yè)調(diào)整帶來的種種痛楚，上有廠家施壓，要求完成更高的市場增長任務(wù)，下游遭遇渠道的變革，需求結(jié)構(gòu)不斷變化，庫存高資金鏈緊繃。企業(yè)內(nèi)部又面臨優(yōu)秀人才短缺，管理成本上升等困擾。如今代理商企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存并發(fā)展，為自己贏得一席之地，已經(jīng)...
以專注贏未來
我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當(dāng)時名氣剛剛起步，除了產(chǎn)品外，沒有什么宣傳資料，但是名氣的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌運(yùn)作都比較完善，讓我決定代理名氣。目前，整個團(tuán)隊都專注做名氣...
迎接挑戰(zhàn) 轉(zhuǎn)型升級
對于以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的發(fā)展型代理商來講，當(dāng)前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實過去很多代理商就已經(jīng)感覺到發(fā)展的壓力，生意越來越難做，但當(dāng)時的挑戰(zhàn)和現(xiàn)在市場情況相比，又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來新挑戰(zhàn)第一點是國內(nèi)一些大品牌正在下沉市場、渠道和營銷。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級市場的產(chǎn)品和銷...
