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對(duì)于家電代理商來(lái)講，會(huì)議營(yíng)銷最常見(jiàn)的形式莫過(guò)于每年召開(kāi)的經(jīng)銷商大會(huì)。不同的是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)銷商整體綜合素質(zhì)的提高，近兩年的會(huì)議營(yíng)銷越來(lái)越趨同于服務(wù)營(yíng)銷。通過(guò)產(chǎn)品展示和服務(wù)的方式鎖定和開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶，并且對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商客戶傳遞企業(yè)形象和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)以及銷售技巧。

廣西桂友公司旗下代理多個(gè)家電品牌，因此每年都要在各地組織會(huì)議營(yíng)銷。會(huì)議從最初每年兩次在南寧開(kāi)，到現(xiàn)在玉林、桂林等多地巡回舉行。十多年來(lái)，廣西桂友公司可以說(shuō)是深諳會(huì)議營(yíng)銷的精髓。會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)從流程化走向細(xì)節(jié)，這才能體現(xiàn)代理商的真功夫。

對(duì)于商貿(mào)型公司，最大的成本就是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括商場(chǎng)的折扣、保底、贈(zèng)品、促銷活動(dòng)等費(fèi)用。近兩年，來(lái)自經(jīng)營(yíng)的成本在逐年上升。

就代理商本身來(lái)講，主要經(jīng)營(yíng)成本集中在渠道成本和人員成本兩方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上漲的人員工資待遇之外，繳納的各種保險(xiǎn)也是一筆不小的費(fèi)用支出。

近幾年凈水市場(chǎng)的發(fā)展方興未艾，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)相綻放，品牌熱度空前高漲。隨著生活的改變，凈水設(shè)備率先開(kāi)始在產(chǎn)品升級(jí)上加快了腳步。與凈水設(shè)備每年超過(guò)50%的增長(zhǎng)率相比，飲水機(jī)的升級(jí)和發(fā)展稍顯滯緩，近兩年發(fā)展遭遇瓶頸，如果說(shuō)2008年以前是飲水機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的波峰期，那么2008年以后至今，整個(gè)飲水行業(yè)則...

代理商處于上下游的夾層當(dāng)中，越來(lái)越多的家電代理商感受到行業(yè)調(diào)整帶來(lái)的種種痛楚，上有廠家施壓，要求完成更高的市場(chǎng)增長(zhǎng)任務(wù)，下游遭遇渠道的變革，需求結(jié)構(gòu)不斷變化，庫(kù)存高資金鏈緊繃。企業(yè)內(nèi)部又面臨優(yōu)秀人才短缺，管理成本上升等困擾。如今代理商企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展，為自己贏得一席之地，已經(jīng)...

我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個(gè)煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過(guò)朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當(dāng)時(shí)名氣剛剛起步，除了產(chǎn)品外，沒(méi)有什么宣傳資料，但是名氣的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌運(yùn)作都比較完善，讓我決定代理名氣。目前，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都專注做名氣...

對(duì)于以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的發(fā)展型代理商來(lái)講，當(dāng)前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實(shí)過(guò)去很多代理商就已經(jīng)感覺(jué)到發(fā)展的壓力，生意越來(lái)越難做，但當(dāng)時(shí)的挑戰(zhàn)和現(xiàn)在市場(chǎng)情況相比，又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來(lái)新挑戰(zhàn)第一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)一些大品牌正在下沉市場(chǎng)、渠道和營(yíng)銷。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品和銷...

與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，以微博、微信、微電影為代表的微營(yíng)銷模式通過(guò)整合網(wǎng)絡(luò)資源，成為受到廠家普遍關(guān)注的一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷方式。 而移動(dòng)互聯(lián)的興起也是家電企業(yè)的一次商機(jī)，做好有效的微營(yíng)銷，需要有計(jì)劃、有專業(yè)、有態(tài)度的嘗試和運(yùn)營(yíng)。

家電消費(fèi)趨勢(shì)直接反映了市民生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)變，也反映了是現(xiàn)代科技帶給人類生活的巨大影響。近年來(lái)，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)大家電以技術(shù)進(jìn)步提升性能和能效水平，熱水器、電飯煲、豆?jié){機(jī)等廚衛(wèi)小家電產(chǎn)品重點(diǎn)把高科技節(jié)能技術(shù)植入其中，特別是新能源的利用在不斷被融入并挖掘傳統(tǒng)家電的優(yōu)勢(shì)和潛力，這些都反映出人們...