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銷(xiāo)售與服務(wù) 代理商的兩大抓手
中國(guó)的家電行業(yè)是市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，三十多年的市場(chǎng)化運(yùn)作，對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的挖掘可以說(shuō)已接近極致，再向上提升的空間有限，未來(lái)家電行業(yè)的發(fā)展，售后服務(wù)將會(huì)占據(jù)銷(xiāo)售主導(dǎo)的地位，甚至有可能會(huì)發(fā)展到服務(wù)本身的價(jià)值比商品的利潤(rùn)空間大很多。這也是為什么近兩年有很多互聯(lián)網(wǎng)公司都涉足家電服務(wù)領(lǐng)域，而各類(lèi)家電...
家電從業(yè)者的起航推力：良好的人際關(guān)系和判斷力
袁利國(guó)， 2000年下海，創(chuàng)建東營(yíng)市良品匯商貿(mào)有限公司從事廚衛(wèi)電器行業(yè)。當(dāng)時(shí)主要經(jīng)營(yíng)萬(wàn)家樂(lè)廚衛(wèi)電器，日豐管件地暖等國(guó)內(nèi)知名品牌，在當(dāng)時(shí)創(chuàng)新性的開(kāi)展了以舊換新、免費(fèi)安檢、回饋老用戶等活動(dòng)促銷(xiāo)，所帶團(tuán)隊(duì)持之以恒、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)互助的精神，將公司所經(jīng)營(yíng)品牌在東營(yíng)市燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)占有率一度達(dá)到70%。...
終端動(dòng)銷(xiāo) 心要先動(dòng)起來(lái)
銷(xiāo)量下滑和利潤(rùn)削減是今年各地代理商面臨的普遍問(wèn)題，陽(yáng)光新技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司是美國(guó)瑞美熱水器貴陽(yáng)市的代理商，從事熱水系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有十多年的時(shí)間，今年上半年，依然保持了35%的增長(zhǎng)速度。該公司總經(jīng)理戴鳴對(duì)記者說(shuō)，2016年與往年相比代理商的壓力更大，當(dāng)前面臨的首要問(wèn)題是讓自己能夠生存下去，面對(duì)市場(chǎng)...
地級(jí)市場(chǎng) 家電代理商的突破與未來(lái)
作為地市級(jí)家電代理商，未來(lái)在哪里？當(dāng)下如何突破？相信每個(gè)代理商都在思考。其實(shí)，未來(lái)是在自己的手里，突破也應(yīng)該從自身著手。其一，代理商要具備與市場(chǎng)匹配的能力。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有消費(fèi)力，家電經(jīng)銷(xiāo)商就有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，機(jī)會(huì)的把控則在于經(jīng)銷(xiāo)商自身經(jīng)營(yíng)模式是否能跟得上市場(chǎng)環(huán)境的變化。在小區(qū)域市...
市場(chǎng)不拼價(jià)格拼差異化和品牌
韓國(guó)白鳥(niǎo)水槽東北運(yùn)營(yíng)中心。韓國(guó)白鳥(niǎo)水槽為亞洲最大最先進(jìn)水槽生產(chǎn)基地，占韓國(guó)70%，日本30%市場(chǎng)，自從1998年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在中國(guó)銷(xiāo)售量每年都在提高，已成為中國(guó)銷(xiāo)售量最大的純進(jìn)口水槽。白鳥(niǎo)水槽以實(shí)用為主，外形美觀，用材講究。獲得過(guò)多項(xiàng)世界專(zhuān)利，產(chǎn)品銷(xiāo)往全世界。白鳥(niǎo)水槽在中國(guó)與櫥柜公司和家電渠...
給員工最好的福利：讓他們成為老板
編者按：賴(lài)華東，2005年創(chuàng)立北京鑫鼎隆業(yè)商貿(mào)有限公司，公司主要銷(xiāo)售和服務(wù)漢諾威品牌的熱水器、凈水器等產(chǎn)品。通過(guò)十幾年的耕耘，產(chǎn)品覆蓋北京以及河北廊坊地區(qū)95%的家電賣(mài)場(chǎng)及建材市場(chǎng)，10十多年來(lái)公司始終保持穩(wěn)定平衡健康發(fā)展。堅(jiān)持以人為本，以漢諾威電器品牌為經(jīng)營(yíng)方向。打造同類(lèi)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。敢于創(chuàng)...
高服務(wù)+好庫(kù)存+低損耗=更長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)生命
編者按：潘義，秦皇島開(kāi)發(fā)區(qū)華昌海達(dá)樹(shù)脂有限公司的總經(jīng)理，公司成立于2003年10月24日，位于美麗海濱城市。從單品價(jià)值比較低的電池、剃須刀等起步，逐步發(fā)展到電熱水器、油煙機(jī)等其他品類(lèi)。1998年一直到現(xiàn)在，潘義都在代理比德斯品牌，負(fù)責(zé)整個(gè)秦皇島區(qū)域。
穩(wěn)中求變和隨機(jī)應(yīng)變的家電經(jīng)營(yíng)之道
編者按：宋立峰，2010年11月19日創(chuàng)辦哈爾濱仁風(fēng)商貿(mào)有限公司，目前主要代理奧特朗快速熱熱水器、蘇泊爾衛(wèi)浴、萬(wàn)邦廚具、金利源凈水等知名家電品牌，公司本著以人為本的管理理念，共同創(chuàng)造、共同分享的企業(yè)精神。十幾年來(lái)，公司不斷發(fā)展擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)成熟，現(xiàn)哈市內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)家電商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、建材市場(chǎng)二十余個(gè)，...
讓員工的付出都有回報(bào) 讓年輕人能盡情奔跑
李永忠，2009年創(chuàng)立哈爾濱濱湖商貿(mào)有限公司，主要代理沐克熱水器、格林姆斯熱水器和立升凈水器?！罢\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)”是他一直所倡導(dǎo)的！你很難想象，一個(gè)代理商怎么會(huì)擁有如此多的夢(mèng)想，他這樣說(shuō)：為了讓產(chǎn)品用起來(lái)更環(huán)保是我的夢(mèng)想，為了讓更多代理商掙到錢(qián)是我的夢(mèng)想、為了給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)和滿足感是...
家電市場(chǎng)不景氣 除了跑市場(chǎng)還能做啥？
侯卿漢，典型東北大漢，骨子里透著不服輸?shù)摹皯?zhàn)斗”精神。他和他的愛(ài)人共同創(chuàng)辦的哈爾濱市巧太太電器有限公司，是華強(qiáng)、日順、康龍、巧太太電器等品牌的省級(jí)批發(fā)商。堅(jiān)持將專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)作為企業(yè)生存的根本， 并通過(guò)“用戶至上，用心服務(wù)于客戶，用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶”的行動(dòng)贏得了好評(píng)。出...
