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南海電器 品牌化的地域標(biāo)簽
三年前，本刊記者走訪蘭州家電市場，曾經(jīng)到訪南海電器，并拜訪總經(jīng)理孟志敏。彼時，南海電器的經(jīng)營集中在兩大品類:一是小家電、二是好太太煙灶為主的廚衛(wèi)電器，并且已經(jīng)開始著手加快發(fā)展速度。如今，好太太工廠對孟總的評價是“不是規(guī)模最大的，但卻是變化和發(fā)展最快的。”這種快速發(fā)展來自于老板個人思路和整個團隊...
從跑小區(qū)到社區(qū)營銷的蛻變
濟南的郝總，2015年開始代理歐必德集成熱水器，之前他做了10幾年的通訊行業(yè)，猛一進入熱水器行業(yè)，跨度比較大，考慮到自身對行業(yè)及產(chǎn)品格局不熟，想要盡快融入至家電市場和熱水器行業(yè)中，最簡單有效的方式就是與用戶面對面的溝通。因此確定了自身的發(fā)展格調(diào)，不以門店銷售為主，而是針對新建小區(qū)，投入重點力量...
代理商 發(fā)展沒有捷徑 只有更加努力
張家口市地處京、冀、晉、蒙4省市區(qū)交界處，是北京的北大門，市場開放較晚，經(jīng)濟相對較為落后，其下轄的6區(qū)10縣中有10個是國家級貧困縣。全市常住總?cè)丝?42多萬人，市區(qū)內(nèi)人口175多萬人，2015年市限額以上企業(yè)實現(xiàn)社會消費品零售總額143.5億元，同比增長5.3%，但家用電器和音像器材類零售同...
農(nóng)村電商時代 要選對橄欖枝
2015年是農(nóng)村電商大發(fā)展、大布局的一年。阿里巴巴、京東、蘇寧易購等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極布局農(nóng)村市場，阿里的農(nóng)村淘寶、京東的京東幫等電商巨頭集體高調(diào)的跑馬圈地。據(jù)報道，預(yù)計2016年農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模將突破4600億元，此外，還有近5.2億的農(nóng)村用戶存在不信任網(wǎng)絡(luò)(不敢交易)與不會用網(wǎng)絡(luò)(不會交易)，尤其...
采取有力措施 釋放消費潛力
濟寧的小家電品牌主要為美的、九陽和蘇泊爾，三大品牌投入的精力都很大，可謂并駕齊驅(qū)，精耕細作。濟寧雖是一個地級市場，但在全國的小家電市場，也找不到競爭如此激烈的城市。蘇泊爾為臨沂的代理商操作，九陽和美的均是當(dāng)?shù)氐拇砩滩僮?。九陽在濟寧曾?jīng)有一年銷售達一億元，做到了全國第三。在濟寧，主要的有電零售...
以互聯(lián)網(wǎng)思維打造局部分銷生態(tài)圈
隨著溝通工具的不斷更新?lián)Q代，廠商與客戶溝通的方式發(fā)生了變化，不管電商，還是互聯(lián)網(wǎng)+，還是O2O，都是一種創(chuàng)新模式，其本質(zhì)是基于客戶獲取信息的方式發(fā)生了變化。這些變化從廣義上來講都可以理解為O2O，但實質(zhì)上就是獲取客戶信息的渠道發(fā)生了變化，從而使得引導(dǎo)客戶購買方式發(fā)生變化之后所發(fā)生的一種新的銷售...
經(jīng)銷商什么時候你的生意不難做？
今年，我們聽到最多的一句話就是，今年生意真難做，為什么難做了，經(jīng)銷商說了很多，現(xiàn)在經(jīng)濟不好，消費者不消費，門店沒有客人，都去網(wǎng)上買東西去了，消費者只買便宜的東西，我們的產(chǎn)品太貴了，理由講了很多，最后就是沒有解決的辦法?？墒俏覀冊僬J真的走訪一下，居然還會有一些經(jīng)銷商說，生意還可以，比往年有增長，...
代理商改革 需要點壯士斷腕的勇氣
作為北方的港口城市,D市整體經(jīng)濟發(fā)展在本區(qū)域一直位于前列,居民也有一定的消費水平,但近兩年的消費市場與很多其他地區(qū)一樣,陷入疲軟。一方面受房地產(chǎn)市場影響,另一方面,由于近兩年產(chǎn)能的過剩,造成家電賣方市場極度飽和,而作為旅游城市的D市,大量的流動性消費并沒有給家電市場帶來更多的傾斜,各種原因的累...
挖一挖國內(nèi)小家電未開發(fā)的“礦”
小家電市場種類繁多可謂是紛繁復(fù)雜，但也正是因為這個特點，讓小家電市場充滿了各種還未被開發(fā)的潛藏“富礦”。隨著人們對于生活的需求更加細致化、個性化，很多在國內(nèi)還沒有得到普及的小家電，也開始慢慢的進入到了這些追求便捷、品質(zhì)生活之人的購物清單里，同時還有一些市場需要去挖掘，可以說這里充滿著“金燦燦”...
服務(wù)營銷靠譜嗎？售后服務(wù)小哥的營銷三板斧
有人說，服務(wù)與營銷是對立的，因為本來就是去服務(wù)嗎，就要單純一點，免得讓客戶反感，覺得你到底是來干嗎的?反而造成服務(wù)體驗不好，得不償失! 說的其實很有道理，一想到營銷，我們頭腦中反應(yīng)出來的就是那種強迫式的、喋喋不休的推銷(自行腦補)，但實際上作為上門服務(wù)的工程師，真的是那種形象嘛?或者真的能達到...
