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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商需要打造三個(gè)“圈”
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，渠道、產(chǎn)品、價(jià)格越來越透明，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生態(tài)圈幾乎全線顛覆了。曾經(jīng)以為拿到區(qū)域代理權(quán)，就坐等收錢的時(shí)代，再也沒有了。隨著市場(chǎng)的扁平化，很多品牌商幾乎直接淘汰掉了區(qū)域代理商，改用線上線下直接運(yùn)營(yíng)了。但當(dāng)上帝關(guān)上一扇門時(shí)，肯定也會(huì)給經(jīng)銷商開一扇窗。蘇州的錢總，利用互聯(lián)網(wǎng)的快捷、透...
一手抓顧客 一手抓聯(lián)盟
?編者按：黃興斌，義烏綠建新能源有限公司總經(jīng)理。公司是中國(guó)熱泵行業(yè)十大經(jīng)銷商，美國(guó)博浪品牌中國(guó)優(yōu)秀服務(wù)商，清華陽光品牌浙江省級(jí)代理商，專注綠色節(jié)能熱水20多年，已經(jīng)為義烏3萬多戶家庭提供熱水服務(wù)。
品茶聊天贈(zèng)禮 摸準(zhǔn)顧客脈象
編者按：楊佳亮，洛陽弘泰電器有限公司總經(jīng)理。公司主要代理經(jīng)營(yíng)帥豐集成灶、集成水槽、整體櫥柜等。擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員，借助優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式，在區(qū)域經(jīng)銷中做出了自己的特色。
舒適家居發(fā)展的理性思考：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)+高端路線
編者按：徐進(jìn)， 2012年與合伙人共同創(chuàng)辦了杭州通煦商貿(mào)有限公司，是一家致力于為中高端用戶及合作伙伴提供中央采暖、中央熱水、中央空調(diào)、中央新風(fēng)、中央凈水等舒適家居集成系統(tǒng)服務(wù)商。目前代理國(guó)內(nèi)以及國(guó)際多個(gè)供暖供熱品牌，目前浙江省內(nèi)合作客戶有近百家，并且獲得了合作伙伴良好的口碑。
用汽車4S店的思維包裝舒適家居實(shí)體銷售
編者按：唐漢雄，2011年自主創(chuàng)業(yè)，成立了武漢市鑫龍升暖通工程有限公司。發(fā)展5年后于2016年5月成立分公司—武漢舒心壹加壹系統(tǒng)集成有限公司，設(shè)立在徐東的展廳，是武漢目前最大最完善的智能家居展廳，主要經(jīng)營(yíng)暖通工程、燃?xì)夤こ添?xiàng)目等。目前公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目由單一的采暖系統(tǒng)發(fā)展到產(chǎn)品批發(fā)、健康家居、智能家...
舒適家居尷尬“體質(zhì)”解決方案：“一條龍”服務(wù)和銷售方式新探索
編者按：劉金桂，徐州廣如物資貿(mào)易公司總經(jīng)理，從事萬家樂事業(yè)已經(jīng)有10多年，目前為徐州地區(qū)總代理。在發(fā)展家電業(yè)務(wù)的同時(shí)又將觸角伸向了家裝領(lǐng)域，旗下?lián)碛惺嗉医?jīng)銷商及幾十家特約裝飾公司經(jīng)銷商，目前又將家電業(yè)務(wù)發(fā)展到了舒適家居領(lǐng)域，舒適家居與家裝公司的完美結(jié)合，也讓徐州廣如物資貿(mào)易公司的舒適家居業(yè)務(wù)...
開拓新市場(chǎng)需要點(diǎn)“霸蠻”的銷售推廣方式
肖紅艷，婁底市婁星區(qū)超艷貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，從2006年開始代理婁底區(qū)域到2007年代理整個(gè)湖南省的批發(fā)業(yè)務(wù)，公司成長(zhǎng)迅速。對(duì)于產(chǎn)品和品牌的選擇公司秉持產(chǎn)品質(zhì)量第一的宗旨，從事家電行業(yè)整整十年，目前也已經(jīng)向著凈水行業(yè)進(jìn)行深入轉(zhuǎn)型。
優(yōu)秀公司的三大法寶：信念、定位、員工
鹽城東臺(tái)曼森商貿(mào)有限公司成立于2008年，從經(jīng)營(yíng)建材裝修公司開始，后偶然機(jī)會(huì)開始代理好太太產(chǎn)品，多年來一直跟隨企業(yè)步伐發(fā)展壯大，目前已在當(dāng)?shù)亟⒘私∪姆咒N網(wǎng)絡(luò)和銷售終端。公司秉承“誠(chéng)信、責(zé)任、進(jìn)取、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，開發(fā)（家庭）廚衛(wèi)產(chǎn)品，致力于“時(shí)尚、優(yōu)雅、有品位”的人類廚衛(wèi)生活事業(yè)；一如既...
我走過最寬廣的家電路是以服務(wù)為指導(dǎo)的發(fā)展“套路”
周士勇，山東陸玖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，2008年根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，增加了萬和廚電并決定縮小零售業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布于臨沂三區(qū)九縣及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2015年成為美國(guó)約克空調(diào)、德國(guó)威能壁掛爐和熱水器的代理商，尤其是萬和的核心代理商之一。公司始終堅(jiān)持“以人為本，誠(chéng)信第一，客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理...
在充滿各種可能性互聯(lián)網(wǎng)十時(shí)代 努力找到自己的一席之地
編者按：蘇浩然所創(chuàng)辦的武漢源東信冷暖工程設(shè)備有限公司，專業(yè)從事戶式供暖、家用（商用）中央空調(diào)及鍋爐設(shè)備的銷售、設(shè)計(jì)、安裝、維修保養(yǎng)的服務(wù)性企業(yè)，公司以全新舒適家居理念為靈魂、宗旨，以舒適、健康、生態(tài)、節(jié)能的生活理念，提升居民的高品質(zhì)生活及辦公環(huán)境。十幾年前，我從事著水路、電路改造的過程中，發(fā)現(xiàn)...
