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8月份是家電行業(yè)的淡季，加之剛剛過去6、7月份的空調(diào)銷售旺季，而彩電的銷售要到9、10月份才能啟動，面對這樣的市場環(huán)境，濮陽市黑天鵝家電有限公司于8月13日～14日通過一個活動使2天銷售1260萬元，引爆了終端零售賣場的銷售。特價引流，現(xiàn)場轉(zhuǎn)換利潤機(jī)型。其實(shí)在銷售不好的情況下，必須要通過促銷活...

專賣店對于代理商來講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。首先，品牌、品類比較單一不好做。品類少、品牌小做成專賣店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷售少，加之房租高，很難循環(huán)起來。其次，廠家不能太亂價。如果網(wǎng)上銷售價格過低，商家做一家專門針對年輕消費(fèi)者的專賣店就很難，網(wǎng)...

近幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，同時消費(fèi)者消費(fèi)水平也在不斷提高，對傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，市場發(fā)生了巨大變化，具體體現(xiàn)在三個方面：一是競爭方式在改變，開始轉(zhuǎn)向?yàn)榈囟螢橥?、品牌為王、用戶為王；二是消費(fèi)習(xí)慣在改變，消費(fèi)者更加傾向于一站式消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)，更加注重企業(yè)服務(wù)與效率；三是技術(shù)不斷創(chuàng)新，例如二維碼、W...

代理商的愁與痛除了家電代理商一直遭受的“四痛”：“壓貨痛”、“價格痛”、“產(chǎn)損痛”、“竄貨痛”，隨著時代變化、行業(yè)變革，中國家電代理商面臨的困境越來越多，家電傳統(tǒng)代理商幾多”愁”：電商沖擊令商家雪上加霜；透支消費(fèi)致市場低迷；消極應(yīng)對使機(jī)會越來越少；渠道扁平化留給代理商的空間越來越少……以201...

?編者按：楊明，三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。公司于2009年3月在三亞成立。公司經(jīng)營產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等，公司一直以來主要供應(yīng)家電流通渠道家電賣場，主要代理約二十多個品牌家電產(chǎn)品，年銷售額約達(dá)8000萬。

一切好的結(jié)果，都是可以通過人為的設(shè)計(jì)而得到，這其中包括促銷活動。促銷，是一個組織者對參與者施加影響的過程。在促銷的每一個環(huán)節(jié)上，加入人為設(shè)計(jì)的因素，就能把原本看似偶然發(fā)生的購買行為，鎖定為必然發(fā)生的購買結(jié)果。比較多的經(jīng)銷商只看到了促銷的形，而沒有看到促銷的神，所以老是抱怨促銷沒效果。而在我們身...

編者按：楊明，三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。于2010年在三亞成立「三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司」，又于2012年在?？诔闪ⅰ负Ｄ厦餮筚Q(mào)易有限公司」。倉庫及配送中心均設(shè)立在海南省最南部的三亞及最北部的?？冢梢荒弦槐陛椛渲寥∈锌h及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。公司經(jīng)營產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等二十...

王文光，廣東飛淶峽節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理。公司專業(yè)投資經(jīng)營節(jié)能飲水機(jī)、凈水設(shè)備及空氣源熱泵熱水器、空調(diào)熱泵熱水器等高效節(jié)能產(chǎn)品設(shè)備，用以專門改善家庭、學(xué)校、工廠、企事業(yè)單位等飲水和供熱水解決方案。飛淶峽公司在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擁有數(shù)項(xiàng)專利技術(shù)和多項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，組建了一支一流的具有專業(yè)技術(shù)、研發(fā)、銷售...

在天然氣資源富饒的西北地區(qū)，燃?xì)鉄崴饔兄酆竦娜罕娀A(chǔ)，而近年來國家大力推動清潔能源建設(shè)，讓天然氣價格可以輕而易舉的被普通家庭接受，尤其是寧夏處在天然氣主產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)生活對于天然氣的依賴程度在有些時候可以與用電抗衡。寧夏銀川市鼎鑫源電器有限公司 劉淘氣劉淘氣是寧夏銀川市鼎鑫源電器有限公司總經(jīng)理...

編者按：蕭起源，蘭州金利源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。公司位于蘭州市城關(guān)區(qū)蘭新市場。公司代理萬和、德國博世、澳萊斯等品牌的壁掛爐，業(yè)務(wù)目前設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目和零售批發(fā)。在地域版圖狹長的甘肅，注重售后服務(wù)的舒適家居領(lǐng)域產(chǎn)品壁掛爐面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而蘭州金利源商貿(mào)有限公司通過誠信，盡心盡力的服務(wù)好每一位客戶，在...