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何金蓮從2011年12月開始做名氣衡陽的一級(jí)經(jīng)銷商，是名氣最早的一批經(jīng)銷商之一，何總曾經(jīng)做過小家電的導(dǎo)購，后來做家電代理，先從二級(jí)經(jīng)銷商做起，當(dāng)時(shí)代理的也是一個(gè)煙灶品牌，由于同時(shí)要負(fù)責(zé)售后，把一級(jí)經(jīng)銷商的事情也承擔(dān)了，后來就決定做名氣的一級(jí)經(jīng)銷商。何總每向前走一步，目標(biāo)也隨著眼界而變得更遠(yuǎn)。最...

動(dòng)銷制勝，渠道為王。對(duì)于代理商來說，動(dòng)銷的重要性已經(jīng)不言而喻，但是真正能夠把動(dòng)銷搞好的代理商卻并不多。為什么呢？因?yàn)閯?dòng)銷是一個(gè)系統(tǒng)化的活動(dòng)，需要一整套機(jī)制去保障落地，哪個(gè)環(huán)節(jié)控制不好，最終的效果就會(huì)大打折扣。

招商，是將工廠的產(chǎn)品搬到市場(chǎng)上的過程，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由工廠到渠道的轉(zhuǎn)移；動(dòng)銷，是將市場(chǎng)里的產(chǎn)品搬到消費(fèi)者家里的過程，最終完成銷售的臨門一腳。動(dòng)銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)于所有“動(dòng)”起來的經(jīng)銷商，都意味著決戰(zhàn)市場(chǎng)的信心和勇氣。在當(dāng)前市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大的背景下，產(chǎn)品的動(dòng)...

根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)大中城市的電視開機(jī)率正在持續(xù)降低。這使得以電視觀眾為目標(biāo)銷售群體的電視購物頻道和制作公司感到危機(jī)重重，紛紛開始調(diào)整渠道策略。據(jù)某電視購物的采購認(rèn)為，他們已經(jīng)關(guān)注到了電視開機(jī)率持續(xù)下降的情況，導(dǎo)致這一情況，主要是移動(dòng)互聯(lián)和視頻網(wǎng)站的影響。尤其是在一二線城市，手機(jī)、...

年5月28日下午14：00～20:00，赤峰海達(dá)電器推出美的、長(zhǎng)虹閉店銷售6小時(shí)活動(dòng)，美的全品類加長(zhǎng)虹電視參加。對(duì)于推出此次促銷，海達(dá)電器一是要搶占上游促銷活動(dòng)投入資源，得到了上游供應(yīng)商的支持，就相當(dāng)于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了一個(gè)機(jī)會(huì)。二是提振內(nèi)部及行業(yè)內(nèi)所有人的信心，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心。因?yàn)椋瑥那澳晗?..

2016年，第二件半價(jià)是今年全國(guó)家電賣場(chǎng)促銷中很火的一個(gè)活動(dòng)方式，第二件半價(jià)活動(dòng)的操作有哪些特點(diǎn)，要注意哪些細(xì)節(jié)呢。筆者以華友電器買家電第二件半價(jià)活動(dòng)為例，分享一些心得體會(huì)。活動(dòng)設(shè)計(jì)要做足調(diào)研，先獲內(nèi)部認(rèn)可。目前家電賣場(chǎng)都存在同樣的問題，自然客流少，要通過活動(dòng)的引流推廣來吸引消費(fèi)者。而無論什么...

作為地市級(jí)家電代理商，未來在哪里？當(dāng)下如何突破？相信每個(gè)代理商都在思考。其實(shí)，未來是在自己的手里，突破也應(yīng)該從自身著手。其一，代理商要具備與市場(chǎng)匹配的能力。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來說，有消費(fèi)力，家電經(jīng)銷商就有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，機(jī)會(huì)的把控則在于經(jīng)銷商自身經(jīng)營(yíng)模式是否能跟得上市場(chǎng)環(huán)境的變化。在小區(qū)域市...

從國(guó)際、國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和家電行業(yè)的整體情況來看，未來兩年，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不會(huì)得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂觀的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于廣大的地級(jí)市場(chǎng)家電代理商來說，一線城市流通成本持續(xù)上揚(yáng)，利潤(rùn)不斷攤薄，電商沖擊實(shí)體銷售的狀況已經(jīng)傳導(dǎo)到二三級(jí)市場(chǎng)，并且這種影響正在不斷擴(kuò)大。其實(shí)，...

隨著行業(yè)發(fā)展，凈水專賣店的經(jīng)營(yíng)這兩年也發(fā)生了新的變化。實(shí)際上，這種變化和行業(yè)性質(zhì)、品牌要求有關(guān)，而在經(jīng)營(yíng)方式上改變的靈感更多來源于互聯(lián)網(wǎng)。J總在水行業(yè)打十多年，從最初的飲水機(jī)到現(xiàn)在的凈水機(jī)，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，從最初的個(gè)體門店到今天的三家直營(yíng)水處理專賣店，100多家分銷客戶，J總幾乎參...

西安東洋電器曾經(jīng)是西安最大的半自動(dòng)洗衣機(jī)批發(fā)商。2015年，東洋電器順勢(shì)而為引進(jìn)了奇帥全自動(dòng)產(chǎn)品。短短半年多時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，改寫了奇帥在北方市場(chǎng)的局面，很多縣城是在沒有終端的情況下，通過微信掃碼活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了銷售。取得這一成績(jī)，正是奇帥陜西團(tuán)隊(duì)與東洋電器廠商通力合作的結(jié)果。下面就是在合作的一...