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用“保姆式”扶持 填“空白化”市場(chǎng)
最近幾年，中國(guó)家電市場(chǎng)大量的傳統(tǒng)家電代理商與經(jīng)銷商的生存空間不斷被以阿里京東為主互聯(lián)網(wǎng)、新零售經(jīng)濟(jì)模式所擠壓，從過(guò)去家電市場(chǎng)的主角淪為了替補(bǔ)者。代理商的地位顯得十分尷尬，所以，要想不被時(shí)代變革的大潮淘汰，代理商經(jīng)銷商就必須要對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，不單單是順應(yīng)市場(chǎng)變革的要求，更要做在縫隙市場(chǎng)中尋求發(fā)展...
專 細(xì) 精 讓“小”產(chǎn)品也有“大”能量
水壺是大眾化的品類，已經(jīng)普及到家家戶戶。尤其是電水壺的出現(xiàn)，不僅解決了人們?cè)跓^(guò)程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力的煩憂，尤為重要的是通過(guò)尖端的科研技術(shù)與內(nèi)部精密零部件的選用，使得人們的健康飲水生活有了更全面的保障。從經(jīng)營(yíng)者的角度，強(qiáng)化產(chǎn)品的專業(yè)化首先，必須做到行業(yè)領(lǐng)先。不管是在工廠的規(guī)模、產(chǎn)出和設(shè)備等方面，都必...
共享資源 抓住精準(zhǔn)客戶
我公司是UCHEER友好空氣凈化器河南地區(qū)的代理商，自2016年代理該品牌以來(lái)，以免費(fèi)入戶檢測(cè)獲取了客戶資源，并通過(guò)客戶資源共享，全方位培訓(xùn)和多渠道的主推，順利在河南打開(kāi)了市場(chǎng)。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，提高轉(zhuǎn)換率。做客戶要精準(zhǔn)篩選，這樣才能提升轉(zhuǎn)換率。UCHEER友好公司從2016年開(kāi)始主推半公...
傳統(tǒng)代理商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)
大數(shù)據(jù)時(shí)代，客戶的行為是精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要數(shù)依據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析客戶的行為，然后做到精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷。在這樣的前提下，線下做精準(zhǔn)客戶的定位要比線上的困難，因?yàn)榫€上的數(shù)據(jù)面更多，信息流也更強(qiáng)大。精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)的找到產(chǎn)品的目標(biāo)人群，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信...
緊跟品牌營(yíng)銷腳步 握準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)脈搏
江西地處華中地區(qū)，緊靠廣東、浙江、貴州等省份。雖然經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，但江西的家電零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。在一線城市，國(guó)美、蘇寧的份額穩(wěn)定，在二三級(jí)市場(chǎng)，江西四平家電形成了區(qū)域內(nèi)家電連鎖零售的優(yōu)勢(shì)。在三四級(jí)市場(chǎng)，各地也有相應(yīng)強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域家電零售商占據(jù)主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，這幾年江西的三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，廣大農(nóng)...
最牛家電代理商 手把手教你建立服務(wù)培訓(xùn)體系
2017年7月12日《現(xiàn)代家電》總編傅教智一行到A.O.史密斯&南華石家莊培訓(xùn)學(xué)校觀摩學(xué)習(xí)，參觀過(guò)后，真實(shí)感受到追求極致服務(wù)為企業(yè)帶來(lái)的內(nèi)生動(dòng)力超乎想象。為什么南華集團(tuán)對(duì)2017年做到20億元的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)超過(guò)25%的增長(zhǎng)充滿信心？為什么南華客單消費(fèi)超過(guò)三件以上產(chǎn)品的大套銷售1~5月份會(huì)超過(guò)40...
以下圍棋的思維做代理
陜西浩普貿(mào)易有限公司成立于1998年，是能率在陜西的代理商，以廚衛(wèi)產(chǎn)品和凈水產(chǎn)品的代理為主。在西安市內(nèi)，在國(guó)美、蘇寧以及一些建材系統(tǒng)系直營(yíng)，西安市以外以渠道分銷為主，有200家分銷商。公司現(xiàn)有員工550名。代理品質(zhì)優(yōu)的高端品牌作為多品牌的代理商，公司以品牌劃分，成立了各個(gè)品牌的獨(dú)立事業(yè)部，并由...
現(xiàn)代家電評(píng)論：學(xué)習(xí)南華升級(jí)服務(wù) 打造有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)業(yè)務(wù)模式
服務(wù)是投資，是有回報(bào)的投資，其各種回報(bào)除來(lái)源于銷售規(guī)模以外，還可以提升未來(lái)產(chǎn)品及系統(tǒng)的銷售價(jià)值。但服務(wù)的投入有短期投入與長(zhǎng)期投入的區(qū)別，而建設(shè)培訓(xùn)基地，具有中長(zhǎng)期投資的特點(diǎn)，帶來(lái)回的報(bào)更為持久，對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的提升更具持久性。所以，南華集團(tuán)服務(wù)基地的建設(shè)，是代理商企業(yè)培訓(xùn)走上正規(guī)化發(fā)展的體現(xiàn)，...
做好品牌精品瓷器活 需要先磨好金剛鉆
現(xiàn)代家電記參觀A.O.史密斯&南華售后培訓(xùn)學(xué)校時(shí)了解到，學(xué)校每年的基本投入至少在200萬(wàn)元以上。在中國(guó)的家電代理商企業(yè)中，代理單一品牌能夠做到如南華這樣規(guī)模的極少，代理商公司自建培訓(xùn)學(xué)校，并達(dá)到一定規(guī)模的就是少之更少。而南華整個(gè)服務(wù)系統(tǒng)無(wú)論是對(duì)高端市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，還是對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，...
A.O.史密斯&南華服務(wù)培訓(xùn)基地啟動(dòng) 首開(kāi)服務(wù)商之先河
2017年3月底A.O.史密斯&南華石家莊培訓(xùn)學(xué)校建成正式啟用。該培訓(xùn)學(xué)校于2016年9月份籌建，校區(qū)位于石家莊南三環(huán)和308國(guó)道交叉口處，占地上千平米，是由A.O.史密斯公司產(chǎn)品培訓(xùn)與應(yīng)用中心與南華集團(tuán)服務(wù)體系共建的特A類培訓(xùn)基地。該培訓(xùn)學(xué)校每期培訓(xùn)可同時(shí)容納36人參訓(xùn)，采用封閉式軍事化管理...
