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從社群到社團(tuán) 商貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流渠道重塑
疫情下商貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流之困家電經(jīng)銷商和賣場(chǎng)都屬于商貿(mào)型企業(yè)，商貿(mào)型企業(yè)無(wú)論代理什么品牌，什么產(chǎn)品，現(xiàn)金流都是核心，是唯一的產(chǎn)品。對(duì)于商貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資金流的情況下，固定費(fèi)用仍然也必須要支出，且前期的盤子越大，現(xiàn)在的壓力就越大。一家連鎖賣場(chǎng)，全國(guó)幾百家上千家門店，如果每天沒(méi)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，店面...
拋開(kāi)增長(zhǎng)假象，掘金家電市場(chǎng)五大新增長(zhǎng)！
可以說(shuō)，自12月以來(lái)，家電市場(chǎng)的銷售絕大部分處于淡季狀態(tài)。進(jìn)入四月份，Q總在西安本地市場(chǎng)的銷售進(jìn)入了一個(gè)小高潮，但Q總卻表示，這種增長(zhǎng)“是一種假象”！增長(zhǎng)“假象”的背后相比去年同期，以廚電為主要銷售品類的Q總在自身的整體銷售比對(duì)上，出現(xiàn)了小幅度的上揚(yáng)。而這種市場(chǎng)釋放，Q總表示主要來(lái)自于幾個(gè)方面...
前置倉(cāng)與店鋪轉(zhuǎn)型 加速渠道全面提效
產(chǎn)品從廠家出來(lái)，一直到被消費(fèi)者拿到的整個(gè)過(guò)程，就是我們常說(shuō)的銷售渠道。銷售渠道效率的高與低，取決于很多因素。例如，渠道距離的長(zhǎng)短，層級(jí)的多少，經(jīng)營(yíng)的能力強(qiáng)弱等。原則上，距離越長(zhǎng)，層級(jí)越多，經(jīng)營(yíng)的能力越差，渠道的效率就低。中國(guó)的行政層級(jí)至少有五個(gè)層級(jí)，加之巨大的城鄉(xiāng)消費(fèi)差異，使得中國(guó)的零售渠道層...
活動(dòng)宣發(fā)神器| 0元砍價(jià)留資5000個(gè)手機(jī)號(hào)碼，300個(gè)意向客戶！
隨著疫情的結(jié)束，目前各個(gè)實(shí)體門店的銷售出現(xiàn)看漲態(tài)勢(shì)，尤其是快消品類，雖然家電產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率不高，市場(chǎng)回復(fù)速度略慢，但可以預(yù)見(jiàn)的是，銷售走勢(shì)正在逐漸恢復(fù)。這與行業(yè)在3月份的預(yù)期比較接近。更多的商家在蟄伏了整個(gè)2月之后，在3月份集中發(fā)力，集中引流，4月份開(kāi)始有成交單。雖然引流呈現(xiàn)增長(zhǎng)，但在實(shí)際操作中...
微信爆破成本直降20%！怎么做到？
為什么要對(duì)客戶進(jìn)行分類和分級(jí)？首先要明確一個(gè)問(wèn)題，群內(nèi)客戶是不是越多越好？實(shí)際上答案是否定的，肯定的是只有意向客戶占比越高才越好。衡量一個(gè)群內(nèi)的意向客戶占比，10名意向客戶和100名意向客戶對(duì)于商家而言，付出的成本也大相徑庭，直接決定了資源和費(fèi)用的投入。而做好客戶的分類和分級(jí)，成本降低還不止只...
提高線下門店轉(zhuǎn)單率6大技巧！降低20%的流單率！
在進(jìn)行微信爆破活動(dòng)中，一般會(huì)涉及到定金這一環(huán)節(jié)。那么顧客繳納了定金，是否就意味著對(duì)方篤定會(huì)在我處成交？未必！在微信爆破活動(dòng)中，很常見(jiàn)的是流單率。這其中，因?yàn)殚T店不同、品牌不同、銷售人員不同等各種原因，都會(huì)造成流單率，原因是多方面的。在客戶明明繳納了定金，并且熟知價(jià)格優(yōu)惠政策之后，還會(huì)流單?？偨Y(jié)...
批量吸粉5步法，提升50%邀約成功率！
何提升50%邀約成功率？通過(guò)提高邀約量和吸粉成功率，進(jìn)而提升邀約的成功率，這其中就涉及到一個(gè)批量吸粉工具。批量吸粉工具如何使用？可以分為五步走。第一步，線上/線下收集客戶信息。在使用之前，需要確認(rèn)相關(guān)信息。例如，如何收集業(yè)主信息和客戶信息，第一種是線下方法，通過(guò)聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)、展會(huì)等渠道拿到業(yè)主信...
如何對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)分類，微信爆破成本直降20%
為什么要對(duì)客戶進(jìn)行分類和分級(jí)？首先要明確一個(gè)問(wèn)題，群內(nèi)客戶是不是越多越好？實(shí)際上答案是否定的，肯定的是只有意向客戶占比越高才越好。衡量一個(gè)群內(nèi)的意向客戶占比，10名意向客戶和100名意向客戶對(duì)于商家而言，付出的成本也大相徑庭，直接決定了資源和費(fèi)用的投入。而做好客戶的分類和分級(jí)，成本降低還不止只...
不用羨慕別人微信裂變賣廚電，1周賺5萬(wàn)，有標(biāo)準(zhǔn)+工具+方法，你也可以！
原本一二線市場(chǎng)的家電、建材賣場(chǎng)人流量已經(jīng)在不斷下降，再加上當(dāng)下的疫情黑天鵝，2020年6月底之前，線下門店人流量將再度減半，到處沒(méi)人怎么辦？經(jīng)銷商迅速將陣地轉(zhuǎn)至線上，微信群是建起來(lái)了，但問(wèn)題也隨之而來(lái)。做微信爆破、微信秒殺，做了1周之后，周邊的人脈已經(jīng)干了，沒(méi)人參加怎么辦？門店組建了自己的客戶...
做微信秒殺+直播裂變，避免這16個(gè)大坑，同樣的投入，簽單增長(zhǎng)超預(yù)期30%
2020年“黑天鵝”事件催生“宅經(jīng)濟(jì)”，文娛、教育、旅游、零售、餐飲、服務(wù)業(yè)等商業(yè)形態(tài)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播戰(zhàn)場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)：2月18日，美的集團(tuán)和美的空調(diào)在淘寶開(kāi)直播，觀看總?cè)藬?shù)超13萬(wàn)；3月14日，九牧工廠直播搶購(gòu)會(huì)，銷售突破2.3億，刷新超級(jí)記錄；3月15日，長(zhǎng)虹美菱線上直播，5分鐘破1000萬(wàn)，兩小...
