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電商下鄉(xiāng) 你準備好了嗎
電商下鄉(xiāng) 機遇與挑戰(zhàn)并存從2013年上半年的網購規(guī)模統(tǒng)計數據來看，上半年電子商務銷售規(guī)模依然持續(xù)擴大。其中，平板電視和手機的銷售占比提升幅度最為明顯，平板電視網銷數量在整體銷售占比中升至8.3%，手機則由去年的9%上升到13.8%。而今年年初，淘寶公布的增值數據當中顯示，有將近50%的增長來自...
領跑者”并非能夠“通吃”市場
家電最后一波的節(jié)能補貼政策結束之后，國家正在醞釀新一輪的節(jié)能鼓勵政策，即領跑者計劃。據稱本次補貼范圍集中在冰洗空以及熱泵熱水器和煙灶產品。人們猜測新政的特點是：標準提高，節(jié)能級別升級;確定相對先進標準原則，確定有限的品牌，對達到"領跑者"能效標準的超高效產品設立了較高入門標準;補貼到制造商入口...
持續(xù)推動線上線下融合 保增長
提高門店與線上的協(xié)調度在線上線下同價的模式下，脫離線上去談線下門店的發(fā)展是不符合蘇寧的戰(zhàn)略的。過去，蘇寧門店的店長由于對出樣商品的促銷折扣價格擁有一定的裁決權，可以直接與供應商就促銷活動達成一個銷量對賭，以獲得一個超低價格，來刺激消費者到店購買的熱情。但自推行網上蘇寧易購與網下門店的"同價策略...
主動迎變 改革進行時
從蘭州本區(qū)域消費層面來看，近兩年的消費愈來愈理性，通過家電下鄉(xiāng)和以舊換新兩項政策的同時刺激，進一步深挖了本地家電零售市場。節(jié)能補貼政策的實施，雖然對銷售確有一定的拉動作用，但是經過了前面兩輪的政策沖擊之后，后續(xù)推進速度稍有減緩，從整體銷售上來看，截止到2013年上半年，蘭州國芳電器在本區(qū)域內的...
經銷商“接地氣”之“三字經”
在面對形形色色的市場、迥異的區(qū)域特色、復雜的運營環(huán)境，經銷商要想生存、發(fā)展，并在競爭中立于不敗之地，就必須擁有先進的營銷思想、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、人員和必要的配備，自己就必須“接地氣”。
提升自身營銷能力調整無補貼空檔
對于零售企業(yè)來講，2013年上半年家電零售增速明顯，銷售平均增速均在10%以上，雖然節(jié)能補貼對其帶動作用明顯，但是除此之外，我們看到很多的零售企業(yè)的銷售增速不僅僅來自于節(jié)能補貼政策的帶動，其自身通過營銷手段也為銷售增色不少。長春歐亞電器作為吉林省內家電零售的龍頭企業(yè)，在2013年上半年家電零售...
區(qū)域賣場直營 人才團隊是瓶頸
近日，在與某區(qū)域家電賣場的負責人A經理溝通時得知，該賣場正在嘗試經營模式的調整和改革,，以實現規(guī)模和利潤的雙提升。 隨著渠道格局的快速變化，尤其是線上銷售對于傳統(tǒng)賣場的沖擊，家電賣場要想保持持續(xù)的市場競爭力，除了調整產品結構，走高端化趨勢以外，他們必須要在與品牌的合作做調整。如從代理...
動作頻頻 區(qū)域家電賣場調整思路搶占高端市場
日前，記者從西南區(qū)域某家電家電處獲悉，著名中央空調品牌大金空調將入駐該公司的最大賣場，開出華南地區(qū)首個綜合零售賣場的專賣店。該賣場也成為首個大金戶式空調的區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴。據該家電賣場的負責人介紹，隨著家電渠道競爭的深入，區(qū)域零售商在依托原有優(yōu)勢的同時，如果不及時調整經營的思路，很可能會受到新...
大家電產品末端物流滿意提升難在哪？
隨著大家電產品網上銷售量的快速提升，家電產品末端物流滿意度的提升成為擺支電商企業(yè)面前的一大難題。一是配送網絡建設是家電產品末端物流建設最大難點。因電子商務的下單不受地域或空間限制，要滿足廣大顧客的送貨需求，就要配套建設相應的配送覆蓋網絡，通過在各重點城市，建設大型家電運營中心，利用支線運輸及市...
