互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷到底是什么？

　　線上品牌營(yíng)銷，是指在互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營(yíng)銷。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳播的媒體是不是變了?信息是比以前對(duì)稱了?用戶渠道變了?還是說(shuō)營(yíng)銷手段變了?還是說(shuō)國(guó)家政策變了?還是說(shuō)生產(chǎn)成本變了?還是說(shuō)進(jìn)貨環(huán)境變了?是不是社會(huì)風(fēng)氣變了?是不是國(guó)際環(huán)境變了?

　　所有的都變了，但最本質(zhì)的是消費(fèi)者變了!是這些買家電的人變了，他買東西所形成的認(rèn)知變了，形成認(rèn)知的模型變了，如果你知道認(rèn)知的本質(zhì)，你又結(jié)合你自身的特長(zhǎng)，你可以在消費(fèi)者認(rèn)知這個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的知識(shí)，打造成功，那就贏了。

　　為什么新七天在2013年雙十一期間銷售酷開(kāi)電視可以打破吉尼斯世界記錄，不是因?yàn)橛卸喔叩哪芰Γ皇钦f(shuō)新七天對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知了解的清楚。如果還是按著以前的邏輯，網(wǎng)上就便宜這樣的傳統(tǒng)思維，那會(huì)敗的很慘，消費(fèi)者的認(rèn)知是什么呢?在網(wǎng)上認(rèn)知是什么模型呢?

　　以雙十一期間在開(kāi)貓銷售彩電為例：海信的55，賣4500，酷開(kāi)賣4900，酷開(kāi)的母品牌創(chuàng)維賣4500，酷開(kāi)42的賣2900，樂(lè)視的50，賣2490，看看以上的數(shù)字，消費(fèi)者在你那里消費(fèi)，消費(fèi)者要的是占便宜。我一定是覺(jué)得這個(gè)貴，但是買到我的手里這個(gè)劃算，我占到便宜了，才是他下單的決心，而不是便宜就是他下單的決心。

　　消費(fèi)者不想買便宜貨。尤其是在電子商務(wù)的消費(fèi)者，他坐在電腦后面，信息是對(duì)稱的，不是如線上導(dǎo)購(gòu)員講講，把消費(fèi)者講昏了，就可以賣出去。是消費(fèi)者變了，以及消費(fèi)者形成的認(rèn)知變了，是整個(gè)價(jià)值鏈的重心發(fā)生了轉(zhuǎn)移，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，沒(méi)有開(kāi)放的信息，沒(méi)有對(duì)稱的信息，在那個(gè)時(shí)代，整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值鏈?zhǔn)瞧蚰囊欢说?是偏向品牌端、價(jià)值端和營(yíng)銷端。大量的制造業(yè)開(kāi)始興起，隨著市場(chǎng)過(guò)剩、虛假宣傳營(yíng)銷洗牌之后，很多企業(yè)都面臨著線上線下沖突。怎么辦?到現(xiàn)在就三種辦法非常有效的：

　　第一種，最簡(jiǎn)單的是拆分型號(hào)。在這幾年內(nèi)，有線下購(gòu)物經(jīng)歷的忠實(shí)粉絲很難改變購(gòu)物習(xí)慣，他們就是覺(jué)得用手摸下，心里才會(huì)放心。

　　第二種，采用子品牌。像創(chuàng)維的酷開(kāi)。

　　第三種，把型號(hào)按生命周期淘汰來(lái)走，相當(dāng)你在網(wǎng)上賣的永遠(yuǎn)是尾貨。

　　所以在這個(gè)時(shí)代，線上和線下的差異就出來(lái)了，消費(fèi)者變了，整個(gè)重心向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)過(guò)剩，信息太過(guò)泛濫，能買不能買，消費(fèi)者說(shuō)了算，也就是說(shuō)在十年前，你把你的商場(chǎng)裝修的漂亮，你把你的售貨員打扮的漂亮，把貨擦的漂亮，賣的貴點(diǎn)，就可以成交，但是現(xiàn)在裸女站商場(chǎng)，價(jià)格貴、服務(wù)不好，介紹不專業(yè)，就不會(huì)有人買，作為消費(fèi)者你只是我一種購(gòu)物解決方案，現(xiàn)在的消費(fèi)者有多種購(gòu)物的解決方案，買不買是我說(shuō)了算，而且除了你之外，還有很多的競(jìng)爭(zhēng)者存在，誰(shuí)可以把消費(fèi)者服務(wù)好，誰(shuí)就贏了。那就是為什么那么多的淘寶賣家關(guān)注評(píng)分，這是這的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)，是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)店和產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)口碑是非常大的原因。