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專賣店促銷貴在落地
對于名氣廚房電器，2015年的時(shí)間顯得格外緊湊。春節(jié)前全國啟動(dòng)了"千里返鄉(xiāng)，名氣關(guān)愛"推廣活動(dòng)，緊跟著，在節(jié)后全國又開始了"315三檢一洗，免費(fèi)保養(yǎng)"活動(dòng)，兩個(gè)活動(dòng)貫穿整個(gè)上半年的1～4月。3.15剛結(jié)束，緊接著就又迎來了"五一"，無論對廠家，還是經(jīng)銷商，可能都沒有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備。那么，該如...
再樹市場新作為
繼在浴霸行業(yè)取得成功之后，兩年前奧普開始進(jìn)軍熱水器行業(yè)，2014年下半年，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，由原來的熱水器事業(yè)部改制為由全國總代理進(jìn)行具體的市場開拓和運(yùn)營。而經(jīng)過考察之后，上海賽即商貿(mào)有限公司成為奧普熱水器的合作伙伴，以全國總代理的身份和奧普名義參與包括品牌推廣和渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)等市場運(yùn)作，而在退出具...
多快好省的營銷支持 實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏
櫥電一體化早已經(jīng)是行業(yè)共識，早在2000年初，很多家電品牌就已經(jīng)開始涉足櫥柜領(lǐng)域，但由于家電是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，靠的是大量的廠房和生產(chǎn)線，而櫥柜是非標(biāo)的個(gè)性化定制產(chǎn)品，其生產(chǎn)管理及營銷推廣與家電產(chǎn)品也有很大的差異，想要把櫥柜行業(yè)做好也是困難重重。2012年，萬家樂進(jìn)軍櫥柜市場，2014年與寧波柯樂...
家電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何轉(zhuǎn)型？
作為硬件制造企業(yè)，也就是傳統(tǒng)的家電企業(yè)的代表，海爾在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方面起步比較早，也取得了一些成績，但是路還非常長?！『柕膭?chuàng)新成果與發(fā)展歷程2014年海爾全球?qū)崿F(xiàn)營業(yè)額2007億元，增幅是11%，2014年海爾的利潤是150億元，增幅39%，為收入增幅的3倍。2014年海爾線上交易實(shí)現(xiàn)548億...
廚電市場破局 在于穩(wěn)步發(fā)展
在所有家電品類里，廚電的品牌和數(shù)量是家電里最多的，盡管從市場上我們看到這個(gè)品類有這么多品牌，但是依然有很多代理商在尋找廚電品牌，這是為什么?實(shí)際上在廚電行業(yè)，牌子多如牛毛，但是真正的品牌還是稀缺的，而合適伴隨代理商成長的品牌更少。所以盡管有幾千家廚電廠家，也還有很多代理商客戶在尋尋覓覓。這幾年...
解釋互聯(lián)網(wǎng)+ 緊抓優(yōu)勢資源
共同參與共舉明天凈水市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已形成一定的規(guī)模。近幾年來，隨著人民生活水平的提高和水污染的加劇，凈水行業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出井噴式的增長，并呈現(xiàn)出技術(shù)革新速度快、產(chǎn)品更新?lián)Q代快、產(chǎn)品檔次越來越高等諸多趨勢。就目前來看，整個(gè)凈水行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢超乎想象。在未來，無論是傳統(tǒng)的企業(yè)還是跨界的企業(yè)，...
品牌直營何去何從?
從連鎖賣場在中國快速發(fā)展以來，品牌直營就以各種方式在變換著，發(fā)展著。然而，在大家電行業(yè)全面直營多年以來，安裝類家電、小家電的直營仍在左右搖擺。我們經(jīng)?？吹狡放婆c零售商簽訂定制包銷的合作模式。其實(shí)，包銷定制品牌商與零售商在單一產(chǎn)品上的直供合作，是直營模式的初級階段而已。至于品牌商一直想與廚衛(wèi)小家...
抓取大數(shù)據(jù)時(shí)代的商機(jī)
從營銷和市場角度出發(fā)，我們看到這些年來電子商務(wù)的迅速發(fā)展使線上營銷的開展也空前繁榮起來。從8大電商平臺今年1～4月份的總銷售數(shù)據(jù)來看，凈水市場呈現(xiàn)出14.6億元左右的規(guī)模，如果按此規(guī)模推算，全年的銷售額應(yīng)該有55億元，其中，4月份同比增長接近300%，足見其發(fā)展速度之快。線上營銷給大家?guī)砹撕?..
跨界融合 廚電一體化的未來
盡管家電制造商、代理商，櫥柜制造商和銷售商，都在主打櫥電一體化銷售模式，但在經(jīng)銷商看來，這個(gè)看似應(yīng)該一體化的廚房，實(shí)際上卻無法一體化，這和中國消費(fèi)習(xí)性有關(guān)，中國人喜歡買每個(gè)品類都聽說過的產(chǎn)品，而且廠家也確實(shí)無法同時(shí)做強(qiáng)多個(gè)品類的品牌影響力。綜合而言，櫥電一體化發(fā)展的第一個(gè)階段是混搭期，90%整...
經(jīng)營消費(fèi)者是一個(gè)長久的事
零售商作為供應(yīng)鏈中能夠與消費(fèi)者零距離接觸的主體，是營銷環(huán)境中最需要花費(fèi)心思的。我們總是在說，滿足消費(fèi)者的需求，這個(gè)滿足其實(shí)就是一個(gè)被動(dòng)的過程，而發(fā)掘消費(fèi)者需求，才是主動(dòng)與消費(fèi)者溝通。而發(fā)掘消費(fèi)者的需求既是一種理念，也是一種能力。
