傳統(tǒng)的優(yōu)勢和互聯網的殺傷力

　　綜合今年雙十一數據來看，單品類全網銷售冠軍依然產生在幾大傳統(tǒng)家電品牌當中。熱水器單品全網銷售冠軍是A.O.史密斯、凈水器品類沁園、煙灶品牌老板、空凈化器小米、綜合品牌美的、海爾。銷售好的是幾大傳統(tǒng)品牌以及互聯網營銷的非傳統(tǒng)企業(yè)。

　　傳統(tǒng)的專業(yè)品牌根基好，系統(tǒng)化管理完善，渠道進行了有效的體系劃分。電商也罷，其他模式也好，都作為整個渠道的一部分從全局進行考慮，渠道規(guī)劃服從全局安排。在這個過程中沒有急于看重單一銷量，急于前幾年在電商渠道簡單發(fā)力。而是經過市場調研和考量，站在全局角度規(guī)劃出臺更好的線上線下協調比例。例如安裝服務、利潤分成、產品線差異化等工作的梳理。最初，這種速度在互聯網時代并不占優(yōu)勢，但在隨后幾年這種基礎工作扎實的優(yōu)勢將發(fā)揮出來，彰顯原有的品牌和產品實力以及合理營銷政策的支持力，今年的銷售爆發(fā)就是最好的佐證。另外一類是全品類的綜合品牌。在剛開始的渠道布局中就并非簡單在線上沖量。實際上，這類綜合品牌由于市場下沉已經沉淀多年，在市場包括下級市場的網點密集，線下網點完善加上一定數量的線上網店。只要進行有效整合，把各類群體、包括專賣店、終端等各體系的力量調動起來，將形成一股合力，原有品牌優(yōu)勢必將爆發(fā)。

　　無論線上還是線下，對于傳統(tǒng)家電企業(yè)來講，一定要進行系統(tǒng)化、一體化的考慮，把基礎打好、線上線下結合推廣，后臺、物流、營銷做好后續(xù)支撐。

　　非傳統(tǒng)企業(yè)的跨界進入以及所取得的業(yè)績也值得關注。

　　實際上，互聯網企業(yè)更多調動的是資本的力量。營銷渠道以及整個體系設計具有系統(tǒng)性，包括各種各樣的推廣手段。同時，例如小米已經有了一定存量的手機用戶群，并在手機中設置了大量的營銷端口，這些現有用戶基礎使其搶先與傳統(tǒng)廠家獲取了離消費者最近的終端渠道和最近的推廣終端區(qū)，這些，更利于新品的推廣。另外，其產品設計盡可能的通過大數據進行挖掘，找出用戶痛點。這些已經獲取的數據是互聯網企業(yè)的優(yōu)勢，經過分析后能夠設計出更貼合用戶使用需求的產品，這對傳統(tǒng)廠家有一定的殺傷力。在數據的挖掘和利用上走在了傳統(tǒng)企業(yè)前面，在這一點上,值得注意也值得學習。