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20世紀70年代初期美國很多企業(yè)開始把培訓納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中，視培訓為企業(yè)發(fā)展工作中非常重要的組成部分。今天國內越來越多的中國企業(yè)也開始重視培訓，并且視培訓為提高企業(yè)競爭力、生存力以及生產(chǎn)能力的一個重要手段。 重視培訓體系和機制建設。 目前，培訓分兩種模式，一種是企業(yè)內部有完善的培訓體制，...

忽如一夜春風來，家電圈迅速邁入"全民微商"時代。區(qū)域市場的代理商和經(jīng)銷商也加入其中，借助第三方平臺布局系列微店。雨后春筍般冒出數(shù)萬家家電微商中，這朵"帶刺的玫瑰"開得如何?經(jīng)銷商們該如何把脈，捕捉機遇、應對挑戰(zhàn)? 與時俱進，向線上轉型，學習并發(fā)展微店。 在不斷有家電企業(yè)實施"全民微商&rsqu...

今年以來，一些區(qū)域家電零售企業(yè)也相繼推出微商城，鼓勵內部員工開微店，搶占移動電商市場。雖說開微店的門檻不高，讓員工變成微店的店主，可以形成裂變式的發(fā)展，但從實際的操作來看，效果并不盡如人意。 家電微店的門檻并不低 理論上講，零售企業(yè)開微店并不難，而且現(xiàn)在平臺型的微店也有很多，例如京東拍拍微店、...

在中國特殊的市場環(huán)境下，沒有任何一個品牌可以實現(xiàn)全渠道直營。因此，代理商成為品牌商實現(xiàn)深度分銷渠道的橋梁。在電商快速發(fā)展的當下，三四級渠道市場成為受到電商沖擊力度最小，也是傳統(tǒng)代理商主要的利潤來源。同時，渠道也存在管理難度高，效率較低、工作強度大等諸多問題。人員、交通、物流、客戶素質等都是提高...

中國經(jīng)濟的二元結構，造成北上廣深等核心城市與廣大的縣鄉(xiāng)農村市場之間形成了巨大的落差。這種落差表現(xiàn)在各個方面。因此，做好縣鄉(xiāng)市場渠道分銷，要根據(jù)不同時期，不同地域客戶的特點來制定規(guī)劃。在市場流動性充裕的情況下，客戶的零散欠款成為公司財務制度監(jiān)管的疏漏點。而在市場的情況下，協(xié)助分銷客戶利用現(xiàn)代化的...

科學管理分為三個層次，第一層是規(guī)范化，第二層是精細化，第三層是個性化。精細化源于規(guī)范化，是規(guī)范化的升華。失去了精細化和規(guī)范化，個性化將成為無政府主義的代名詞。 精細化管理的概念起源于20世紀50年代日本企業(yè)，不但使得日本現(xiàn)代工業(yè)能夠騰飛，還與無數(shù)工業(yè)品一樣被輸出到世界各地。更被眾多臺灣、韓國的...

隨著李克強總理"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的提出及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對三四級市場的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商來說，經(jīng)營壓力很大。一方面是房產(chǎn)銷售下滑導致家電銷售下滑，房市不振使得三四級家電市場銷量增長乏力;另一方面，電商在三四級市場得到快速發(fā)展，京東、蘇寧易購等電商平臺家電銷售占比迅速提高。隨著"村淘模式"的興起，三...

導語：渠道是代理商核心競爭力之一，而近幾年也是渠道變革最為劇烈的幾年，電商日漸成熟、傳統(tǒng)渠道在壓縮、微商又在興起，消費需求不斷升級等等，而渠道的變革其實是整個行業(yè)消費環(huán)境變化下的必然產(chǎn)物，渠道的變革帶來的是行業(yè)競爭的加劇和品牌傳播方式的推陳出新。對代理商而言，在新形勢下同樣需要有渠道變革和升級...

導語：電商近兩年的變化很大，從天貓、京東等一些大型電商平臺，多與廠家或一級代理商直接合作，到直接與廠家合作，甚至定制。對廣大代理商而言，如果維持現(xiàn)狀，極有可能會面臨退出市場或以資抵債維持正常運營的風險，要想謀求進一步的發(fā)展，發(fā)展線上渠道成為必然。作為傳統(tǒng)線下渠道發(fā)展起來的代理商，只有讓線上線下...

導語：服務無止境，快速發(fā)展的凈水行業(yè)，對售后服務的要求提升到前所未有的高度。售后服務水平的高低，直接影響品牌美譽度及品牌形象，售后服務如何跟上銷售競爭的步伐，如何在激烈的競爭中脫穎而出，已經(jīng)成為一個緊迫的話題。但凈水行業(yè)的很多企業(yè)就是不愿意在服務上投入，因為凈水產(chǎn)品后期需要換芯，利潤不高還要上...