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跨界的最大益處，是讓原本毫不相干的兩個(gè)或多個(gè)元素，相互滲透相互融合，從而給品牌及活動(dòng)一種立體感和縱深感。在實(shí)際操作中，可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌或不同概念，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌，即其目的是雙贏(yíng)或多贏(yíng)。

三節(jié)(圣誕/元旦/春節(jié))橫跨3個(gè)月，此階段既是2012年收官，更是2013年銷(xiāo)售的開(kāi)始。做好此3個(gè)月的市場(chǎng)工作，對(duì)完成2012年的銷(xiāo)售指標(biāo)，做好2013年的銷(xiāo)售意義重大。因此年末的促銷(xiāo)活動(dòng)將三節(jié)共同設(shè)計(jì)，市場(chǎng)拉動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)。三節(jié)期間，面臨2013年度的開(kāi)局大事，更為強(qiáng)調(diào)暫時(shí)針對(duì)渠道市場(chǎng)的吸款、壓...

在終端，贈(zèng)品的運(yùn)用越來(lái)越常態(tài) 化，別說(shuō)上千塊的高價(jià)商品，就是買(mǎi)瓶食用油，還送個(gè)圍裙什么的。不但是顧客越來(lái)越多的查詢(xún)和索要贈(zèng)品，就連門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員，也開(kāi)始將贈(zèng)品作為銷(xiāo)售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對(duì)上游，終端越發(fā)關(guān)心贈(zèng)品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對(duì)顧客，終端主動(dòng)釋放贈(zèng)品信息，在介紹商品時(shí)主動(dòng)提到有贈(zèng)品，或是廣告招貼...

2013年我們的專(zhuān)賣(mài)店系列文章的主題為專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)小技巧，會(huì)展示更多適用且操作性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)手法。同時(shí)，我們還將為讀者專(zhuān)門(mén)推出專(zhuān)賣(mài)店診斷服務(wù)，愿意將自己專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題、難點(diǎn)展示給我們的讀者，我們將邀請(qǐng)專(zhuān)家為你的專(zhuān)賣(mài)店診脈，并開(kāi)出治病良方。愿意參與的讀者請(qǐng)聯(lián)系本刊編輯部。

與KA類(lèi)終端不同的是，由于布局零散，節(jié)假日專(zhuān)賣(mài)店組織KA賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)較難。

在三四級(jí)市場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳是很重要的環(huán)節(jié)。做好宣傳，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行有很重要的作用，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)中，細(xì)致規(guī)劃宣傳手段是影響促銷(xiāo)活動(dòng)成敗的重要因素之一。2012年9月，好太太煙灶在四會(huì)市做了一次促銷(xiāo)活動(dòng)，就抓住了前期宣傳要點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)效果很好。詳細(xì)調(diào)查當(dāng)?shù)貭顩r四會(huì)市是"中國(guó)玉器之鄉(xiāng)"和"...

目前整個(gè)家電行業(yè)都在實(shí)現(xiàn)渠道下沉，著重開(kāi)發(fā)下級(jí)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)商機(jī)。但是對(duì)于凈水產(chǎn)品來(lái)講，很多人不禁要問(wèn)“大城市都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高度普及，下級(jí)市場(chǎng)怎么賣(mài)？”通過(guò)走訪(fǎng)市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)“并不是我們沒(méi)有市場(chǎng)，而是沒(méi)有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛?！?/p>

一場(chǎng)戶(hù)外活動(dòng)在流程上大致相同，但是為什么有的促銷(xiāo)成功，有的促銷(xiāo)卻草草收?qǐng)觯艽蟪潭壬显谟趯?duì)戶(hù)外促銷(xiāo)的細(xì)節(jié)和技巧的掌握上。從開(kāi)始到成交，戶(hù)外促銷(xiāo)有很多值得注意的小技巧，哪怕是一個(gè)微不足道的小細(xì)節(jié)就扮演了推波助瀾的大角色。技巧一：蹲守麥當(dāng)勞，尋找促銷(xiāo)高峰期。在終端做促銷(xiāo)，選擇時(shí)間地點(diǎn)很重要。一般中...

廣西桂友公司玉林分公司的一位銷(xiāo)售經(jīng)理從一線(xiàn)的角度總結(jié)出的國(guó)慶銷(xiāo)售情況，也許可以從側(cè)面反映出目前整個(gè)家電代理商促銷(xiāo)中細(xì)節(jié)管理的重要性。

有句老話(huà)，開(kāi)門(mén)做生意，來(lái)的都是客，很簡(jiǎn)單也很實(shí)在?？涩F(xiàn)在銷(xiāo)售太心急太現(xiàn)實(shí)，把進(jìn)店來(lái)的人非要分個(gè)三六九等，區(qū)別對(duì)待，甚至在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)時(shí)還專(zhuān)門(mén)教導(dǎo)如何分辨有購(gòu)買(mǎi)意愿和無(wú)購(gòu)買(mǎi)意愿，其實(shí)很容易誤導(dǎo)銷(xiāo)售者：有明確購(gòu)買(mǎi)意愿才是客人。其實(shí)，只要是進(jìn)來(lái)的都是客人。那么，從廣義來(lái)看，這客人有哪些呢?